【百檢網(wǎng)訊】受全球經(jīng)濟(jì)放緩的影響，中國的消費(fèi)疲軟也在各行業(yè)日漸凸顯，家紡行業(yè)的消費(fèi)疲軟早于去年年底就開始出現(xiàn)，各家紡加盟商應(yīng)該明顯感覺到，顧客的消費(fèi)層次提高了，消費(fèi)需求也日益復(fù)雜多樣，購買速度卻明顯下降了。

今年春節(jié)后家紡消費(fèi)市場進(jìn)一步疲軟，恰逢家紡行業(yè)各種質(zhì)量問題的爆光也讓消費(fèi)者對家紡消費(fèi)也更加趨于理性化。今年家紡市場的滯銷現(xiàn)象產(chǎn)生原因無疑是內(nèi)外交困所致，既有市場大環(huán)境下的消費(fèi)疲軟，也有競爭空間擠壓的無奈。

中國家紡市場終端業(yè)態(tài)目前仍然是傳統(tǒng)加盟店占據(jù)主流，前幾年持續(xù)膨脹的房地產(chǎn)泡沫把商業(yè)房產(chǎn)價格推向頂峰，許多城市除了門店租金快速暴漲以外，門店的“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”也高的離譜；此外，人力資源成本的增加也是家紡店成本壓力的另一個來源，現(xiàn)在家紡店店員工資不低還是難以招到員工，一些地方明顯出現(xiàn)“不適合開店的城市”現(xiàn)象，街頭門店不停地易主都表現(xiàn)出門店經(jīng)營難的困局。

百檢產(chǎn)品雖然表面上看來是暴利性產(chǎn)品，但無法擺脫關(guān)系營銷的家紡行業(yè)，更多的關(guān)系掌握在少數(shù)人手里，家紡經(jīng)銷商的銷售渠道兩大來源分別是會員和團(tuán)購，而一般零售只占據(jù)很小的業(yè)績量，而累積會員和建設(shè)團(tuán)購渠道需要動用身邊的人脈關(guān)系，這也往往使得交際甚廣的經(jīng)銷商收獲頗豐。

在市場疲軟的現(xiàn)實(shí)面前，傳統(tǒng)家紡企業(yè)改變終端營銷策略勢在必行，把被動銷售改為主動出去，以動態(tài)的方式需找不在門店視線的消費(fèi)者，在門店置身的環(huán)境中尋求新的市場需求點(diǎn)，在傳統(tǒng)的產(chǎn)品形態(tài)中尋求創(chuàng)新的思路，在家紡產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題上設(shè)法做出大手筆，這些都將有助于傳統(tǒng)家紡企業(yè)度過消費(fèi)疲軟期。

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