【百檢網訊】目前，中國4.2億的網民中有1.5億網民選擇網上購買商品，占網民總數的35%。家紡行業電子商務的發展雖然起步較晚，但這似乎并沒有阻礙其強勁的發展勢頭。

中國家紡行業B2C電子商務市場客戶精準的區隔性訴求和創意是關鍵。而客戶訴求信息在客戶與客戶之間不斷呈現病毒式擴散，具有顯著的社會化特性，每位受眾既是信息的接受者，也是信息的傳播者，中國家紡行業電商正從B2C趨向C2C步入“濕營銷”時代。

所謂“濕營銷”是指借由互聯網上的社會性軟件聚合某個群體，并以溫和的方式將其轉化為品牌的追隨者，賦予消費者力量，鼓勵他們以創造性的方式貢獻和分享內容，從而影響商家的新產品開發、市場調研、品牌管理等營銷新戰略。這個概念是值得在家紡行業鋪展開來的。

對于品牌如此之多的家紡行業來說，新興的“濕營銷”模式是有其巨大的有力性的。

模式優勢

大家都知道，在家紡行業里，羅萊、夢潔等一線品牌主要靠占據專賣店有利位置以及裝修店鋪門面，通過無聲的變相廣告實現品牌傳播和告知的效果。

而家紡電商可以聯合互聯網營銷之間的元素，融合、跨界合作，深度的互動體驗，更有利于營銷的開展，讓受眾與傳播的訴求高度互動、深度體驗。實現品牌溝通，也把品牌和用戶之間的溝通變得更融洽，更濕潤。

家紡企業在打破傳統發展線下銷售模式，跳水電子商務，使得企業和品牌與顧客之間的溝通變得越來越輕松、越來越便利、也越來越濕潤。

設計優勢

現在行業上所有的家紡品牌都是先設計、再生產、然后再拿到專賣店里去賣，一旦賣得不好，眾多產品都將成為壓貨庫存。而我們卻可以先設計出樣品，顧客選擇下單購買之后，再進行生產，這其中顧客也可以直接參與設計，我們按照顧客的需求進行生產。如果這種模式有其可行性，那么將是對家紡產品設計來說具有革命性意義。

有人可能提出這樣的疑問，這樣的模式顧客愿意等那么久得時間么？這個問題很容易解答，床上用品不是日常生活用品，不需要經常更換，更換頻繁的消費者也只能做到一季度一換，而不是需要經常消費的產品，只要是自己真正喜歡花型款式，是不會在意多等幾天的。也可以設計好多個款式模型，讓顧客進行產品團購，達到一定的團購量，企業再進行集中的生產等等。

在今天這個信息化的世界，如何把生意和顧客聯系起來非常重要的。在這樣的互聯網環境里，家紡品牌有更多的機會成為一個被人們追捧的對象，以“濕”的方式將消費者轉化為自己品牌的粉絲，這才是任重而道遠的。

這就是“濕”營銷的魅力：通過互聯網影響著客戶、潛在客戶、消費者且不斷擴散。作為一種品牌的溝通方式，“濕”營銷能把品牌和用戶之間的關系變得更融洽，更濕潤。家紡企業或許可以嘗試著諸如此類的新興營銷方式，以破求銷售量的增速。

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