【百檢網訊】家紡行業因受產品結構、消費習慣和氣候特點等因素的制約，存在著明顯的淡旺季之分。海爾集團CEO張瑞敏曾說過：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想。”

近幾年來，眾多家紡企業紛紛轉變淡季經營思路，從“無所為”到“有所為”。如今，在傳統意義上的家紡銷售淡季，許多家紡企業卻依然忙得如火如荼，用新品發布會的熱潮來沖淡淡季的蕭條。

新品發布會作為一種有效的營銷手段，在短短幾年時間里，就已經在家紡行業內迅速普及，各品牌的發布會現場更是呈現出一派繁華的景象。但在繁榮的背后，我們不禁要思考：新品發布會為何能夠帶動淡季銷售？筆者曾參與策劃過許多家紡企業的新品發布會，在與這些企業老板探討時發現，他們大都把新品發布會當作訂貨會。筆者認為，企業在召開新品發布會時，應注意以下幾方面。

**，從渠道管理角度而言，新品發布會作為公司重要的營銷活動，應發揮更多的渠道整合與提升功能。廠商之間可以通過新品發布會這個橋梁，以促進交流、加深信任、推進合作為宗旨，以鑄造、提升品牌的市場競爭力，實現品牌可持續發展為目的。通過一系列精心安排的會議、培訓以及活動努力構建廠商互通、互信、互惠、互利的平臺，在深層理解與信任的基礎上，共同尋求新市場形勢下品牌的提升和發展之道。

其次，很多企業往往以訂貨量的多少來衡量新品發布會成功與否，實際上，這是一個錯誤的觀點。我們所要追求的銷量增長是可持續性的，而不是曇花一現式的，因此召開新品發布會的真正目的應在于幫助加盟商提升市場經營能力和終端銷售能力。企業在進行戰略發布、市場推廣以及經營培訓等環節時，一定要從經銷商的實際需要出發，以增強他們的經營信心。

再次，絕大多數的企業為了沖刺銷售指標，在新品發布會上制定了相當優惠的訂貨政策。然而一些不規范的訂貨政策往往會為以后工作的開展留下諸多后遺癥，比如政策中很多條文寫得模棱兩可，會上與會后的解釋不一致等，嚴重傷害了加盟商對企業的情感。同時訂貨會后，當原材料價格大幅上漲等一些突發事件發生時，企業往往不會顧及訂貨政策里約定的“發布會期間所定產品價格不上漲”的條列，把風險全部轉嫁到加盟商身上，造成加盟商的*大不滿。因此，這就需要我們的家紡企業理性且誠信地對待發布會，要在不損害加盟商利益的前提下增加訂貨量。

如今，紛紛召開的新品發布會，已成為了淡季家紡市場中靚麗的一道風景線。但是，在新品發布會熱潮之后，我們的家紡企業必須進行相應的冷思考：從籌備到舉行，直至后期跟進，我們究竟還有哪些地方未考慮周全，進而進行彌補。否則，新品發布會終將演繹成一場“浮華背后的蒼涼”。

聲明：圖片來源于網絡，如有侵權請聯系小編或來電400-101-7153刪除。