【百檢網訊】?9月21日，天貓家紡家飾雙11商家大會在杭州阿里巴巴西溪園區召開。會上，天貓行業小二向商家分享了雙11的整體節奏及玩法，以及貨品準備的方向等，其中，直播互動、內容運營、個性化等關鍵詞被反復提及。

知名動漫形象齊聚阿里巴巴園區

今年雙11，家紡家飾行業著重強調“消費升級”對行業帶來的影響。隨著生活水平的提升，越來越多的消費者對于家紡家居類商品的要求也越來越高，從普通的高彈枕到進口的乳膠枕，從低至百元的普通棉被到歐洲進口的羽絨被，消費者對于家紡類商品的購買力也逐漸的提升。

因此，更高品質的商品也是今年雙11天貓家紡家飾的主推方向。

雙十一營銷關鍵詞

同時，小二表示，預售對于家紡家飾行業也非常重要。商家能夠提前選好主推的重點預售商品，這樣對雙11的整體表現將有很大幫助。

此外，小二還強調個性化玩法在雙11中的重要性。商家從雙11報名開始就準備好個性化素材，并在雙11期間與消費者充分關聯，才有可能得到更多的曝光。

除了今年天貓雙11整體節奏，家紡家飾行業還提出了幾個雙11的創新玩法，商家可以對號入座，針對自己的店鋪進行調整。

雙十一四大新玩法

，超值爆款推介。

據小二介紹，這個玩法區別于聚劃算及淘搶購，會由行業小二進行聯合審核，并且從預售期開始就會提供流量支持。超值爆款的商品要求是品牌方為雙11準備的天貓商品，并且必須在商品價格和風格特色等方面具有高競爭力。

第二，兒童家紡市場的潛力可能比你想象得大。

截至目前，天貓已經了超過100個國內外知名的兒童卡通形象IP，事實上，去年雙11天貓兒童家紡市場同比增幅高達近20倍。

隨著市場的逐漸成熟，兒童家紡的市場空間會被更好的挖掘，因此利用好商家手上的兒童卡通類IP，能夠為雙11帶來更大的增量。除此之外，天貓還會聯合商家，利用場景會場、清單、內容運營等方式幫助兒童家紡商家在雙11得到更多的曝光。

第三，套餐產品怎么玩？

家紡家飾套餐產品化玩法的重點圍繞家紡主題套餐（如兒童房套餐，臥室套餐等）、全屋軟飾套餐（解決消費者風格化一站式購買需求）、窗簾全屋定制套餐（窗簾銷售產品化）三種套餐，套餐玩法不僅對客單價格的提升有很大幫助，也能充分挖掘消費者的需求，降低消費者的選擇成本，提升購買效率。

第四，全渠道不能停。

今年的雙11，天貓家紡家飾行業組織了羅萊，水星，富安娜，夢潔等國內知名家紡品牌，重點布局家紡行業全渠道的業務。從預熱開始，消費者就可以在這些品牌的線下門店通過掃碼購、特權定金等方式推動家紡品牌線上線下的聯動，為雙11帶來新的增量。

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