【百檢網訊】對于羅萊家紡領跑家紡行業，很多家紡企業不以為然，在他們看來做、第二的領導品牌，沒這個可能，也沒這個必要，持這種態度的大多是跟隨型企業。而且緊接著還會說，中國家紡行業市場大得很，沒有誰生存不下去，言外之意，他們對自己的生存形態還挺滿足。

但我們需要明白的是，市場上真正有效的位置非常有限，通常只有3個。6位以后的品牌經營價值就急劇下滑，要獲得真正意義的成功，就必須占據市場的高山位置，如果不能成為品牌，至少要成為行業的前三甲，這就是品牌營銷的高山法則。

（1）繁榮的假象　甜蜜的災難

在家紡行業發展的早期，奉行跟隨策略的家紡企業，確實具有較好的生存空間，并且獲益很輕松，這是誘人的。不必費勁心思研發專利產品，也不必嘔心瀝血創新營銷模式，考察三、五家做得好的企業，產品款式，招商模式，形象設計，拿來綜合一下，什么都有了；品牌名稱也恨不得緊貼著某個大品牌，連宣傳物料也都是從老大那里翻版而來，徹徹底底的拿來主義。跟隨型品牌必然同時奉行低價策略，一開始低價還是能吸引一些顧客的，但久而久之沒有品質保證的價格策略便開始失效。

跟隨型企業，往往被發展過程中的繁榮假象所迷惑，殊不知等著他們的卻是未來的水深火熱。

隨著家紡行業發展階段的變遷，隨著營銷競爭的加劇，市場占比不斷的向居于**地位的品牌集中，跟隨型企業隨之陷入市場的洼地。

家紡企業經營是擔負著萬千責任的理性行為，應該以結果為導向，而不是貪戀過程的輕松。盲目跟隨終帶來營銷災難的這個結果是必然的，如果說跟隨的前期過程還算甜蜜的話，那充其量只是一場甜蜜的災難。

（2）產業發展的過程就是品牌不斷集中的過程

家紡產業發展的初始階段，企業規模小、市場份額分散、行業秩序混亂是普遍情形；這個時期，品類導入、品類競爭是整個行業的主旋律，因此初始階段，又被稱之為品類導入期或者產業形成期。

經過一定時間的市場培育，在眾多廠家的共同努力下迎來行業的春天——市場高速增長的成長期。這一時期，技術漸趨定型，產業特點漸趨明朗，擁有一定市場營銷和財務力量的企業逐漸主導市場，那些財力與技術較弱、經營不善的企業，則往往被淘汰或被兼并。

產業的成熟階段則是一個相對較長的時期，在這一時期里，在競爭中生存下來的少數大廠商寡分了整個行業的市場，每個廠商都占有一定比例的市場份額。由于彼此勢均力敵，市場份額比例發生變化的程度較小，市場格局相對穩定。

我們不難發現，市場規模的增長，并不等同于品牌數量的增長。事實上，在行業成長的過程中，一方面市場規模越來越大，另一方面企業數量卻越來越少。

企業數量不斷減少，品牌數量不斷集中的產業變遷規律，是不分行業與地區的。　

行業發展的過程，就是品牌發展不斷集中的過程，如果不能占據很好的有利位置，那么就有可能陷入一發不可收拾的泥沼，就會陷入被淘汰、被兼并的被動局面。

即使知名品牌，到了某個階段也不能幸免被拋棄的命運。到了后期，被淘汰的不僅僅是無名品牌，也包括**品牌。如果覺得占據著行業高山位置而不思進取，不圖發展，以勝利者的姿態傲視，那也是不可取的。僥幸不是營銷的本質，行業不斷發展，品牌不斷集中，能笑到后的只是*少數的幾個。

如果不能成為**品牌，只是做一個亦步亦趨的跟隨者，這樣的家紡企業隨時都有面臨危險的風險。即時今天過得很安逸，終也會有陷入洼地的危險；危險不在今天，就在明天，居安思危是每一個家紡企業所需要考慮的。

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