【百檢網(wǎng)訊】家紡行業(yè)的一個獨特性，就是品牌集中度不高––家紡品牌眾多，前5名的家紡品牌市場占有率之和也不到2%。在當(dāng)前消費結(jié)構(gòu)升級引發(fā)的需求多元化與市場競爭紅海化趨勢并存的情況下，品牌建設(shè)亦趨向立體化。

消費多元催長細(xì)分市場

如何準(zhǔn)確把握細(xì)分市場消費者的核心需求，從而構(gòu)建強勢、長效品牌，已成為家紡市場競爭成敗的關(guān)鍵。

在本屆家紡展上，富安娜旗下的“馨而樂”品牌推出了白色系婚慶產(chǎn)品，這在目前國內(nèi)婚慶家紡產(chǎn)品中尚屬首次。據(jù)馨而樂事業(yè)部總經(jīng)理吳堅介紹，馨而樂去年創(chuàng)造了接近****的增長，今年上半年也有68%的增長，接下來將會在細(xì)分市場里取得更大突破。“家紡近幾年一直保持著高增長態(tài)勢，是中國紡織業(yè)里發(fā)展快的一個板塊，但目前，由于國內(nèi)家紡市場的品牌集中度不高，所以仍存在很大的發(fā)展空間。”

同為家紡三巨頭之一的羅萊家紡公司，今年在多個展會上不遺余力地主推旗下的專業(yè)兒童家紡品牌“羅萊KIDS”，自2008年家專賣店開業(yè)至今，不到三年時間門店近200家，足跡遍布了二十多個省、七十幾個城市，其發(fā)展勢頭之猛在行業(yè)里產(chǎn)生了巨大震動。據(jù)了解，未來“羅萊KIDS”會整合各方資源建立“羅萊KIDS家居生活館”，屆時將會有兒童家居服、兒童家具等兒童家居全系列產(chǎn)品呈現(xiàn)，真正**中國兒童家紡潮流。

同質(zhì)競爭拼出藍(lán)海之路

國內(nèi)家紡品牌的飛速成長，見證了家紡內(nèi)銷市場的日益成熟。“成熟”主要體現(xiàn)在兩方面：其一，企業(yè)經(jīng)營者大多已意識到，市場已由過去的“獎牌時代”進(jìn)入到了“品牌時代”，以前靠拿一塊獎牌就市場通吃的現(xiàn)象已一去不復(fù)返，現(xiàn)在，市場才是檢驗品牌價值的首要標(biāo)準(zhǔn)。其二，消費者也正從盲目跟風(fēng)到理性消費，品牌意識逐步增強，促使消費品市場走向成熟。不過，目前家紡品牌百花齊放的現(xiàn)狀不會持久，行業(yè)洗牌集中是大勢所趨，要生存就要從同質(zhì)化競爭中殺出一條血路。

上海水星家用紡織品有限公司總經(jīng)理助理高克平認(rèn)為：“產(chǎn)品同質(zhì)化是家紡行業(yè)面對的一個客觀事實，就像娃哈哈和農(nóng)夫山泉都賣水，它們無論如何也難以避免同質(zhì)化，所以，克服同質(zhì)化弊病的關(guān)鍵在于找到品牌自身的訴求點，訴求點不同品牌價值則不同。”近5年來，水星家紡保持了高速發(fā)展態(tài)勢，目前在全國有2000多家門店。

浙江巴貝紡織有限公司是國內(nèi)有口皆碑的家紡面料企業(yè)，給很多國際奢侈**和國內(nèi)家紡品牌供應(yīng)高端面料，并且全部是有自主知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)作品。“把方便留給客戶、把麻煩留給自己的企業(yè)肯定死不了，把方便留給自己、把麻煩留給客戶的企業(yè)肯定走不遠(yuǎn)。所以，即便我們的產(chǎn)品要比別人貴一點，但我們的客戶比如羅萊，對我們都很尊重。”王維揚總裁說。

江蘇金太陽紡織科技有限公司是國內(nèi)家紡面料業(yè)內(nèi)早堅持走品牌化發(fā)展之路的家紡面料企業(yè)之一，其推出的“維度卡”、“美寧絲”、“異彩晶瑩絲”、“C50”系列面料等都受到客戶追捧。據(jù)金太陽公司市場部經(jīng)理許利國介紹，金太陽作為面料供應(yīng)商一直在關(guān)注自己和客戶的差異化和核心競爭力，“我們一直在根據(jù)市場需求調(diào)整自己，以設(shè)計主體化、系列化協(xié)助客戶細(xì)分定位，以設(shè)計多元幫助客戶走差異化道路。”

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