周直兵夫婦倆都是普通的公司職員，妻子在一家經營家居用品出口的外貿公司上班。她在工作中發現，公司經營的各種特色家居用品在寧波市場上很少見到。“像一些手工的空調被、枕套等，質地都是全棉或是麻，做工很好，花色也很獨特。當時我們就想，這么好的東西，如果拿去賣，肯定有人喜歡。”

當時，周直兵和妻子剛貸款買了房，手頭沒多少積蓄，他們打算少投入一些，先進一批貨，把家紡加盟店開起來試試看。因為沒錢租地段好的店面，周直兵就在家附近的南苑社區租了一個由樓梯間改成的店面，位置不好，可用面積不到10平方米，就是租金便宜，一個月只要300多元，還可以到期再付。開家紡店要多少錢？2002年春天，周直兵和妻子進了2000元的貨，包括空調被、枕頭套、茶杯墊等等，又請來一位親戚幫忙賣貨，小店就這樣開張了。

沿街練攤吆喝產品

家紡加盟店開張后的頭一個星期生意不錯，周圍居民不斷來看新鮮，順便買一兩樣的也不少，這讓他感到很高興。開家紡店怎么樣？一個星期以后，新鮮勁過了，小店生意開始冷清起來，有時候**也沒有一個人上門，這時候周直兵有點急了。

“店面小，位置不好，很多周圍的居民都不知道有這個店，我想總是這樣坐等顧客上門不是辦法。”于是，周直兵一有空就搬張桌子到附近的菜場門口等人流量大的地方去擺攤。沒想到擺攤的效果不錯，家紡加盟店里的人流量增加了不少，但看的人多，真正掏錢買東西的卻很少。

幾個月過去了，小店一直處于虧本狀態，這時周直兵才意識到是選址有問題。“家紡加盟店在一個老小區里，我們的外貿家居用品因為質地好，市面上少見，檔次比同類產品要高，主要針對的是25-35歲的白領階層，而周圍居民中這樣的人并不多。”

尋找新店面從頭開始

初次創業失敗，周直兵和妻子卻并不氣餒。2個月后，周直兵在江東王隘路找到了一個店面。“周圍有很多新小區，店面價格很便宜，一個月只要1000多元。”

為了吸引顧客，周直兵還常常把一些特價商品放在家紡加盟店門口，如兩三元一條的毛巾、幾元錢一雙的拖鞋等，事實證明這樣做效果很好。幾個月后，小店生意越來越好，開始有了贏利，店里的商品也從當初的10來種發展到100多種。

調整經營思路發展網購

王隘路的小店開了一年多，周直兵發現，單靠零售生意不太穩定，旺季還行，淡季就只能勉強維持，他想再找一個靠市中心近一點的店面，把批發業務也做起來。

**，周直兵無意中路過海曙老實巷，看到一家店面在招租，位置雖然有點偏，但畢竟在市中心，周圍也有不少的機關單位，他一下就選中了這個地方。2004年，老實巷的家紡加盟新店開業了。

看到網絡購物生意紅火，周直兵把自己家紡加盟店里商品的圖片和價格發到淘寶、拍拍、我愛打折、籬笆論壇等網站，開辦網絡購物業務，吸引了不少批發客戶。“上海、溫州、湖南的客戶都有，遠的來自香港，都是通過網絡聯絡上的。他們要貨量一般都比較大，這樣我可以從廠里拿到更低的進價，業務量也上來了。”

如今，周直兵的家紡加盟店越開越好，不但擁有了一批老客戶，在慈溪、奉化等周邊地區域也都有了固定的批發客戶，年營業額達上百萬元，下一步，他還打算把店開到上海去。

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