【百檢網(wǎng)訊】不少品牌商和零售商在2015年結(jié)束后進行了全年業(yè)務(wù)盤點，記者從家紡品牌羅萊家紡了解到，羅萊生活科技旗下線上品牌LOVO 2015年比2014年多賣了1個多億。“由于上市公司有規(guī)定，具體銷售額暫不能對外公布，只能說2015年多2014年多賣了1億多。”羅萊家紡副總裁王梁表示。

羅萊LOVO系列

王梁告訴記者，從2015年的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來看，只要產(chǎn)品性價比高，縱使定價較高也容易被用戶接受。“從前網(wǎng)民買便宜貨，現(xiàn)在他們逐漸回歸理性。羅萊LOVO這幾年嘗試賣一些定價更高的產(chǎn)品，到今年提價力度加大了，一些定價高的產(chǎn)品也很好賣。”

同時，王梁也總結(jié)了2015年的失利之處以及相應教訓。“為了追求高的銷售目標，開發(fā)了大量新品，做了比原計劃更多的產(chǎn)品。SKU增多了，整個鏈條的效率就降低了，后經(jīng)營成本也受到了影響。”

在王梁看來，線上的流量越來越碎片化，電商紅利已經(jīng)消失，現(xiàn)在的零售是以商品為中心，未來的零售要走向以顧客為中心。“未來的零售不一定有固定場所，無時不在，無處不在，顧客有需求的地方都會有零售。”

據(jù)資料顯示，LOVO家紡作為羅萊公司專為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)打造的美式家居品牌，誕生已有6個年頭，2015年雙十一總銷量以1.81億的成績第四度**家紡類目**，全網(wǎng)銷售1.90億元。并且，為提升客戶體驗，實行全自動物流分揀流水線，安排超兩百多人的客服團隊，在產(chǎn)品、物流和服務(wù)三項DSR評分上達到了新高度。

以下是記者與羅萊王梁的8問8答

記者：所在行業(yè)出現(xiàn)了什么新趨勢？

王梁：，原先聚集的流量現(xiàn)在開始碎片化和多元化；第二，電商行業(yè)紅利正在消失，平臺的流量正在向汽車、房產(chǎn)等高客單價的產(chǎn)品走，因為這有利于各大平臺去沖銷售；第三，從前網(wǎng)民買便宜貨，現(xiàn)在他們逐漸回歸理性。羅萊家紡這幾年嘗試賣一些定價更高的產(chǎn)品，到今年提價力度加大了，一些定價高的產(chǎn)品也很好賣。

記者：在商業(yè)理念上，作為CEO在2015年收獲是什么？

王梁：比較起低價的產(chǎn)品，高性價比的產(chǎn)品更受市場歡迎。比如，我們有一款進口的匈牙利被子，賣得比所有同行都貴，但成交量也比所有同行都高。

記者：2015年痛的領(lǐng)悟是什么？

王梁：為了追求高的銷售目標，開發(fā)了大量新品，做了比原計劃更多的產(chǎn)品。SKU增多了，整個鏈條的效率就降低了，后經(jīng)營成本也受到了影響。

記者：推薦一家欣賞的公司（除開自家公司）。

王梁：欣賞樂視，從電視切入，構(gòu)建了生態(tài)圈，上市估值也高。還有嘰嘰科技，欣賞邢這個人，他選擇健康領(lǐng)域來創(chuàng)業(yè)很不錯，模式也很好。

記者：看衰哪種商業(yè)模式（或：自己不做哪種生意）。

王梁：為了滿足中間環(huán)節(jié)的利益，而提高了終端的售價，這種模式不會長久。

記者：描繪一下自己心中未來零售的模樣。

王梁：現(xiàn)在的零售是以商品為中心，未來的零售是以顧客為中心。未來的零售不一定有固定場所，無時不在，碎片化的，顧客有需求的地方都會有零售。

記者：推薦一本書以及理由。

王梁：《場景革命》，這本書把流量的場景化作了很好的描述。

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