【百檢網訊】預計水星公司2012年銷售收入大概在15個億左右。關于水星公司的銷售收入市場眾說紛紜，從10億到20億各種說法都有，跨度太大，考慮到非上市公司的數字無法考證，筆者綜合各方說法，15億應該是比較靠譜的數字。

該公司旗下主要有兩個品牌，主品牌水星家紡銷售應該超過10億，百麗絲估計在1.5億左右。公司擁有終端網點2000多家，平均單店銷售收入超過70萬，坪效在國內非上市家紡企業中較好，不過促銷、特價產品占比較大。

水星家紡

綜合競爭力目前中國家紡行業第四。未來有可能超過夢潔，進入前三甲。從品牌形象、銷量、終端形象、渠道規模綜合考量，水星家紡是目前國內家紡行業做得的非上市企業品牌。

發展分析

（一）未來三年內，水星家紡幾乎是國內家紡行業中有機會上市的品牌。水星是國內家紡行業早，并且主攻三四線城市的品牌，越過一二線城市直接從“農村”入手的渠道戰略在當年等于從一個充滿競爭的市場到了一個幾乎沒有任何競爭的區域。

同時其以親朋關系為紐帶的代理商隊伍更是保證了公司早期戰略切實、穩步地貫徹實施。

從今天來看，水星借助于“天時、地利、人和”不但確立了縣級市場的霸主地位，也成就了其代理商隊伍，也是國內走代理制成功的家紡企業。

龐大的縣級網點數量是其的核心競爭力。水星產品主要集中于中檔，促銷時活動力度較大。縣級城市是其強勢市場。沒有優勢市場，浙江、山東、西南是優勢市場，與羅萊、富安娜勢均力敵。

（二）所謂成也蕭何敗也蕭何。水星的代理制和較早進入縣級城市為其贏得市場、業績和競爭優勢的同時也埋下了隱患。

未能隨著公司的發展，持續地加強終端店柜的日常形象維護、產品陳列維護以及維護零售價格的穩定，使得水星家紡的品牌形象和品牌價值目前都無法達到一線上市家紡品牌的標準，只能繼續進行漫長的改造和升級。

另一方面，由于其所在市場的客觀環境和自身店柜形象維護不足，長期以來終端店柜高價位、高附加值產品的銷量占比一直無法，中低價位產品銷量占比過大。

多年來終端店柜促銷頻繁，為了提升促銷效果，很多終端店柜出現大量價格過低且質量不太穩定的產品，導致終端店柜贏得了銷量喪失了利潤，希望這種現象隨著管理的規范和提升未來會有所改變。

目前一線品牌大舉進攻縣城，大量的三四線品牌更是大兵壓陣縣城尋求突破，可以說縣級市場在未來五到八年內，將成為中國家紡、服裝、鞋帽及其他零售行業競爭為激烈的市場。在市場競爭中被上下齊攻，這也是水星公司不愿意看到的。

（三）作為國內家紡行業代理制成功的家紡企業，水星成就了其代理商群體的家紡財富夢想。水星公司家族式的治理結構以及類家族式的代理商結構，已經開始影響公司進一步的發展和提升，如何把現有代理商變成水星公司的物流商，是水星面臨的難題。

本來水星可以借助股權來置換代理商的經營權，無奈因為根深蒂固的內部結構，終未能實施。

公司對旗下第二品牌百麗絲寄予厚望，希望其能走上高檔品牌之路。但由于種種原因，從目前其運作情況來看，百麗絲成了公司的第二個“水星家紡”，提升了公司的銷量卻又造成了同檔次品牌疊加，在其他方面的貢獻并不明顯。

點評

水星公司目前品牌結構較為單一，且形象固化，用水星品牌大力進攻一二線城市似乎也不是其強項；同時公司雖認識到鄉鎮家紡市場的潛力并有意識地去發展，但是公司目前的水星和百麗絲品牌并不適合鄉鎮市場。

公司還是應該引進或大力培養一個中高端的品牌來主攻一二線城市，另一方面也可以創立一個中低檔品牌大力開發鄉鎮市場，拓寬渠道的同時，還有可能在十年之后再造一個水星。（作者聲明：對于家紡企業和家紡品牌，如果感覺“劣勢”評價不夠客觀就當做良藥苦口利于病、忠言逆耳利于行，請只看優勢評價，或者提供詳細的店柜數量、銷量、利潤和納稅證明，筆者會進行一一校正；對于家紡行業現在和未來的經銷商與加盟商在選擇品牌時僅供參考，筆者并不承擔投資和經營風險。）

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