【百檢網訊】 近年我們見過太多拿些錢造個牌子然后去展會參展，這種新品牌在市場浪潮中沉浮起落，生存能力很差，而如今這種做法的企業(yè)越來越少了，其背后的邏輯，是經歷了慘痛經驗和教訓的。

家紡企業(yè)：供應鏈躍躍欲試做創(chuàng)新

市場永遠是公平的，它總會幫你還原事實的本質，那就沉下來，潛心研究吧。

從2015中國國際家紡展來看，企業(yè)在參展目標以及自身心態(tài)上的轉變是深刻的，總結一句：路漫漫其修遠兮，拓展渠道，先打牢自身基礎才是根本。

除了成品家紡企業(yè)，供應鏈服務型企業(yè)在展會舞臺一向活躍。從金太陽近幾年超有格調的概念展位的推出，到印染企業(yè)參與到行業(yè)流行趨勢發(fā)布，從蘭精公司邀請媒體做品牌推廣活動，到羽絨制品供應商聯(lián)合成品企業(yè)做現(xiàn)場秀，誰敢小看供應鏈企業(yè)的創(chuàng)意？

與金太陽市場部經理許利國通電話的時候，他們確認今年繼續(xù)參展，作為行業(yè)內知名面料提供商，掌握著業(yè)內龐大的成品企業(yè)資源，客戶開發(fā)及銷售通路已經非常健全，“我們希望結合互聯(lián)網應用，來開發(fā)更符合市場和客戶需要的產品，同時能夠高效服務客戶，這是當前我們重要的目標。”

不同階段的供應鏈企業(yè)有著不同的目標。多年來，金太陽的展廳總能成為中國國際家紡展家居體驗館亮眼的一抹景色，還記得2013中國國際家紡展金太陽帶來“中庸”之美嗎？在展館設計和產品風格上皆以“中國風”為主線，反映現(xiàn)代人追求簡單生活的居住要求，更迎合了中式家居追求內斂、質樸的設計風格。

2014年金太陽“未來”概念亮相中國國際家紡展，再次震撼全行業(yè)。將海洋文化吸納到家紡設計之中，發(fā)布了當季的“未來”主題，它希望通過獨特的設計風格來傳遞一種生活美學，描述一種“未來”的生活圖景，當年掀起了家紡媒體爭相宣傳的小高潮。

許利國表示，金太陽和業(yè)內很多客戶都有很好的合作關系，這些客戶在品牌定位、渠道定位、模式定位以及規(guī)模發(fā)展階段上各有不同，金太陽需要充分發(fā)揮設計研發(fā)的優(yōu)勢，為不同類型，不同定位的客戶提供設計或者研發(fā)上的服務以及相應的增值服務。

實際上，金太陽在客戶增值服務的挖掘和拓展方面一直在做積*的探索，“目前我們正在積*開發(fā)針對電商的產品，這需要大量運用互聯(lián)網工具來實現(xiàn)。

在服務方面，過去我們也是在訂貨會的時候發(fā)放產品手冊，大家都知道這在統(tǒng)計上很麻煩，需要大量的人力成本，同時也有紙張等的浪費，而我們委托開發(fā)的APP訂貨工具，只需要客戶帶一臺手機即可實現(xiàn)訂貨，我們通過后臺來予以確認和統(tǒng)計分析，非常高效。對客戶，對我們自己，體驗感都是非常好的。”

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