金融危機(jī)下，一直立足于海外市場(chǎng)發(fā)展的中國(guó)家紡企業(yè)紛紛歸巢，然而另外一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家紡企業(yè)中的佼佼者卻準(zhǔn)備“出海”，開拓一片新的沃土。近日，產(chǎn)自中國(guó)的兒童毛巾在歐洲市場(chǎng)受挫，此類事件的發(fā)生應(yīng)該給“出海”企業(yè)敲響警鐘，在開發(fā)新市場(chǎng)之前，做好充分的準(zhǔn)備。

事件回放：歐盟委員會(huì)非食品類快速預(yù)警系統(tǒng)(ＲＡＰＥＸ)對(duì)產(chǎn)自中國(guó)的“Ｄｉｓｎｅｙ`ｓＬｉｌｏ&Ｓｔｉｔｃｈ”兒童毛巾發(fā)出消費(fèi)者警告。本案的通報(bào)國(guó)為保加利亞。通報(bào)涉及的兒童毛巾，由于浸入水中時(shí)，水呈較強(qiáng)的堿性(ＰＨ值為８.６，超過了７.５的標(biāo)準(zhǔn)上限)，可能刺激兒童皮膚，因此不符合歐盟相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)ＥＮ１４６８２，被認(rèn)為存在化學(xué)危險(xiǎn)。目前，保加利亞政府已經(jīng)將該產(chǎn)品撤出市場(chǎng)，并從消費(fèi)者手中召回已售出的產(chǎn)品。

開發(fā)海外市場(chǎng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量是基本的要求，然而僅有質(zhì)量的保證是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，此次事件提醒我們還要對(duì)相關(guān)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，對(duì)全新的市場(chǎng)應(yīng)該充分地了解和掌握。質(zhì)量的問題、匆忙的發(fā)展不僅讓企業(yè)的聲譽(yù)受損，甚至讓產(chǎn)自中國(guó)的整體產(chǎn)品形象受損。美國(guó)和歐洲是中國(guó)出口的兩大市場(chǎng)，然而危機(jī)下，兩個(gè)市場(chǎng)反映截然不同。企業(yè)此時(shí)“出海”，更應(yīng)該看清形勢(shì)變化，駛向哪個(gè)市場(chǎng)，新市場(chǎng)具有什么特點(diǎn)，這些準(zhǔn)備工作都是企業(yè)在新市場(chǎng)獲得成功的基石。

美國(guó)市場(chǎng)要物美價(jià)廉

據(jù)美國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)分析２００８年度統(tǒng)計(jì)，美國(guó)是全球的家用紡織品消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)也是全球的家用紡織品進(jìn)口國(guó)。但是今年上半年，床單、毛巾、枕套等家紡用品進(jìn)口額卻呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，特別是幾類主要從中國(guó)進(jìn)口的家紡產(chǎn)品進(jìn)口額下降幅度更大。即便如此，去年中國(guó)對(duì)美國(guó)家用紡織品的出口仍占美國(guó)家用紡織品進(jìn)口總額的４５.７%，占美國(guó)家用紡織品市場(chǎng)份額的８.１%。這足以說明對(duì)中國(guó)家紡企業(yè)來說，美國(guó)市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的。但是機(jī)會(huì)在哪里？我們以前的產(chǎn)品是否還適合危機(jī)后的市場(chǎng)？

美國(guó)是危機(jī)的源頭，在危機(jī)中也經(jīng)歷了嚴(yán)重的打擊。失業(yè)率的增長(zhǎng)，房屋價(jià)格的下跌，引起百姓消費(fèi)性開支迅速下降。不僅如此，消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了重大變化。美國(guó)居民一向主張?zhí)崆跋M(fèi)，而現(xiàn)在儲(chǔ)蓄觀念正逐步加強(qiáng)，消費(fèi)也開始變得理性、節(jié)制。因此，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)家紡用品的消費(fèi)支出顯著減少，而且與品質(zhì)相比，價(jià)格已成為決定消費(fèi)的重要因素。消費(fèi)者關(guān)注價(jià)格已經(jīng)多于品質(zhì)，他們青睞劃算的、物美價(jià)廉的家紡產(chǎn)品。物美價(jià)廉不等于放棄時(shí)尚感和美感，如果產(chǎn)品沒有創(chuàng)意，太過千篇一律仍然不會(huì)引起消費(fèi)者的興趣。這方面，家紡企業(yè)可以以瑞典服裝品牌Ｈ&Ｍ為例，該品牌是歐洲的服飾零售商，即使在經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下，業(yè)績(jī)?nèi)猿掷m(xù)上升。這得益于公司兼顧流行、品質(zhì)及價(jià)格的三合一哲學(xué)。平價(jià)是該品牌的特點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)促成了其銷量。

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