【百檢網訊】?家紡禮品化，隨著這個市場的發展也越加凸顯，禮品經銷商到底有沒有這個市場需求呢？他將如何發展呢？

一、市場特點決定了經銷商不可替代的地位

商品從廠家到達消費者手中，一般都要經過經銷商環節。禮品商品到達消費者手中，也不外以下幾種渠道：直營終端、批發商或經銷商、加盟商，終端業態也不外乎：商場終端、專賣店、超市（大賣場）、專業商城。各種渠道的優劣，我們下面會分析，這里要指出的是，這些渠道和終端業態的形成，都離不開我們的經銷商。

中國市場的特點決定了經銷商不可替代的地位。制造商靠自己建立網絡、推廣產品的費用太高；受經濟、文化、商業機制等因素的制約，中國的消費者不夠成熟理性，品牌忠誠度不高，容易受炒作現象的影響——市場上流行什么(實際是商家流行賣什么)就買什么！想一個產品快速上市成功，一是要迅速地在各個適合的渠道、終端實現鋪貨；二是要維持著這種鋪貨率，維持流行趨勢。但是，在中國，運輸成本高，地域廣闊，真正有消費能力的消費群并不集中，靠廠家的力量進行多點鋪貨，并維持物流，一定會“穩賠不賺”。沒有各級經銷商的踴躍參與，廠家不可能創造流行、維持流行！廠家想立足于市場，必須將產品通過各級經銷商進行分銷，擴大產品的覆蓋面，能否調動各級經銷商、批發商的積*性，很大程度上決定了企業能否生存——在中國，經銷商的力量不可回避，不可阻擋，難以替代！

二、禮品經銷商面臨的危機和局限性

雖然我們說經銷商的地位目前不可替代，但經銷商的面臨危機去卻已經顯現。新市場環境下，流通行業結構已悄然發生改變，使得經銷商前有強敵(制造商的密集分銷和直營政策)，后有追兵(異軍突起的超市渠道)。

我們可以先回顧一下經銷商的發展：80年代，制造商對批發商的要求只有三點：接貨、回款、把貨發給下游的零售商。隨著市場經濟的成熟，早的批發制變成了經銷制、助銷制再到設經銷戶，乃至后廠方直接設辦事處和銷售分公司，制造商的手越伸越長，經銷商的壟斷經銷區域越來越小，壟斷經銷的優勢越來越弱，廠方的密集經銷思路搶走了經銷商的財路！

中國禮品市場的銷售主渠道是批發市場、商場、專業零售店。批發市場在流通渠道的上游，甚至各大商場也在這里拿貨，消費者的很大一部分消費也會在這里實現。批發市場商品品種多、價格相對較低，但信譽差，服務差、環境差。商廈有質量保證、環境好、服務水平相對較高，但價格高。超市的誕生，更方面更優惠地滿足了消費者的需求。既有好的購物環境、服務和質量保證，又有低價格、多品種的特點，而且開架售貨，便于選擇，真是順時而生的產物。數據顯示，未來在三到五年內，在中國，超市大賣場這樣業態的零售終端會占市場的30%～50%的市場份額，未來將是它們的天下，批發市場可能占有的比率不會超過20%，剩下的可能就是商業街零售店或包含服裝的專業賣場。

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