受金融危機(jī)影響，眾多家紡企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而，2009年的下半年已經(jīng)過去兩個(gè)多月，部分企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，部分企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈而飽受煎熬。針對(duì)這種情況，家紡專家聯(lián)盟體對(duì)部分企業(yè)為關(guān)注的問題進(jìn)行解答。家紡專家聯(lián)盟體認(rèn)為家紡企業(yè)要想做強(qiáng)做大必須是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，這就好比單個(gè)手指和一個(gè)拳頭打出去的效果肯定不同。目前，很多企業(yè)做了幾十年還是在原地踏步，主要是因?yàn)槠放迫狈ο到y(tǒng)的推進(jìn)。

問：中國(guó)是家紡產(chǎn)品的出口大國(guó)，在金融危機(jī)的影響下，出口貿(mào)易受到一定影響，那么在這種形勢(shì)下，中國(guó)家紡企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整品牌戰(zhàn)略，是全部轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是繼續(xù)留守國(guó)外市場(chǎng)？中國(guó)家紡行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的一個(gè)格局？家紡企業(yè)又該如何面對(duì)？

答：目前中國(guó)家紡內(nèi)銷市場(chǎng)的走勢(shì)是越來越走整體化模式了，我們家紡聯(lián)盟體每年都要對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者做大量的市場(chǎng)調(diào)查，從市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果看，90%以上的消費(fèi)者希望到“一站式”店鋪里購(gòu)物，希望家紡能夠整體化。從這幾年上海家紡展會(huì)品牌參展的情況來看，品牌的整體化趨勢(shì)也越來越明顯，比如窗簾、床品、毛浴巾和家居飾品等的配套展示。而這種配套展示也比較符合目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和加盟商的需求，所以我們認(rèn)為中國(guó)家紡行業(yè)將走向整體化方向，窗簾、床品家居飾品必將進(jìn)行組合和搭配，因此整體家居店鋪才是以后比較強(qiáng)勁的一種發(fā)展模式。

家紡企業(yè)近幾年的快速成長(zhǎng)，讓許多制造企業(yè)淡漠了危機(jī)意識(shí)。寒流驟至，消費(fèi)市場(chǎng)的萎縮對(duì)家紡企業(yè)提出了新的要求，企業(yè)長(zhǎng)久以來的生存模式受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，困局中的企業(yè)要想生存，就要在變革中發(fā)展，靠自我的變革為企業(yè)過冬準(zhǔn)備充足的糧食。家紡企業(yè)通常會(huì)遇到相似的問題：同質(zhì)化嚴(yán)重；性價(jià)比降低；到達(dá)率降低。在這場(chǎng)困局中，家紡企業(yè)要學(xué)會(huì)逆境營(yíng)銷模式，我們總結(jié)了二式三招，一式：看清形勢(shì)；二式：看清市場(chǎng)；一招：深挖洞，廣積糧；二招：練好內(nèi)功：三招：開源節(jié)流。越是困難的時(shí)候，越是要堅(jiān)持自己的行業(yè)，要讓顧客時(shí)刻可以找到你。

中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)需求還沒有得到滿足，具有相當(dāng)大的潛力，尤其是國(guó)內(nèi)的三四線市場(chǎng)。所以我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)的家紡企業(yè)**需要詳細(xì)了解國(guó)家的相關(guān)政策，其次根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和品牌的自身定位來把握好自己的發(fā)展方向，比如有些縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家紡企業(yè)，在人才、產(chǎn)品和戰(zhàn)略規(guī)劃上都比較薄弱的情況下，要想做好市場(chǎng)，可以以三四線市場(chǎng)為主。再次，要做得專，目前大多數(shù)家紡企業(yè)眉毛胡子一把抓，既想做外銷市場(chǎng)，又想做內(nèi)銷市場(chǎng)，一、二、三線城市都想做，結(jié)果什么都做不好，所以我們建議先做專，做好一套市場(chǎng)的贏利模式后再去復(fù)制擴(kuò)大。

山溪在無路可走的時(shí)候縱身一躍，會(huì)跳出一條瀑布。丘吉爾曾說過：經(jīng)歷一場(chǎng)危機(jī)會(huì)讓你的人生變得**。相信家紡企業(yè)在危機(jī)中找對(duì)了方向，積蓄好力量，就可以在經(jīng)受洗禮后會(huì)鳳凰涅槃，變得更加璀璨。（中國(guó)紡織報(bào)????? 作者系家紡專家聯(lián)盟體成員 ）

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