【百檢網訊】近期，當你想去附近的商場或線下門店購買一套合適的家居用品時，可能會發現它不再像以往那樣便捷。這時，你打開抖音，發現一個家紡品牌正在進行一場深度的直播，在這個直播中你可以看到品牌產品的原產地、制作過程、各產品的優勢及實際使用體驗，直播的達人們還會告訴你一些提高睡眠質量的小常識。當你觀看直播的時候，你和水星家紡的故事就開始了。

在線下商場、專柜面臨困境的情況下，“云逛街”正成為眾多消費者的日常操作，而直播帶貨以其新穎的場景重構和便捷的購物體驗，成為當下品牌直擊消費者深層需求的新連接方式。在這樣的背景下，水星家紡以市場為導向，在抖音開啟了家居品牌帶貨直播嘗試，創造12小時銷量500萬+的營收奇跡，這場線上購物狂歡派對成為家居行業直播帶貨的范例，開啟了家居行業直播帶貨的新篇章，更為整個行業帶來了可供參考的增長秘訣。

水星超級直播日

智能選品，優選達人

激發用戶購買沖動

直播帶貨作為一種新的銷售模式，離不開零售的本質，由此對于商品的感觀非常重要，尤其是直播賣貨的云場景中，挑選一款有獨特優勢賣點和強記憶點的產品是抓住消費者眼球的步。

在此次直播帶貨過程中，抖音直播為水星家紡提供了爆款選品的參考維度，水星家紡結合抖音受眾的興趣點，選擇了“乳膠枕”作為爆款產品，其他十幾款商品作為補充，在整個活動中打造了諸多有趣又有料的傳播內容，讓用戶內心真心覺得需要這件商品，從而完成購買。

相對于線下購物，云逛街中很重要的一環是“導購”的加入，線下購物場景中導購是消費者猶豫不決時促成交易的強力推手，而在直播帶貨中，直播達人們扮演了這個重要的角色，可以說，選對主播，直播就成功了一半。此次巨量引擎為水星家紡在抖音、抖音火山版、西瓜視頻、今日頭條等多端平臺挑選達人，涵蓋了頭部主播、腰部主播、尾部主播等不同維度的垂直達人如@小金剛 、@我就是老板娘呢 、@耿軒（春哥來穿搭）、@爭做創一代 等，更廣泛地影響覆蓋品牌目標用戶，強力種草爆款商品。

直播造勢，曝光引流

重磅資源聯合共振

在直播過程中，根據主播的不同屬性，個性化設計不同的直播腳本，促成粉絲快速接受水星家紡的品牌和產品，產生銷售轉化。比如針對乳膠枕來自泰國的匠心品質，表現枕芯的超彈特性，主播們在直播過程中在枕頭里放一個雞蛋，然后讓兩個人同時坐上去，雞蛋都不會碎，通過這樣趣味性的小游戲直觀表達枕芯的彈性，將直播推向高峰，并進一步收割來自用戶的自然流量。7名達人聯動開播共計為水星家紡帶來超過3萬的訂單量，創造了巨量引擎電商平臺家紡類目單日銷量記錄。

直播截圖

品牌協作、長效運營

持續發揮營銷合力

直播消費在某種程度上屬于易被打動類的即時消費，用戶觀看直播時只需點擊 “直播購物袋”即可查看產品列表，完成一鍵購買，全程觀看直播與購買無縫銜接且互不干擾，在限度搶占消費者停留時長的基礎上，*大縮短了消費者的決策過程，在一次直播中即完成種草到拔草的轉化。

水星家紡還依照抖音的直播運營建議，為廣大用戶提供了禮品獎勵和直播商品的專屬折扣，激發用戶的購買欲望，刺激用戶的自發傳播。

從“要不要做直播”到“如何做直播”，抖音直播帶貨已經成為跨圈層、跨場景、跨模式的全新商業增長點，這種打破空間限制的模式同時也打開了更為廣闊的消費空間。對于之前以線下渠道為主的家居行業來說，抖音直播開啟了一個全鏈路營銷路徑的線上商業新生態，直接增加家居行業應對特殊時期的“免疫力”。當“云逛街”成為新的消費潮流，必將為家居行業重新煥發生機提供重要助力，一同開啟直播帶貨新時代。

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