媽媽鞋是專門為中老年女性設計的輕巧、舒適、透氣、便于穿著的一種鞋的品類。這類鞋子大多采用頭二層皮制作而成，結(jié)實耐穿、價美物廉，受到了媽媽一族的青睞。在泉州，就有這樣一家專注于媽媽鞋的研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，它扎根泉州，數(shù)年如一日默默耕耘，從鞋楦到鞋材的選擇、鞋子的設計和制作等都力爭精益求精，始終從產(chǎn)品出發(fā)。正是因此，在同品類鞋子銷量普遍下滑的情況下，該企業(yè)產(chǎn)品的銷量卻穩(wěn)中有增。本期【鞋產(chǎn)業(yè)線上展洽會】，環(huán)球鞋網(wǎng)專訪了泉州市足安達鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理謝加軍，請他為我們介紹在媽媽鞋領(lǐng)域常勝的秘訣。

泉州市足安達鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理謝加軍

重質(zhì)量嚴把控，只為做好一雙鞋

如果沒有來晉江，謝加軍應該不會做鞋;不做鞋子的謝加軍，興許可以做一個書法老師，或是干點別的……然而，人生沒有那么多的假設。坐在位于足安達鞋廠3樓的辦公室里，謝加軍回憶起自己初到晉江的經(jīng)歷時自嘲道：“那時候，我想到晉江的鞋廠里打工嘛，人家都不要我。后來就做生意，跟朋友合伙開了個門市賣楦頭。”

雖然沒有進鞋廠打工，但多年與鞋楦打交道讓謝加軍對鞋子有了深入的了解。“一雙鞋子做的好不好，鞋楦很關(guān)鍵。”采訪時，謝加軍拿起一只鞋楦向記者介紹道，同樣是女鞋，年輕女性的鞋子要求時尚，鞋子通常做的尖頭、高跟;中老年女性穿鞋時更注重舒適健康，在鞋子的設計上則要求寬松、透氣、易穿著。這兩種鞋子的需求背后，則要求在鞋楦方面要因需求而進行針對性的調(diào)整，如果用做時尚女鞋的鞋楦去做媽媽鞋，那做出來的鞋一定是不合適的。

2011年，足安達鞋廠在泉州臺商投資區(qū)成立，謝加軍負責楦頭和銷售，長期在知名鞋企從事品管的謝太太則負責品質(zhì)把控。謝加軍介紹說，我們的工廠不大，產(chǎn)品的利潤不高，要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下獲得一定的利潤，管理就顯得尤為重要。就拿*簡單的刷膠來說，我們懂得做鞋的各個環(huán)節(jié)，親自到生產(chǎn)線把關(guān)，工人做的時候也就很認真，如果我們不懂、或是放任他們做，做出來的鞋子膠水不是多了就是少了，對應的就是產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定。因此，要把產(chǎn)品做好就要親力親為，任何一雙鞋子我們都要從細節(jié)把關(guān)，這樣既保證了品質(zhì)，又有效節(jié)省了成本。

“爆款”媽媽鞋年輕人也愛穿

通常，我們都會以為媽媽鞋一定是比較老土、單一的。在足安達采訪時，謝加軍給我們展示了一款自己設計的爆款媽媽鞋——包子鞋。這款鞋子整體設計休閑大方，整片真皮鞋面上做了些微的點綴，略微寬大的鞋頭能讓腳部得到自由的舒展，TPU大底穿著輕盈耐磨。謝加軍告訴記者，雖然是媽媽鞋，但這款鞋子上市后得到了年輕一族的青睞。

說起這款鞋子的設計，謝加軍坦言，雖然足安達是專做媽媽鞋，但現(xiàn)在的媽媽也很愛美，我們在設計和研發(fā)的時候就一直思考如何做出穿著舒適又美觀的媽媽鞋。因此，在設計之前做了許多的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，媽媽們普遍穿著寬松，鞋子要能搭配寬松的衣服，而且要讓媽媽們穿上后感覺更時尚有型。

據(jù)謝加軍介紹，這款鞋子上市后便在實體店和網(wǎng)絡平臺獲得了良好的口碑，并成為爆款，**了媽媽鞋的穿著風尚，還被消費者取了個名字——包子鞋。因為看到了市場上的良好反映，謝加軍又在原有的基礎(chǔ)上進行設計改良，分別推出了夏款和冬款的包子鞋。

為媽媽們做一雙好鞋

媽媽鞋的市場售價通常在一百來塊，相比動輒數(shù)百、上千元的時尚女鞋，它的價位可謂*為親民。但謝加軍坦言，要做好一雙媽媽鞋并不容易。“我們的鞋都是真皮鞋面，豬皮內(nèi)里，TPU大底，這些材質(zhì)的成本都是透明的。”謝加軍介紹說，就拿鞋面來說，一整塊的頭二層皮，挑選的時候很有講究，皮質(zhì)的彈性和紋理要一致，稍有偏差，做出來的鞋子就不能穿了。

做媽媽鞋利潤低，工序和要求卻并不輸時尚女鞋，那為什么還要堅持呢?謝加軍告訴記者，自己做媽媽鞋的初衷就是為了給自己的媽媽做一雙好穿的鞋。“我小的時候，物資匱乏，那時候媽媽都是穿自己做的鞋，遇上雨雪天氣，鞋子都濕透了、打滑。”謝加軍說，自己會做鞋了，要開鞋廠時，想到的**件事就是要做媽媽鞋。

“我們的國家強大了，媽媽們的生活也變好了，但在市場上我們看到媽媽穿的還是那種帶跟的鞋頭比較窄的皮鞋，這些鞋子雖然美觀但媽媽們穿著并不舒服。”謝加軍說，要為媽媽做一雙好鞋是我*初做鞋時的理想。如今，7年過去了，足安達在媽媽鞋領(lǐng)域已經(jīng)成為了佼佼者，謝加軍為媽媽做好鞋的理想也實現(xiàn)了。然而，說到企業(yè)今后的規(guī)劃，謝加軍表示，他希望把自己做的媽媽鞋穿到每一個媽媽身上。