【百檢網訊】近些年，家紡行業一直倡導企業樹立品牌意識，打造知名品牌，尋找品牌特色。行業中出現了像羅萊生活、富安娜、水星等較有品牌意識的企業，以及提籟雅、莎鯊、宜庭等走個性化路線的小眾品牌。然而，現實是殘酷的，走特色風格的小眾品牌走向沒落，大品牌所占據的市場份額其實很小。這不禁使人疑惑，為什么要做品牌？到底什么樣的家紡品牌才能活得很好？

事實上，特色品牌被市場拋棄并不是因為風格突出，而是多種原因導致經營不善;大品牌市場覆蓋率低，在服裝行業也有類似問題。學習好品牌的經驗，吸取沒落品牌的教訓，總能找到適合自己的生產法則。

羅萊

“激進”的羅萊生活

發展進程：

年，江蘇南通羅萊臥室用品有限公司成立。

1996年，成為行業內家導入CIS形象識別系統的企業。

1998年，在行業**導入特許加盟模式，羅萊品牌代形象專賣店在江蘇南通正式開張。

1999年，成立上海羅萊家用紡織品有限公司，并將總部遷往上海。

2004年，在行業內**導入多品牌戰略，引進意大利家居品牌YOLANNA，并邀請**影視明星李嘉欣為品牌形象代言人。

2009年，登陸深交所A股市場，成為行業上市企業。同年，羅萊電商品牌樂我LOVO家紡誕生。

2012年，樂我LOVO家紡首奪天貓“雙11”家紡類目**。

2013年，羅萊國際家居生活廣場盛大開業，品牌邁上文化營銷之路，并榮獲“2013中小板50強”稱譽。

2014年，與大樸網簽署戰略合作協議，將焦點放在家紡電商和云數據整合。同年，與澳大利亞國際床品典范品牌SHERIDAN建立2015~2024年戰略合作。

2015年，完成對內野的投資并購，成立多個投資基金，開啟資本運作大幕。同時，入股邁迪加，啟動智能家居布局步伐，而電商品牌樂我LOVO創下天貓“雙11”家紡四連冠紀錄。同年，公司正式更名為“羅萊生活科技股份有限公司”。

盡管有數據統計，國內一線家紡品牌普遍市場覆蓋率不高，與其他行業相比品牌認可度較低，但是不得不承認，羅萊生活的確堪稱行業發展的典范。20多年來，該公司一路高歌猛進。由中國商業聯合會、中華全國商業信息中心發布的統計數據顯示，2005年~2015年，羅萊生活床上用品系列、被系列連續10年獲得全國市場同類產品市場綜合占有率位。

每個人心中都有一個不同的羅萊

在記者看來，羅萊的成功之處，在于它品牌眾多，受眾較廣，而且每個人心中都有一個不一樣的羅萊。相比風格突出、特色十足的富安娜，走品質路線的羅萊更容易俘獲各個年齡層的受眾。在采訪中，購買過羅萊自品牌產品的消費者表示，有李嘉欣代言的羅萊是端莊大氣的;當消費者得知其正在選購的Yolanna及素綺同為羅萊旗下代理品牌時，他們表示這個企業是高端的、有品位的;而善于網購的消費者又向記者表示，樂我LOVO十分具有青春氣息，性價比較高。

羅萊覆蓋中、低、高全面市場的做法也許并不適合每個企業，但其卻造就了今天的羅萊。

永遠傲嬌地走在行業前列

去年，羅萊正式更名為“羅萊生活科技股份有限公司”，外界紛紛猜測羅萊將有大動作。近年來，羅萊公司一直在主動變革，尋找多點突破。去年，公司實現營業收入291563.39萬元，同比增長了5.59%，利潤總額51170.10萬元，同比增長了13.26%，歸屬于上市公司股東的凈利潤41008.83萬元，同比增長了3.01%。

目前，其繼續推進由家紡企業向“家居生活一站式”供應商轉型的發展戰略，通過“產業+資本”雙輪驅動，圍繞人類家居及生活產業鏈和生態圈進行戰略推進和布局。在此背景下，企業進行了零售運營管理改革、實體零售+O2O+定制軟裝的商業模式創新與嘗試、多元化的靈活營銷模式以及產業鏈資源的整合等探索，取得了企業營業收入與凈利潤實現雙升的巨大成功。

與此同時，羅萊入股邁迪加，啟動智能家居布局。智能家居有多火，看看全球公司“蘋果”、國內先鋒企業“小米”在這一領域如何布局就略知一二。家紡市場競爭格局在不斷變化，行業將迎來新一輪的洗牌，加快淘汰落后企業。此時，行業*其需要新的刺激，也許智能家居就是未來的分水嶺。

借力國際優勢在新媒體下放大

在羅萊發布的2015年財報中，其表示優勢企業會加快并購步伐，線上、線下競爭更加激烈，各種新興商業模式層出不窮，新型企業不斷出現。對此，羅萊將通過提升品牌全渠道零售能力、開拓電商業務新模式、加速整合全球產業鏈優質資源、推動人才發展體系建設、優化激勵機制等舉措，來應對可能出現的風險，以期企業更進一步的發展。

事實上，其20多年來不斷引進國際品牌、整合全球資源的優勢在互聯網時代下正在逐步放大。去年10月8日，黃曉明和Angelababy大婚，有經銷商發朋友圈其婚禮現場的紡織類產品如桌布等均出自Yolanna，雖然品牌并沒有大張旗鼓的宣傳，還是讓很多消費者從中得知了這個品牌。隨后，Yolanna的身影又出現在吳奇隆和劉詩詩的婚禮照片中。國際品牌已經成為羅萊一個不可或缺的部分，這些品牌對羅萊整體形象的打造形成了重要影響。

盡管如此，羅萊生活的市場銷售額在全國家紡市場銷售總額中的占比仍然較低，這主要是由于行業的品牌集中度低、市場份額分散決定的。

羅萊生活相關負責人曾表示，當前，家紡行業尚未完全發展成熟，行業格局也不明朗，許多三四線城市的消費者對“家紡”還沒有清晰、明確的概念，對家紡品牌更是缺乏認知，因此并未形成一定的品牌忠誠度。

攻占市場是一場硬戰，而羅萊已經具有很好的品牌資源，更應該學會借勢新媒體，正如上述兩場明星婚禮，品牌似乎并沒有下功夫進行品牌宣傳戰略部署。

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