“用粗布做床單是北方農(nóng)村的傳統(tǒng)，我們就為兩個(gè)字——舒服。”

一位居住在北方城市的王大媽談到老粗布時(shí)這樣說(shuō)道，布鞋養(yǎng)腳，粗布床單養(yǎng)身。

她還為老粗布總結(jié)了六大優(yōu)點(diǎn)：綠色環(huán)保、健康睡眠、舒適止癢、透氣性好、抗靜電、不起球、有按摩作用等。

隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念正朝著時(shí)尚、舒適、綠色的健康方向發(fā)展，對(duì)家用紡織品的需求不僅在數(shù)量上，而且在質(zhì)量上，藝術(shù)品位上都不斷提出了新的需求，而老粗布家紡的卷土重來(lái)正滿(mǎn)足了人們的這種需求。

那么具有如此多優(yōu)點(diǎn)的老粗布，如何在家紡市場(chǎng)中脫穎而出，在此專(zhuān)家亮出了高招。

法則一：從環(huán)境找故事

學(xué)習(xí)宜家陳列風(fēng)格，在終端環(huán)境上刻意用老土布營(yíng)造家的溫馨和時(shí)尚。把同一場(chǎng)景使用的不同粗布制品推向人們關(guān)注的焦點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)推薦和模擬場(chǎng)景互為呼應(yīng)，編織成一個(gè)絢麗的夢(mèng)。“傳統(tǒng)+時(shí)尚”，自然能夠贏得消費(fèi)者。

法則二：讓顧客成會(huì)員

會(huì)員卡，應(yīng)該是店鋪中緊俏的商品。借助社會(huì)關(guān)系拉動(dòng)消費(fèi)，透過(guò)人緣文化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；用貼心的服務(wù)吸引消費(fèi)者，以輕松、休閑的方式引導(dǎo)顧客消費(fèi)；以專(zhuān)業(yè)的技能、溫馨的氛圍感染消費(fèi)者；樹(shù)立口碑效益，培養(yǎng)固定消費(fèi)群，以顧客一次性的投入來(lái)辦理不同等級(jí)的會(huì)員卡來(lái)穩(wěn)定客源。

法則三：用搭配增銷(xiāo)售

搭配是古老的法則，也是靈驗(yàn)的銷(xiāo)售方式，用不同的搭配展示不同的風(fēng)格。如今混搭正流行，床品大件的互配上再搭一些老土布‘小件’，則會(huì)引起消費(fèi)者的興趣。麥當(dāng)勞有一句口頭語(yǔ)“還要薯?xiàng)l嗎"？”一年就是幾十億元。

法則四：尋靈感創(chuàng)促銷(xiāo)

利用一個(gè)節(jié)假日，組織一個(gè)大型的老粗布發(fā)布會(huì)，并對(duì)會(huì)員推出節(jié)日免費(fèi)清洗、折價(jià)調(diào)換、會(huì)員特賣(mài)等種種貼心服務(wù)，多一些產(chǎn)品附加值的創(chuàng)意，讓消費(fèi)者獲得滿(mǎn)足與感動(dòng)，他們就會(huì)用行動(dòng)來(lái)回報(bào)你的真誠(chéng)。

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