人物檔案

喬姐，女，山西運城

運城2屆政協委員、女企業家協會

23年家紡人，博洋家紡、博洋生活山西總代

100多人團隊，多品類、多品牌合伙人模式運作

2019年首批拿下博洋生活山西總代，2020年山西4月太原運營中心成立

截止2019年半年實現山西地區博洋生活門店拓展18家，截止發稿前山西地區累計拓展博洋生活門店26家

“沒有一個品牌從一開始就是老大，我們都是一起經歷過來的。”

本期博洋人物我們有幸邀請到了一位特別的人，山西運城喬姐。她的團隊有100多人，同時運作多品牌，覆蓋多個家裝品類。

年5月，喬姐開出了家博洋家紡，至今已經第23個年頭了。當他人說起現在的成就和夸贊她眼光的時候，喬姐選擇一笑而過：“沒有一個品牌從一開始就是老大，當時加盟這三個品牌（另外兩個為建材品牌）的時候，有些可能一線都算不上，也有過起起落落，這么多年就一起過來了。”

多品類帶來的借鑒意義

這23年的風風雨雨，喬姐可以說是跟博洋共同經歷，共同成長。作為我們加盟商中少有的多品牌多品類同時代理的一個案例，借著這次專訪，我們也邀請喬姐給我們分享一些經驗：

1. 建材對家紡的借鑒

其余兩個品牌都是建材行業，在建材行業中品牌更多，競爭也更加激烈和白熱化，相對于家紡行業來講在運作上更加前置，公司內部幾個團隊也會相互交流和探討，對家紡的戰略布局和渠道布局都具有借鑒作用。

2. 渠道的合作

在人力架構上，專門設立了新渠道經理，打破原本“開店迎客”的模式，主動尋找客戶。利用建材行業運作過程中搭建的渠道優勢，主動對接裝修公司、設計公司、地產開發商等，增加團購業務，主動在渠道上進行拓新。

3. 家紡補充消費頻次

建材行業的消費頻率較低，少5年多至10年的消費頻次，而家紡補足了在消費頻次上的缺陷。一年四季都有相應的產品提供選擇，春秋有春秋被，夏季有牛皮席夏涼被，冬季有羽絨，從材質上又有天絲全棉，大大提供高了消費的頻次，為客戶提供長線的多次服務。

在100多人團隊的共同努力下，達到多品牌多品類共同運作，相互協作，融會貫通，致力成為“值得客戶信賴的方案解決商”。

博洋家紡山西總代喬姐

運城屬于一個農業大市，農村型城市，整體收入水平較低，消費水平和消費能力相對較差，后呈現出來在客單價上終還是較低的。大家的消費理念還比較弱后，家紡市場的消費還停留在散貨階段，甚至于還在停留在扯一塊布做床單的階段。

博洋家紡

這種市場情況通過培養和正確的引導，未來將具有很大的潛力。針對運城的市場情況，更需要平價高品質，更具性價比的產品來滿足市場需求。這時候，“好產品，不貴”的博洋生活出現了。因此，喬姐在 2019博洋生活成立之初便迅速的拿下了山西的總代理。同年，又斥巨資簽下8年店租合約，在太原成立太原運營中心。對于博洋生活的未來，喬姐相當看好，根據規劃預計今年博洋生活在山西將達到40家門店。

是愛也是責任

“退休以后，我希望每周安排**就到博洋的店里呆著，就是喜歡。”

或許一開始是為了謀生，但是這23年來這種熱愛已經深深刻進了喬姐的心里，是對博洋的熱愛，也是對家的熱愛。

博洋家紡山西總代

在運城深耕家紡行業的23年，喬姐和他的團隊服務過太多的家庭，從父母到兒女，從套房到第二套第三套，他們這個團隊就用這樣樸實的行動傳遞著每一份家的溫暖和幸福。這，是他們對這個行業的責任和熱愛。

從個體經營到公司經營，整個公司采用合伙人模式，致力于打造合伙人平臺，希望每一位伙伴能在這個平臺上找到自己的事業和價值感。“曾經在困難的時候，也有想過放棄，但是一想，那公司的員工怎么辦，后還是咬牙堅持了下來。”這，是對團隊的責任和熱愛。

今年是特殊的一年，原本年后就要投入運行的博洋生活太原運營中心，也延后至4月才開業。這個運營中心是喬姐年前斥巨資簽下8年店租合約才拿到的，“沒有猶豫過，但是真的付出了很多，挺難的。”在這樣的情況下，團隊并沒有盲目招商，收回成本，而是深耕下去做好現有的工作，在直播的推動下，一單店季度做到百萬銷售。

不管是對客戶，對團隊，還是對加盟商，喬姐都采用負責到底的態度。只有做好后續的服務，才能長遠的走下去。這個理念和博洋的理念不謀而合，這也是博洋這些年能在行業里屹立不倒的重要原因。這也是一個企業的社會責任感。

23年沉沉浮浮，我們將共同攜手未來！

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