【百檢網訊】日漸紅火的會展經濟表明，未來十年，中國具發(fā)展?jié)摿Φ氖螽a業(yè)中，會展產業(yè)位列其中。通過深入全面分析我國經濟發(fā)展形勢和世界經濟發(fā)展潮流，展會將成為我國服務業(yè)中增長快、發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)之一，其發(fā)展前景十分廣闊。

展會助力企業(yè)營銷

展會，作為一種傳統(tǒng)的營銷推廣模式，由于原則上可以在相對集中的時間里接觸到許多的經銷代理商或者目標客戶，從而使得展會的經濟性相對突出，也使得它成為了許多企業(yè)的營銷推廣平臺，這也在一定層面推動了會展經濟的發(fā)展。作為家紡行業(yè)內的老牌展會，由中針會誘發(fā)出的展會效應還不止于此。

**企業(yè)管理咨詢專家、品牌營銷專家、遠大國際(中國)商學院首席管理顧問楊龍說：“經濟全球化使資本、信息、資源、人才、技術等生產要素在全球范圍內自由流動、優(yōu)化配置，中國優(yōu)越的地理位置和中國經濟對周邊地區(qū)經濟發(fā)展所具有的強大輻射功能，將使中國成為吸引跨國會展集團投資的理想熱點。家紡行業(yè)是一個非常依賴展會的行業(yè)，企業(yè)招商和宣傳成功與否，很大程度上要看每年的展會。經銷商參加展會為了宣傳品牌，擴展業(yè)務；廠方為了尋找代理、發(fā)展經銷網絡，開展經貿合作，實現參展效益，因此，作為家紡企業(yè)每年重視的展會——中針會只有準確定位才能有效實現目標。”

一次成功的展會可能會給家紡企業(yè)帶來上百家經銷商，或是帶來成百上千萬的訂單，又或是讓一個默默無聞的企業(yè)一舉成名，幫助區(qū)域企業(yè)開拓全國市場甚至是國際市場。中針會會對于家紡企業(yè)的重要性無須質疑。它是家紡企業(yè)品牌宣傳、企業(yè)拓展市場的重要窗口。家紡企業(yè)如果能夠利用好中針會這個平臺，將其融入企業(yè)營銷戰(zhàn)略的整體規(guī)劃里，就猶如為營銷插上翅膀，快速提升品牌建設及市場拓展的速度。

好展會標準“三方共贏”

展會成功與否，根本上取決于參展商與專業(yè)買家的數量和質量，然而經過近幾年會展經濟的大力發(fā)展，展會的質量也出現了參差不齊的現象。嚴格來講，一次成功的展會應該是舉辦方、參展商以及專業(yè)買家三方共贏的局面。

中國家紡**營銷專家何俊峰表示，由于現在展會的數量不斷增加，參展商每年都疲于參展，因此有些展會就出現了參展商與專業(yè)買家的數量與質量嚴重失衡的現象。但是，對于已經舉辦了90多屆的中針會而言，每年不斷提高的參展觀眾數量和參展商的質量，是對其在行業(yè)內專業(yè)展會地位的注解。

何俊峰說：“通常，對于參展商來說，把展會利用得好，可以為參展商贏得一方市場，廣納一方財源;用得不好，則會是一個破財的漏斗。為此，許多企業(yè)為將展會舉辦成功，不惜花高價聘請專業(yè)的營銷策劃公司，通過展會現場大玩各種營銷手段。”隨著行業(yè)競爭的加劇，參展商的大量增加，企業(yè)都想利用中針會這一平臺，快速實現營銷目的。

“企業(yè)若想在展會上脫穎而出并不難，關鍵在于通過嚴格的篩選將目標客戶定位精準，使合作模式更加靈活，用適合企業(yè)和品牌的創(chuàng)新模式去策劃執(zhí)行。**，企業(yè)針對參展要有詳細的市場規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場推廣計劃相匹配;其次，產品的定位及品類要與展會相匹配;再次，針對所要參加的展會一定要做好調研，重中之重還是努力做好展會前后的系統(tǒng)營銷策劃，從而在展會現場脫穎而出;后，細節(jié)決定成敗。一次成功的展會營銷，一定是每一個細節(jié)都執(zhí)行到位，對于前期籌備、現場執(zhí)行以及后續(xù)跟進一定要具體落實到位。同時要強化培訓現場營銷人員的溝通能力、溝通方法及產品介紹的技巧，否則能吸引來客戶也很難留住客戶。其實，只要合理使用展會這一武器，通過前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營銷策劃以及嚴格執(zhí)行，都能夠實現較好的營銷效果。”何俊峰如是說。

紡織經濟專家表示，在中國紡織經濟大潮的推動下，中針會作為展會經濟的形態(tài)將迎來新曙光，不斷發(fā)展、成熟、壯大，成為未來紡織經濟發(fā)展和改進人們家居生活的重要部分，無論是企業(yè)團體還是家庭個人，都將從中受益。

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