作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網
【百檢網訊】家紡產品作為室內家居軟裝生活的一部分,與其他的軟裝產品的設計生產有許多相通之處,同時隨著人們對家居生活的配飾裝修越來越講究,家紡品牌的生產經營模式也越來越像家居生活一體化裝修靠近。
在2013年的家紡品牌秋冬新品發布會上,一些家紡品牌已經走在了整合營銷資源的前頭。比如藍絲羽家紡就與家具生產品牌聯手,家紡家具產品納入終端店面,在幫助展示家紡產品的本身同時,也做相應的配套銷售,可以說在陳列展示等方面這是一種可以雙贏的發展模式。
圣富萊2013秋冬新品巾類展示區
而且在終端的銷售中,家具相比家紡在很多時候是更容易大批量,整套購進的家居產品。
筆者在與一位來自福建的臺灣紅蜻蜓家紡經銷商的談話中了解到,在終端的銷售中,相較于家紡產品,家具在喬遷的消費比例中更大,而且如果在終端店面中家紡能與家具組合銷售,往往會有雙贏的效果。
從家紡品的經營趨勢來看,很多品牌已經突破了單一床品種類。由標準四件套,發展成為浴巾、浴袍、家居服的整體模式,并開始走向配套香熏、睡眠音樂等完整居家生活概念。
生活方式的改變引發經營模式的變化,從而反向指導顧客的購買習慣。從婚慶、喬遷等剛性購買需求發展為多需求重復購買。家紡終端銷售也迎來了組合銷售,多面盈利的新時代。這些在今年的中國家紡展上必將會有更多的體現。
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