外貿(mào)代工，在泉州地區(qū)的鞋企的業(yè)務(wù)比例中占據(jù)了舉足輕重的位置。在外貿(mào)代工中，如何提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值?是許多企業(yè)在思考的問題。南安市順昌鞋業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“順昌鞋業(yè)”)2008年起通過外貿(mào)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)值和質(zhì)量穩(wěn)步提升，連續(xù)多次被FILA評(píng)為全球*佳供應(yīng)商。成為FILA全球*佳供應(yīng)商的背后又有哪些不為人知的秘訣呢?本次【鞋產(chǎn)業(yè)線上展洽會(huì) 】，環(huán)球鞋網(wǎng)就這些問題專訪了順昌鞋業(yè)總經(jīng)理戴嘉慶，聆聽戴嘉慶與鞋行業(yè)結(jié)緣的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

兢兢業(yè)業(yè)練就行業(yè)專家

2003年，南安順昌鞋業(yè)有限公司正式成立，也是在這一年，曾經(jīng)做過公務(wù)員、之后又自己經(jīng)商的戴嘉慶應(yīng)父親的要求加入了公司，主要負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)工作。在公司，戴嘉慶不滿足僅做好自己職責(zé)范圍的工作，而是站在服務(wù)全公司的高度，每一道工序他都認(rèn)真學(xué)習(xí)，每一種材料他都研究其屬性，每一項(xiàng)管理事務(wù)他都認(rèn)真探討。他一邊自己學(xué)習(xí)的企業(yè)管理的理論知識(shí)，一邊請(qǐng)教業(yè)界的老前輩，從中直接學(xué)到管理中的細(xì)節(jié)處理技術(shù)，用令人難以置信的毅力在短時(shí)間內(nèi)就掌握了制鞋的工作流程，主要原輔材料的性質(zhì)及價(jià)格水平，每道工序的大概加工速度。只要拿到一只鞋，他就可以估算出大概的生產(chǎn)成本，并報(bào)出*低出廠價(jià)格。

經(jīng)過一階段的探索和調(diào)研，他和公司其他管理人員一起，結(jié)合企業(yè)本身實(shí)際情況，逐步采取一些適合于自身特點(diǎn)而又行之有效的管理措施。如在車間員工實(shí)行計(jì)件工資制，多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶。對(duì)業(yè)務(wù)、采購(gòu)人員取消固定工資制，采取市場(chǎng)包片包干制，以量計(jì)酬，上不封頂，下不保底。車間采取定產(chǎn)量，定成本，超收提成，節(jié)約歸已的內(nèi)部政策，僅這項(xiàng)措施的實(shí)行每年就降耗節(jié)約20多萬元。這些做法，既加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高了勞動(dòng)效率，又降低了公司費(fèi)用。

父親是老共產(chǎn)黨員，戴嘉慶是新一代的年輕人。兩種觀念的碰撞，在企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可見一斑。要如何說服父親認(rèn)同自己的想法?戴嘉慶的做法是，做給父親看。“2003年—2007年，我用了4年的時(shí)間去跟父親磨合。”戴嘉慶介紹說，到2008年，公司的生產(chǎn)量還在100萬以下徘徊，這對(duì)一個(gè)生產(chǎn)型的工廠來說無疑是一個(gè)可怕的局面，為此他對(duì)父親提出讓自己經(jīng)營(yíng)一年看看。

潛心轉(zhuǎn)變

成為FILA全球*佳供應(yīng)商

2008年，于戴嘉慶以及順昌都是至關(guān)重要的一年。做得好，公司將會(huì)迎來發(fā)展;做不好，則可能面臨關(guān)停的局面。此時(shí)的戴嘉慶，想到的卻是走出去，去國(guó)外直接跟品牌面對(duì)面，尋找合作機(jī)會(huì)。“我去的**個(gè)客戶是U.S.POLO，**次去美國(guó)，跟客戶談合作，心里還是挺緊張的，語(yǔ)言和習(xí)慣等都有很大差別，但*終我們確定了50萬雙的合作訂單。”戴嘉慶解釋說，當(dāng)時(shí)跟U.S.POLO的合作，在產(chǎn)品品質(zhì)和交期方面自己很有信心，在實(shí)際合作中，這樣的信心也為順昌鞋業(yè)贏得了更多合作機(jī)會(huì)。

有了與U.S.POLO的直接合作后，順昌鞋業(yè)在海外的合作變得順理成章。2008年起，包括U.S.POLO、LIVES、FILA等國(guó)際知名品牌在內(nèi)的企業(yè)都與順昌達(dá)成了穩(wěn)定的合作，國(guó)際連鎖巨頭沃爾瑪也向順昌拋出了橄欖枝。2012年起，順昌連續(xù)4多次成為FILA全球*佳供應(yīng)商，F(xiàn)ILA對(duì)順昌的評(píng)價(jià)是:**的品質(zhì)，**的交期，**的服務(wù)，**的價(jià)格。

2008年到2020年,12年的轉(zhuǎn)變,無論是對(duì)于公司抑或是對(duì)于戴嘉慶個(gè)人,都是值得回味的。戴嘉慶坦言，從做二手外貿(mào)訂單到直接與國(guó)際品牌合作的轉(zhuǎn)變，對(duì)公司來說*大的好處是所有的問題都可以直接面對(duì)客人，從而快速反饋。對(duì)自己個(gè)人而言，從工作方式到作息時(shí)間都需要調(diào)整，凌晨4點(diǎn)與美國(guó)客人通電話已經(jīng)成為家常便飯。此外，要做出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，始終想在客戶前面也顯得尤為重要。

布局越南，研發(fā)功能鞋材

2018年7月，順昌鞋業(yè)在越南的工廠正式投產(chǎn)。這是順昌鞋業(yè)布局海外的**步。據(jù)戴嘉慶介紹，目前越南工廠有4條生產(chǎn)線，主要的業(yè)務(wù)是針對(duì)FILA等國(guó)際品牌的訂單進(jìn)行生產(chǎn)加工。

“我們布局越南，主要看重的是關(guān)稅優(yōu)惠，我們的客戶大部分在歐美，越南出口到歐盟的產(chǎn)品是零關(guān)稅，除去人工和原材料成本，僅就關(guān)稅一條，在越南生產(chǎn)一雙鞋要比國(guó)內(nèi)節(jié)省1美金，這樣的利潤(rùn)空間對(duì)企業(yè)來說是**吸引力的。”戴嘉慶表示，除了布局越南外，今后順昌鞋業(yè)還將在功能鞋材方面下功夫，研發(fā)和生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的鞋材，從而彌補(bǔ)公司較為單一的產(chǎn)品布局。

樂善好施回饋社會(huì)

在戴嘉慶的辦公室里，記者看到大大小小的獎(jiǎng)牌，內(nèi)容都是對(duì)他回饋社會(huì)的褒獎(jiǎng)，如捐資助學(xué)、孝老愛親……據(jù)了解，僅2012年以來，順昌鞋業(yè)向社會(huì)各界的捐贈(zèng)就多達(dá)3000多萬元。

在順昌公司，有這樣一個(gè)不成文的規(guī)矩：廠慶、周年慶、董事長(zhǎng)的生日、董事長(zhǎng)夫婦金婚紀(jì)念日等原本該大肆慶祝的日子，順昌公司卻選擇不慶祝，把款項(xiàng)捐贈(zèng)需要的人。

對(duì)于回饋社會(huì)，戴嘉慶的理解頗能引人深思。他說，順昌鞋業(yè)能發(fā)展到今天，一部分是以我父親為代表的順昌團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果，而更多的則是國(guó)家和時(shí)代賦予我們的機(jī)遇。今天，我們有能力向社會(huì)上需要幫助的人伸出援手，這是時(shí)代對(duì)我們的獎(jiǎng)賞，也是我們自己對(duì)社會(huì)的回報(bào)。