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【百檢網訊】現(xiàn)在許多小家紡品牌都開始嘗試網絡招商了，因為他們實在沒有更好的辦法，招商難，招商競爭慘烈，小型家紡品牌招商難上加難，許多小型家紡品牌開始放棄招商，一些品牌一年就招三四個加盟店，然后維護這些店的運作，老板每年賺個一百多萬就很滿足了。這些家紡品牌不是不想做大，而是沒有好辦法。

其實辦法是有的，在經銷商眼里，哪個家紡品牌幾乎都一樣，關鍵看家紡品牌的誠意和決心，如果小家紡品牌能夠提供給經銷商大家紡品牌所沒有的東西，其實招商還是很容易的。比如提供給經銷商整套的貨柜，比如給經銷商一些訂貨上的支持，這些都是物質攻勢。還有就是用業(yè)務員的人品去感化經銷商，這是情感的攻勢。

辦法一：物質攻勢。

小家紡品牌因為品牌知名度低，廣告也不給力，在消費市場沒有出色的表現(xiàn)，但是更多的原因不在于品牌小，而是因為終端店不多，要擴大終端店規(guī)模，需要拉攏經銷商，這就需要小家紡品牌進行物質的攻勢。今年很多南通的家紡品牌，奮不顧身的進行物質攻勢，比如送經銷商貨柜，而且是整套整套的送，而且送了又送。還送裝修的補貼。重要的是進貨的折扣，大家紡品牌一般給經銷商的進貨折扣是4折，而小家紡品牌可以給出的折扣甚至低至2折，面對差異這么大的折扣，經銷商寧可鋌而走險做小家紡品牌。

辦法二：情感攻勢。

小型家紡品牌的業(yè)務員必須要具備不一樣的東西，不僅要求專業(yè)，還要在態(tài)度上做好一切。比如對經銷商發(fā)起情感攻勢，讓經銷商對業(yè)務員產生信任感，并做好朋友，朋友之間可以無話不談，自然簽一份合同也不在話下了。

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