【百檢網訊】這個月底前后是上市公司波集中發布2010年經營業績報告的時間。據前段時間羅萊的業績快報，去年又取得一個不錯的銷售數字，雖然盈利能力低于預期。

縱觀羅萊家紡這些年的發展，今天的成績實屬不易。在行業里羅萊雖然起步不晚，但作為一線家紡品牌卻是后起之秀，而且中間經歷多次危機。特別是年直營的商場危機，讓羅萊幾乎面臨滅頂之災。而同時地處深圳的富安娜卻在專賣店的道路上穩步前進。不得不承認羅萊善于學習，快速轉變經營模式，直營變加盟，同時大力投入專賣店的發展，并于1999年開出家專賣店。要知道，富安娜早在1995年就在深圳開出了中國家紡的家專賣店，在遵義開設了家授權加盟店，而且直到現在，整個行業貨柜+床的陳列銷售模式一直在延續。

有今天的成績，羅萊引以自豪的是自己的營銷和培訓。從筆者接觸到的一些羅萊的營銷人員、的加盟商、甚至終端的導購員身上，的確可以感受到這一點。雖然這一部分的并不能代表全部，但我們仍然可以看出羅萊在營銷方面的投入和成績。現在是市場經濟，是一個全民營銷的時代，營銷方式、營銷策略、營銷書籍數不勝數，并且造就了很多成功的行業和企業。而且在某一時段，單純依靠營銷就可以獲取高速發展和暴利。比如當年的傳銷，上個世紀的末的保險業，本世紀初的專業線化妝品行業，當年的階梯英語等等，不勝枚舉。但是結果證明，真正留下來并且發展壯大的，光靠營銷手段是不行的。

在江蘇南通及浙江，可謂是中國家紡品牌集中的地區，作為華東家紡的領導品牌，羅萊很多方面都走在了前頭。特別是終端店鋪營銷和管理，羅萊在2004年的時候總結出了一本終端店鋪管理的書籍，開始大量培訓自己的營銷人員和終端加盟商，取得很好的效果。后來江浙一帶的家紡品牌紛紛學習和效仿，這件事到現在羅萊都引以為豪。不過冷靜的思考一下，我們才發現，任何營銷模式都是很容易被復制和學習的。

營銷可以贏一時，卻很難贏一世！一個企業什么才是核心競爭力？如果致力于長期經營，如果希望打造百年老店，只是靠營銷方式和手段的改良，筆者認為是遠遠無法達到的。雖然筆者不是專業研究企業發展的專家，但是對于大部分人，只要稍加留意現在影響較大、經營較久的品牌都會不難發現，產品才是一個企業永遠的核心競爭力。而圍繞產品的是品牌、持續的研發能力、生產，后才是渠道與營銷。

羅萊作為年銷售額過10億的家紡品牌，和大型的服裝、鞋類品牌比較可能并沒有什么值得贊嘆的，但是作為國內家紡的領導品牌之一，羅萊的品牌建設又取得了哪些成就呢？

羅萊取得中國的稱號，也獲得了很高的知名度，這些都是成績。但是，這些也許還遠遠不夠！就拿“羅萊”倆字來說，是什么意思？名字的出處？有什么意義？羅萊家紡門頭的頭像是誰？源自哪里？羅萊公司如果對公司所有員工問卷調查，能夠得到***的回復嗎？加盟商呢？消費者更不用說了。就是筆者這個行業內部的人士，查了很多資料，仍然一知半解。

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