【百檢網(wǎng)訊】2012年對(duì)于整個(gè)紡織行業(yè)來說，是充滿挑戰(zhàn)的一年。受疲軟的外銷市場(chǎng)，及國家房地產(chǎn)調(diào)控沖擊所帶來的低靡內(nèi)銷市場(chǎng)的雙重沖擊，無不減少了家紡產(chǎn)品的消費(fèi)量。而在剛剛落幕的中國國際家紡展上，記者看到，不少家紡企業(yè)紛紛在逆市中探索新出路，為整個(gè)陰霾的家紡行業(yè)帶來了信心。

營銷方式 不斷創(chuàng)新

高端家紡品牌莎鯊家紡此次中國國際家紡展參展的目的就很明確，除了帶來其具有品牌專屬特性的2012年多款新品，更將招商會(huì)搬到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。借助展會(huì)的人氣和莎鯊家紡的品牌實(shí)力，招商會(huì)吸引了眾多意向加盟商參加。

莎鯊家紡副總經(jīng)理袁凌在采訪時(shí)表示：目前的形勢(shì)，可以說是一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)，莎鯊家紡將加大對(duì)品牌營銷的投入。母親節(jié)的插畫藝術(shù)展，父親節(jié)的咖啡品鑒會(huì)，以及剛剛過去的七夕節(jié)活動(dòng)等，都是高端服務(wù)營銷的體驗(yàn)。這些沒有將營銷帶入活動(dòng)的方式，讓消費(fèi)者在釋放自己的同時(shí)，了解莎鯊家紡。

莎鯊家紡帶給顧客全方位服務(wù)體驗(yàn)的創(chuàng)新型營銷方式，在無形中提升品牌知名度和美譽(yù)度的同時(shí)，也促進(jìn)了同行銷售理念的改變。

轉(zhuǎn)型升級(jí) 步伐加快

在本屆中國國際家紡展上，家海寧家紡企業(yè)抱團(tuán)參展，收獲頗豐，與中外客商達(dá)成意向成交近3億元，其中內(nèi)貿(mào)占60%。

在海寧新時(shí)新織造，記者了解到，目前的內(nèi)貿(mào)比重已從過去的20%提高到40%。企業(yè)專門聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行花樣、面料研發(fā)，2到3個(gè)月就推出一個(gè)新系列。“相比去年，今年的產(chǎn)值增加了20%左右?！惫究偨?jīng)理張清飛說。

據(jù)悉，雖然今年年初以來的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂觀，但海寧許村家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐卻沒有停下來。在外銷市場(chǎng)受挫的情況下，海寧企業(yè)銷售從單一的外貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，產(chǎn)品也全面向精品化、高檔化轉(zhuǎn)變無疑是適應(yīng)市場(chǎng)變化，發(fā)展的新出路。

傳承經(jīng)典 自主研發(fā)

在本屆中國國際家紡展上，夢(mèng)蘭集團(tuán)巨大的抱枕串聯(lián)展示，別具匠心，吸引了眾多客商的目光。而“彩韻”和“優(yōu)雅華爾茲”兩款夢(mèng)蘭的產(chǎn)品的全新亮相，更是帶來了一股古典與時(shí)尚相結(jié)合的“自然風(fēng)”。江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)展館的工作人員介紹，彩韻產(chǎn)品將精致的真絲手繡工藝和現(xiàn)代浪漫的“中國風(fēng)”有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)了對(duì)中國古典文化的傳承。而“優(yōu)雅華爾茲”的面料、款式和花型都是自主開發(fā)設(shè)計(jì)，由德國企業(yè)為其生產(chǎn)、制造、后整理，和普通真絲面料不同，可以水洗是它的特點(diǎn)。

據(jù)了解，夢(mèng)蘭企業(yè)技術(shù)中心圍繞“低碳、環(huán)?！钡汝P(guān)鍵點(diǎn)，累計(jì)完成40余項(xiàng)涉及家紡新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，并獲得業(yè)內(nèi)企業(yè)技術(shù)中心的認(rèn)定，建成了博士后科研工作站、院士工作站。

在家紡產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，家紡企業(yè)只有走自主研發(fā)設(shè)計(jì)之路，不斷推陳出新，才能掌握終端的話語權(quán)，在消費(fèi)者心中留下深刻的烙印。

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