【百檢網訊】一家中小型家紡公司，銷售淡旺季明顯，年復一年的波動性營銷軌跡給企業發展帶來不小的羈絆，如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚子”的狀況？互聯網或移動互聯的新興營銷手段能發揮怎樣的作用？

我的企業是一家生產和銷售家紡產品的公司。這個行業一直以來淡旺季都較為明顯，秋冬是我們的銷售旺季，而其他時候尤其是夏季，銷售較為慘淡。這種年復一年的波動性營銷軌跡給我們這種中小企業的發展帶來一定的羈絆，我一直力求突破這種局面，但是始終沒有效果。近兩年受大環境影響，我們不僅旺季業績有所下滑，淡季更是變得幾乎無事可干，盡管嘗試了多種手段來刺激銷售，淡季仍然毫無起色。我們該在營銷上做出怎樣的突破，才能改變這種“半年夠吃半年餓肚子”的狀況？互聯網或移動互聯的新興營銷手段有助于我們突破營銷困局嗎？

粉絲經濟讓淡季不淡

互聯網和移動互聯的新興營銷手段確實有助于該企業突破營銷困局，因為這塊能幫他們做增量部分，而且還有益于提升存量部分，即傳統營銷渠道。我們按照結果倒推法來看看該企業應該怎么做。

**，讓淡季不淡關鍵在于發展粉絲經濟。之所以出現淡季，是因為沒有長期關注自己的粉絲或常客會員。假如有1萬粉絲、1000常客會員，就可以針對這些粉絲在淡季開展有針對性的促銷或進行預售，回籠資金。試想一下，假如有1000名用戶關注企業的微信公號，企業拿出一款產品回饋關注者，轉發截屏即可有禮物相送或享受一定折扣，這樣會快速激活粉絲的購買頻率。

其次，發展粉絲經濟關鍵在于做好網絡平臺。該企業應打造營銷型微博或微信，比如每天拿出一款做特賣，吸引粉絲關注，同時創造與產品相關的、對用戶有價值的內容。這些內容可以幫助用戶甄選家紡產品，也可以教給他們家紡產品洗滌或者打理常識，這樣既保證平臺的更新頻率，又完成價值輸出。然后讓自己的淘寶店、官網、微博、微信互動互通，相互引流。這樣，用戶不僅可以在淘寶店購買產品，也可以直接微博私信訂購、微信語音訂購。

再次，新媒體賣好產品關鍵在于做好品牌體系。需要梳理品牌的賣點，即打動顧客的利益點，然后形成品牌核心價值，明確品牌定位，甚至營造一句朗朗上口的口號和品牌故事。用這些內容全方位影響顧客，讓他們愿意通過新媒體平臺購買產品，同時對傳統銷售渠道也起到很好的促進作用。

做好以上幾點，當你有了足夠的粉絲或老客戶資源，淡季就可以通過他們開展社會化媒體營銷或圈層營銷。

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