【百檢網(wǎng)訊】很多家族化家紡企業(yè)做市場(chǎng)，還是喜歡象以前那樣，一切跟著感覺走，即使遇到一些市場(chǎng)難題，也是家族成員一道，靠經(jīng)驗(yàn)，憑猜測(cè)，后拿出一個(gè)大約摸的解決措施。可在家紡市場(chǎng)越來越理性，變化越來越快的今天，憑感覺，拍腦門已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，這種做法的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，作為企業(yè)，必須要樹立科學(xué)發(fā)展觀，一切從市場(chǎng)入手，一切從客戶出發(fā)，了解和熟悉市場(chǎng)，為企業(yè)戰(zhàn)略決策奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

家族化家紡企業(yè)老板，也容易陷入好大喜功的怪圈之中，一旦不能深入家紡市場(chǎng)，一旦陷入唯心主義，那么，家紡企業(yè)就會(huì)面臨越來越危險(xiǎn)的局面，因此，企業(yè)要想保持基業(yè)長(zhǎng)青，而立于不敗之地，就必須抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，深入調(diào)查、了解，為企業(yè)制定戰(zhàn)略、計(jì)劃與政策奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

家族化家紡企業(yè)調(diào)研和了解市場(chǎng)要做到以下幾個(gè)方面：

1、不斷學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中挖掘智慧。中國(guó)已經(jīng)從膽商時(shí)代到了智商時(shí)代，作為老板，要想把企業(yè)打造成百年企業(yè)，為企業(yè)制定正確的方略，就必須多從學(xué)習(xí)，尤其是多從書中學(xué)習(xí)古人、今人的智慧，更要從的家紡?fù)袑W(xué)習(xí)，而在家紡這個(gè)圈子里，盛宇集團(tuán)卻做到了，起到了標(biāo)兵模范的作用。古人云：“以史為鏡，可以知興替”，歷史總會(huì)重演，了解過去，可以更好地預(yù)測(cè)未來。

2、多看時(shí)事新聞，把握市場(chǎng)先機(jī)。大名鼎鼎的浙江商人為何會(huì)揚(yáng)名天下，他們有一個(gè)共同的愛好或者說是習(xí)慣，那就是每天看新聞。看新聞?dòng)惺裁从媚兀恳苍S有人說浪費(fèi)時(shí)間，有這個(gè)時(shí)間不如多賣點(diǎn)產(chǎn)品，不如跟政府人員多聊聊，但他們不這樣認(rèn)為，他們把看時(shí)事新聞當(dāng)成了解國(guó)際國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，尤其是未來走向的一個(gè)窗口，從而有助于他們研判未來，把握現(xiàn)在，不在戰(zhàn)略方向上發(fā)生大的錯(cuò)誤。

3、了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。孫子兵法有云：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”說明對(duì)敵我了解、熟悉，以及分析后做出決斷，意義深遠(yuǎn)。作為家族化家紡企業(yè)的老板更要對(duì)自己的企業(yè)負(fù)責(zé)，不僅僅要通過營(yíng)銷人員定期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品調(diào)研表，來了解競(jìng)爭(zhēng)品的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)，還要包括競(jìng)品隱性的一些政策，從而能夠進(jìn)一步了解競(jìng)品的成本價(jià)或利潤(rùn)狀況，有利于企業(yè)避實(shí)就虛，或揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到自己的優(yōu)勢(shì)所在，更好地開拓市場(chǎng)。

4、熟悉市場(chǎng)和需求。家紡企業(yè)一切的工作源泉在哪里？百檢網(wǎng)小編認(rèn)為，在于對(duì)市場(chǎng)和需求的了解和滿足。一些家族化的家紡企業(yè)老板之所以長(zhǎng)吁短嘆說市場(chǎng)難做，除了該行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競(jìng)品打價(jià)格戰(zhàn)之外，還有一點(diǎn)必須要強(qiáng)調(diào)的，就是企業(yè)缺少對(duì)市場(chǎng)尤其是顧客需求的深入洞察與滿足，難以形成自己差異化的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。所以，老板和企業(yè)高管要經(jīng)常下市場(chǎng)，并在下市場(chǎng)時(shí)，及時(shí)通過跟客戶、銷售人員、顧客溝通，深刻領(lǐng)悟未來的產(chǎn)品發(fā)展方向，從而更好地迎合形勢(shì)，以保障市場(chǎng)敏感度。

家族化家紡企業(yè)要想做好營(yíng)銷，就必須要從市場(chǎng)調(diào)研開始，養(yǎng)成做調(diào)研的良好習(xí)慣，并形成一種操作規(guī)范，從家紡市場(chǎng)當(dāng)中找到營(yíng)銷的靈感和創(chuàng)意，讓家紡企業(yè)的一切市場(chǎng)行為，皆有可靠的數(shù)據(jù)或者說理性支撐，從不規(guī)范向規(guī)范化過渡，降低運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，從而抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更多的可能。

聲明：圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系小編或來電400-101-7153刪除。