2020逆勢狂奔 | 博洋家紡我們這一年

一年400+，博洋掀起開店狂潮

▲ 博洋家紡洛陽旗艦店

華燈初上，洛陽新城，挑高十幾米的全景玻璃幕墻櫥窗正式亮燈，震撼著來往行人，這標志著博洋家紡洛陽旗艦店正式揭面！

洛陽、余姚、濟源千平大店，東陽、義烏五百平旗艦店，富陽兩百平七星館......一家家博洋家紡集合大店、博洋七星獨立店、博洋生活獨立店正在全國落地開花。

2020年，疫情之下，實體商業客流受影響嚴重，全國店鋪空鋪率進一步惡化，但博洋家紡卻在此時逆勢而上，同期開店數量超過去年兩倍以上，五六百平、千平大店更是集中爆發，新開店鋪的足跡遍布大江南北，成長速度和爆發力驚人。

博洋家紡實體門店經受住了行業大環境考驗，異軍突起迎來開業小高峰。讓我們一起來探究，博洋家紡逆勢狂奔背后的秘密：

升級店面新形象，彰顯品牌風格

長約數十米的大氣主門頭只印著一個標志性的BEYOND，超高大面積的玻璃櫥窗內，配合線性吊燈等結構道具所呈現出的*簡概念陳列，在純凈的簾幕底襯下，帶給觀者輕盈的通透感。

而進入室內馬上就會發現，在視野開闊的挑高之下，富有藝術感的大理石磚面、金屬與玻璃巧妙融合的貨架與**灰的布料硬包給人以一種簡潔、優雅富有質感的視覺享受 — 這就是博洋家紡第五代店鋪形象帶給你的眼心動。

博洋家紡第五代店鋪形象

在BEYOND SEVEN STAR展區，來自各個方向的燈光傾瀉而下，映照出的墻面覆蓋**灰色、金屬色強調質感。通透明亮的灰、白、金色立體呈現，凸顯織物的柔軟，盡顯BEYOND SEVEN STAR*簡至奢的調性。

七星陳列區

而在博洋生活展區，立足多變的風格和舒適的質地，配合個性化、生活化的配件裝飾，向消費者傳達著“平價而不平凡”的品牌定位。

博洋生活展區

縱觀全店，舍棄了繁復的造型床背的陳列設計是為了使床品與環境達到高度的氛圍融合，而在恰到好處的燈光營造下，讓進門的顧客能夠自動靠近產品區域，諸如上述此類的用心設計組成了一家“有格調”、“有靈魂”、“有溫度”的博洋家紡旗艦大店。

一見鐘情，進而傾心，出眾的外觀形象、合理的店面布局、專業的陳列和體驗、舒適的環境氛圍，這就是博洋家紡店鋪形象想要帶給所有消費者的感知。

無論是加盟還是直營，所有新開店鋪都由總部進行統一形象設計，從門頭、墻面、櫥窗到店鋪陳列，都有專人專項負責。作為品牌與用戶間重要的溝通樞紐，博洋家紡店鋪的全面煥新，讓博洋家紡的“輕奢風格”“匠心品質”“幸福文化”等品牌理念，落地為可見的實體空間、和可感知的真實服務。隨著形象店全面煥新升級，一定會有越來越多的加盟商、消費者感受到博洋家紡的滿滿誠意。

▲ 博洋家紡芯類陳列

匠心品質，追求產品為王

當下的家紡產業已經不能僅以面料、制作工藝來衡量產品價值，取而代之的是設計和品質。作為以25歲以上、具有軟裝品鑒能力的女性為人群定位的輕奢品牌，博洋家紡積*順應和把握消費升級這個大趨勢，不斷用產品創新、技術創新來滿足并創造消費需求。擁有國際、時尚的設計靈魂，強調消費者的差異化需求，打造適合當地市場需求和產品定位的個性化消費態勢，博洋家紡始終勇立潮頭。

▲ 博洋家紡2020FW 和系列

在博洋家紡2021春夏新品定貨會的現場，國家紡織品開發中心主任李斌紅親臨現場授牌博洋家紡集團家紡（床上用品）流行趨勢研究中心。流行趨勢總部李曉菲女士現場發布了2021年與博洋家紡聯合研究的家紡流行趨勢。

▲ 授牌儀式及流行趨勢發布現場

為了把握全球**的家紡流行趨勢，博洋家紡每年都會派大批設計師參加在德國法蘭克福、法國巴黎、意大利米蘭等地舉辦的家紡展覽。BEYOND SEVEN STAR 不惜重金聘請LA PERLA前任主設計師Paola Maltese為品牌首席設計總監，只為打造*簡至奢的高端家紡品牌。

Paola Maltese首席設計總監

在博洋家紡，每一款新品研發前都要經過縝密的市場考察與分析、制定詳細的設計技術研發規劃、完成內外部評審等多個步驟，發布后需經由終端營銷人員和經銷商的進一步選擇，才確定投入批量生產。

在充滿設計感的產品背后，博洋家紡對研發、產品質量也高度重視。在與奧地利蘭精公司、美棉、國家羽絨機構等開展長期合作之后，2020年，博洋家紡又簽約日本知名睡眠專家飯島正廣先生為首席被芯類設計師，推出合作系列。

▲ BEYOND X 飯島正廣簽約現場

2020年伊始，博洋家紡集團檢測中心獲得CNAS頒發的《實驗室認可證書》，榮升實驗室。博洋家紡踐行技術賦能產品，每一件家紡的出品與把關，都有來自博洋家紡集團檢測中心的“硬核”支撐；2020年7月，博洋家紡工業設計中心被授予中國紡織行業工業設計中心的榮譽獎牌；一年內兩項榮譽加身，足見博洋家紡對品質的追求！

除此之外，近年來博洋家紡還榮獲浙江制造認證，成為家紡行業個擁有“品”字標認證的品牌；BEYOND SEVEN STAR潛心**4年，在今年秋冬推出的巴塞系列磨毛床品，一舉榮獲2020十大類紡織創新產品。

▲各類獲獎情況

博洋家紡始終以找尋全球各個領域、專業的設計師為消費者提供優質的睡眠體驗為使命，先后投入大量資金與精力用于研究產品舒適度與科技性，全球甄選原料，讓每一款產品都具有自己的核心競爭力。

完善銷售環節，堅持服務至上

免費上門試鋪、送貨上門、除螨、清洗……一站式搞定，沒錯，這就是你能在博洋家紡門店享受到的服務，這就是“博洋家紡私人管家”！

博洋家紡不乏珍稀原料制作的產品，如水般絲滑柔順的真絲、柔軟細膩的埃及長絨棉、蓬松充盈的加拿大鵝絨......但這一切卻很難用清水解讀。博洋家紡專業的私人管家團隊，為您解決一切的床品清洗煩惱。一套床上用品，光洗滌就需要三個小時，洗好烘干，烘完再晾，晾到九分干后再熨燙，后疊好送到客戶家中時，已是煥然一新，足見博洋家紡把用戶體驗放在了重中之重。

▲ 博洋家紡私人管家服務

服務，也可以成為銷售的開始。博洋家紡重視客戶維護，消費者還可以在私人管家預約上門試鋪服務，確保床品風格與整體家裝相呼應相融合后再下單購買，2020年，博洋家紡浙江地區直營上門試鋪所帶來的銷售已連續數月實現業績翻倍增長！

博洋家紡始終堅信的服務是實體店的優勢所在，線下賦予消費者品牌服務和親身感受產品的權力，強化產品附加值與服務一體化，不斷提高顧客在店消費力，這就是一年開出400+終端門店的底氣。

腳踏實地，絕不為了擴張而擴張

不盲目擴張，而是腳踏實地地開好每一家店。對于現有的門店，博洋家紡則將更多精力用于強化店鋪的單店作戰水平，除了對直營區域加大標準化要求，增設高考核機制之外，對于相對薄弱的加盟地區，更不惜通過資金、人才、產品、管理、服務等多方面的大力投入，給予了加盟板塊針對性的幫助和支持，從而使得整個博洋市場體系能夠均衡健康的發展。對于市場，對于加盟商，博洋家紡始終秉持著嚴謹負責的態度，決不單純追求開店數量，而是真正以顧客為中心，打造差異化、精細的服務。

▲ 博洋生活加盟商培訓現場

值得一提的是，在截止11月底的新開店鋪中，博洋生活獨立店占到了六成，這是一個成立不滿兩年的全新博洋家紡子品牌，一經亮相就引起萬眾矚目，憑借開放優惠的加盟政策以及專業貼心的配套服務，博洋生活門店在全國迅速擴張，順利填補基數龐大的平價消費人群需求，從而得以快速搶占未開發的市場增量，在博洋家紡此前未涉足的下沉市場展現出驚人的爆發力，截止2020年11月，博洋生活全**店已經突破400家！

8月18日，博洋生活全國招商運營中心在南通盛大啟幕，隨后河南鄭州、安徽合肥......，博洋生活在目標市場頻繁發力，投入形象旗艦大店助力品牌展示，意喻與各級加盟商伙伴共生長，擁未來。

▲ 博洋生活全國招商運營中心啟航現場

#轉型新零售，直播經濟持續升溫

隨著10月28日指針停在23點時，博洋家紡超級直播間的工作人員集體發出了歡呼聲。48107359！這串數字正是當晚直播專場的業績！

雖然這已經是博洋家紡今年第五場大型私域直播，營銷手段和方式方法在他們看來跟以往沒有區別，但就是這樣的習以為常，成就了博洋家紡直播項目累計破1.5億的的佳績。如果說企業一場直播“爆燈”是幸運，那么，博洋家紡一場場直播操練帶來的增量，則是企業數字化轉型有備而來的必然結果。

▲ 各場直播捷報頻傳

▲各類獲獎情況

電商直播的焦點一度集中在平臺、明星主播、直播間氛圍上，并且將這些因素視為直播帶貨成功的關鍵，而一旦效果不及預期，才會復盤“是否選品出了問題”。博洋家紡主動發起的私域直播，由于對自家品牌和產品*度了解，避免了這種信息不對稱引發的“翻車”。

博洋家紡新零售擴展銷售半徑，重要的是盤活了各個渠道資源并引流至直播間——品牌官方社群、線下門店、導購的朋友圈、微信社交裂變、小程序專屬曝光等，早在“直播”開戰前，新零售思維早已根植在門店日常銷售中，各個導購都在經營著專屬“秒殺群”和“會員群”，在動輒三四百人的微信群里，導購可以及時分享同步直播間的優惠信息及玩法，為直播間引流、促轉化。

▲ 博洋家紡的“當紅主播”們

在直播培訓中，博洋家紡采用“數字化工具+線下宣講”相結合的方式，如拍攝產品宣傳片和主播視頻，同步進行終端門店直播政策宣講和產品賣點培訓等，正式直播前，還要進行多次全流程彩排，同時還在公司內部培養了多位“當紅主播”，為直播間能夠為觀眾持續帶來“新鮮感”。在新零售團隊眼中，每次直播留下的遺憾，都可以成為下一次直播調整優化的方向。

后續，新零售團隊還將進行轉型，把更多精力投入公域領域，與主播、高品質物業、熱門直播活動等開展多維度深層次合作，動用更多外部力量將博洋家紡新零售做大做強。隨著零售轉型和品牌數字化、年輕化戰略變革，博洋家紡將從新產品、新形象、新營銷三個層面為品牌不斷注入年輕基因，將產品內容包裝與時尚、IP、明星、熱門話題等互聯網屬性融合，力促博洋家紡在日趨同質化的競爭中脫穎而出。

特別值得一提的是，博洋家紡招商團隊在今年疫情的特殊條件下，也開展了“線上直播財富分享會”，除了有“品牌介紹、干貨分享、大咖連線”等內容外，還為加盟商們詳細解讀優惠政策，僅818當天直播就簽約了近40家，從技術到格局，從格局到策略，博洋家紡定不辜負所有伙伴的信賴與支持，將每家博洋家紡門店都打造為當地的家紡標桿。

#爆品戰略，打造行業流量明星

▲ 博洋家紡 穗集錦系列

純手工桑蠶絲四季被單品10天銷量突破1萬條、三個月破10萬條，打響博洋家紡全民營銷首戰，隨后穗·集錦60S長絨棉四件套，8.28單場直播創造2000W驚天銷量，爆品乳膠、爆品睡美人鵝絨系列入市以來均迎來搶購高峰......博洋家紡這股爆品的“火”，從2020年初一直燃到了年尾。

博洋家紡的爆品戰略就是找準消費者的睡眠需求痛點，直接切入， 集中所有的精力和資源，在這一款產品上做出突破。爆品是檢驗所有創新的標準，特別是當前零售環境下，爆品能夠推平一切，包括生意、品牌乃至整個行業。所以，博洋家紡將爆品戰略作為產品升級的大戰略。

▲ 博洋家紡純手工桑蠶絲四季被

為了強化爆品戰略，2020年中，博洋家紡啟動爆品內訓，產品研發、商品企劃、營銷團隊、供應鏈伙伴、銷售核心人員及博雅匯大客戶全部參與，旨在提高爆品研發、營銷能力，同時強化爆品思維，使公司全員及客戶能夠同頻，更利于深入推進博洋家紡快速創新發展步伐。

▲ 博洋家紡爆品訓練營現場

關于家紡，博洋一直有自己的獨到理解，并將之視為美好生活的兌現。在2020這個特殊的年份里，挑戰與機遇并存，對于“咬定青山不放松”，扎扎實實做好了準備工作的博洋家紡而言，逆勢而上是勇氣也是底氣，一路走來所時刻堅定懷揣著的奮斗超越精神使得博洋家紡勇攀高峰，沖向更好更強的未來！

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