【百檢網(wǎng)訊】當(dāng)網(wǎng)購(gòu)成為時(shí)下上班族的主要的購(gòu)物方式時(shí)，家紡生產(chǎn)企業(yè)對(duì)此卻并不“感冒”，開(kāi)設(shè)實(shí)體店的勢(shì)頭有增無(wú)減。其中不乏已經(jīng)形成品牌的企業(yè)，在全國(guó)已有 600家家紡行業(yè)的實(shí)體店，總體年銷(xiāo)售額超過(guò) 3億元人民幣，實(shí)體店的喜人業(yè)績(jī)令家紡企業(yè)對(duì)電子商務(wù)沒(méi)有了興趣。另一情況是，雖然線(xiàn)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品與實(shí)體店的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有差別，但線(xiàn)上與線(xiàn)下雖是同一品牌，卻會(huì)注冊(cè)不同的商標(biāo)名稱(chēng)。據(jù)有些企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，之所以這樣做，主要原因是擔(dān)心線(xiàn)上銷(xiāo)售與實(shí)體店產(chǎn)生沖突。為了避免混亂，多數(shù)企業(yè)都保持線(xiàn)上產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)體店的價(jià)格一致。王中正表示，目前，羅萊的大部分銷(xiāo)售還是來(lái)自實(shí)體店，盡管也有線(xiàn)上的 B 2C銷(xiāo)售平臺(tái)，但目前它只是實(shí)體店的輔助銷(xiāo)售渠道。

江蘇藍(lán)絲羽家用紡織品有限公司拓展總監(jiān)李向陽(yáng)認(rèn)為，家紡行業(yè)電子商務(wù)未來(lái)將成立獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，之前，藍(lán)絲羽嘗試著做了一點(diǎn) B 2C銷(xiāo)售，已明顯感覺(jué)到上班族更愿在網(wǎng)上購(gòu)物。于是， 3月，藍(lán)絲羽建立了企業(yè)自己的電子商務(wù)平臺(tái)。但他也不否認(rèn)，實(shí)體店仍是其主要的銷(xiāo)售渠道。在陳永兵看來(lái)，線(xiàn)上銷(xiāo)售能吸引中端消費(fèi)者，的原因還是價(jià)格便宜，具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但他同時(shí)也指出，線(xiàn)上銷(xiāo)售主要還是靠品牌影響力取得消費(fèi)者的信任。

令多數(shù)參展商困惑的是，盡管都清楚電子商務(wù)更便捷，但目前家紡行業(yè)的電子商務(wù)還沒(méi)有成功的案例可以借鑒。江蘇金太陽(yáng)紡織科技有限公司市場(chǎng)部許立國(guó)指出，時(shí)下，業(yè)界關(guān)注的家紡行業(yè)電子商務(wù)更多的是 B 2C，面對(duì)的是終端消費(fèi)者的網(wǎng)店，至于 B2B的電子商務(wù)模式，業(yè)界還沒(méi)有予以更多關(guān)注。

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