多品牌發(fā)力 覆蓋細分市場為擴大市場占領(lǐng)份額，溫州市部分規(guī)上鞋企在多品牌方面頻頻發(fā)力，以此覆蓋更多細分市場，并對品牌進行新的定位和調(diào)整，主動擁抱消費升級新市場。

“以前別人問我做什么，我的回答是做皮鞋，現(xiàn)在我的回答是做時尚商務(wù)鞋。”在近期舉行的一場后疫情時代零售商應對之策論壇上，紅蜻蜓集團董事長錢金波對品牌進行重新定位，他認為傳統(tǒng)商務(wù)皮鞋的需求下降明顯，運動、休閑風格的產(chǎn)品需求在逐步提升，消費者更追求時尚潮流。圍繞品牌年輕化轉(zhuǎn)型升級目標，打造“年輕休閑化、健康時尚化”的特色產(chǎn)品與定位，紅蜻蜓以“科技+時尚”為主線，由新款式走向新品類，以快時尚的供應能力以及新零售能力來搶占先機。而另一家鞋業(yè)巨頭，奧康國際實施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”及“彪馬”等品牌為輔的多品牌驅(qū)動模式，擴大加盟店，搶占不斷細分的消費市場。后疫情時代，為及時抓住年輕消費者的需求，實現(xiàn)品牌年輕化，森馬于近期新研發(fā)的一款“鍵盤鞋”，新品剛一推出，在6月份的電商直播間，4分鐘就賣出1082雙。據(jù)森馬研發(fā)人員介紹，森馬54%的會員是95后年輕人，剛剛步入職場，面對未知的職場世界會遇到無數(shù)的壓力。鍵盤鞋的設(shè)計初衷就是將鍵盤擬作為工作壓力，穿上森馬鍵盤鞋，就可以把壓力踩在腳下，去除煩惱。不少業(yè)內(nèi)人士指出，后疫情時代市場競爭愈發(fā)激烈，塑造核心能力和優(yōu)勢迫在眉睫，但無論未來發(fā)生什么，商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品，要回歸本身，商品本身就是*大的核心競爭力，要堅持把這雙鞋做好，這是構(gòu)建品牌深度價值的前提。試水合伙制，實現(xiàn)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型面對多變的市場，越來越多的鞋企試水合伙制，實現(xiàn)輕裝上陣。一些鞋企將原有部分百貨商場自營店逐步改為合伙加盟店，從原先專賣店、旗艦店向加盟合伙人制度轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)輕資產(chǎn)經(jīng)營，企業(yè)可以騰出更多的資源專注研發(fā)和生產(chǎn)。奧康早在幾年前就推出“奧康生活館”“康龍原創(chuàng)設(shè)計師店”的終端新形象，為消費者提供一體化、場景式的體驗式消費，并嘗試品牌授權(quán)，建立合伙人經(jīng)營模式，以奧康皮鞋品牌核心，延伸豐富配套商品品類，整合產(chǎn)品資源，這幾年品牌營收不斷上升。此次疫情也讓錢金波重新認識合伙制的未來發(fā)展?jié)摿ΑＫJ為，除了銷售渠道上試水合伙制，疫情正裂變出新型勞動關(guān)系，從降低勞動成本角度考量，實行合伙制后，在家可以辦公，可以不入職，只要完成任務(wù)即可，也可以跨界，實現(xiàn)利益聯(lián)盟，在紅蜻蜓正在探索三個100計劃中，將建立100個合伙人社群。“后疫情時代，促使我們思考鞋業(yè)的未來變更之路。時代變了，一切從“消費者在哪里，消費者需要什么”出發(fā)來思考，來倒推店鋪、商品、組織架構(gòu)的改變，要從正向思維向逆向思維轉(zhuǎn)變。”溫州鼎力咨詢公司董事長周劍東認為，包括合伙制在內(nèi)的渠道組織架構(gòu)重組同樣應以消費者為中心，通過組織架構(gòu)重構(gòu)，*大限度激發(fā)合伙人的積*性，實現(xiàn)低成本快速找到目標消費者。平臺驅(qū)動，資源共享實現(xiàn)彎道超車經(jīng)過這場危機的洗禮，打通線上線下渠道，打造數(shù)字化的全零售模式成為眾多鞋企的共識。但數(shù)字化改造并不是一蹴而就，而且成本高昂，要有足夠的人才支撐，對中小企業(yè)而言，是心有余而力不足。據(jù)溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長謝榕芳透露，本著以資源共享、互利共贏、創(chuàng)新共進的宗旨，市鞋革行業(yè)協(xié)會執(zhí)行籌劃成立溫州鞋業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)資源共享、信息共享、技術(shù)共享，通過平臺打造，讓更多的企業(yè)能快速成長，讓轉(zhuǎn)型升級中的企業(yè)少走彎路。一雙鞋核心靈魂是設(shè)計，設(shè)計已經(jīng)成為當下鞋企*具核心的競爭力，對此溫州市計劃引進國內(nèi)外高端設(shè)計人才和設(shè)計研究機構(gòu)、第三方服務(wù)機構(gòu)等，建立中國鞋都鞋類設(shè)計研發(fā)中心，彌補溫州鞋革行業(yè)在設(shè)計方面的短板，加速打造國際前沿的鞋類時尚中心。謝榕芳認為，經(jīng)過幾年產(chǎn)業(yè)重組的大浪淘沙，溫州依然是中國鞋革業(yè)的主要制造生產(chǎn)基地，鞋產(chǎn)業(yè)根基扎實。當前，以溫州國際鞋城為代表的成品鞋市場，以中國鞋都鞋革城、瞿溪國際真皮大世界、鞋博城、信泰皮革鞋料市場等為代表的專業(yè)鞋材市場，全年累計交易銷售超千億元，溫州具備建立***成品鞋和鞋材采購中心的基礎(chǔ)和條件。為此，溫州市將在歷年舉辦鞋都鞋類采購節(jié)的基礎(chǔ)上，利用采購品種多元化、產(chǎn)業(yè)集聚、配套完善等優(yōu)勢，引進國內(nèi)外知名買家，建立中國鞋都鞋類采購中心，通過全球化采購，提高采購效率，降低采購成本，提高溫州制鞋業(yè)在全球價值鏈中的影響力。