【百檢網訊】你我相識相知再相戀，繼而有情人終成眷屬，許下終生的承諾，步向婚姻的殿堂。這種生命路徑，人生情感的歸宿，是每對熱戀的人都心馳向往的。結婚，在中國的傳統觀念來說說，并不只有領取結婚證那么簡單，領取結婚證，能使兩人成為合法夫妻，但在家族長輩、鄉親們的眼里，儀式是很重要的，如果不舉行結婚儀式就很有些名不正言不順。結婚也是有很多講究的。

中國民間傳統是很講究洞房的布置的。現代人的生活與以往相比，雖然有了很大的改變，但在新婚致喜上，依然不能全部離開傳統，現代的年輕人富于創造力，人生豐富多彩，婚禮的第三主角——新房，自然需要在傳承中創新了。

中國俗語有云：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。夫妻緣分是人世間深的緣分，同床共枕的日子自然要十分珍惜。因此，一床或緞或錦或棉的婚慶套件以及被子，尤其將受到特別的關注，許多家庭不惜花費重金購置。現代社會，除了承繼婚慶傳統，更有創新和個性的需求，因此形態各異，圖案豐富的婚慶產品成了每對新人婚慶的必備選項。

山東德州，女方做“鋪蓋”，一般是陪送“十鋪十蓋”，十床被子十床褥子，這個很講究，家長請一些婦人，都是有兒有女心靈手巧的全和人來做的。

在《蘇南水鄉婚俗》中“隨行的嫁妝船，一般一條，也有兩條的。嫁妝包括被褥、盆桶、箱柜、銅錫器等。馬桶里面要放紅蛋、棗子，寓傳宗接代、五子登科之意。新娘的被子需父母子女齊全、夫妻和睦的全福之人縫制，用紅線，不能打結。被頭里放紅蛋，到夫家后，任讓小孩摸搶，以示吉利。”

《徽州婚嫁習俗》中這樣描述“在嫁妝中，除了名貴的珠寶金飾外，還有許多象征好兆頭的東西。以痰盂作子孫桶，希望女兒開枝散葉，兒孫滿堂。以紅尺作子孫尺，有良田萬頃之意；花瓶代表花開富貴；銅盤及鞋則寓意同偕到老；銀包皮帶有腰纏萬頃之意；剪刀有指蝴蝶雙飛；龍鳳被、床單及枕頭一對，祝福新人恩愛纏綿；片糖則比喻甜蜜幸福；龍鳳碗筷作衣食碗，有豐衣足食之意。”

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中國有56個民族，每個民族都有獨屬于自己的婚俗傳統文化，而終的寓意都歸結于對新婚夫婦能白頭偕老、早生貴子、一生幸福、家庭和睦、人丁興旺、香火傳承等美好祝愿。家紡行業的婚慶產品也都是緊扣這些主題進行新品研發，進而推向市場銷售。但隨著婚慶市場個性化需求量的逐步擴大，如何實現從傳統到個性的定制問題已經是行業不得不面對的現實問題。

產品研發既要滿足傳統需求也要滿足個性需求

中國地大物博、幅員遼闊，婚慶習俗文化淵源流長，了解各地的民風民俗、婚俗對區域性的產品需求是非常有用的。除了傳統的吉祥圖案寓意的設計外，地方性的圖騰圖案也是重要的設計元素之一。這對區域性的、個性化的產品研發提出了更高的要求。傳統的婚慶件套研發是做到了大而全、量產的要求、卻滿足不了區域性消費者需求。

現在的婚禮有中式的、西式的；婚禮現場的色調有紅色的、白色的、紫色的、粉色的、藍色的；目前結婚人群以90后為主，這些人群大多數受到過高等教育，有很強的主觀意識、文化意識、時尚意識；而其父母也是以60后、70后為主，介于傳統和個性之間，對新生事物的接受度較高，不再受限于太過于傳統的思想。所以對婚慶產品寬度和深度的選擇上有很大的空間。這些因素雖然直接或間接地會對子女的婚禮布置有一定的影響，但會更多的尊重子女的想法，讓婚禮和婚房有獨特的體現，將個性婚禮進行到底。

近幾年，紅色系的婚慶套件呈下滑趨勢，印證了新婚人群對婚慶類套件色彩的不同選擇。不再是以紅色作為的選擇，白色系、紫色系、粉色系、藍色系等慢慢的被有個性化需求的新婚人群所接受。所以在婚慶產品研發上，也需要與時俱進、順應潮流，更應做到超前、引導的意識，方能讓市場更有生命力。

陳列方式、裝飾品要做到個性化

傳統的陳列方式雖然已經很好的滿足了終端產品的氛圍布置和售賣的需要，但其功能作用卻是單一的，僅僅是做到了裝飾和襯托的用處。中國人向來偏好于討口彩，且從眾心理較重。一件意義深厚的飾品往往能將主商品促成銷售，這就是配品的強大能力使然。

一站式購物、顧問式銷售、保姆式營銷、跨界銷售、捆綁營銷等理念同樣適用于家紡行業。讓裝飾品的功能和寓意與產品綁縛在一起，就是一個整體，引導的是產品與飾品之間相互依托成的美好理念，銷售的是整個陳列的意義，帶給新人的是的幸福祝愿。所以要達到這樣的層面，對裝飾品的選擇和應用就非常重要了。傳統的配品有子孫桶、花生、筷子、龍鳳碗、禮服、棗子、蓮子、桂圓、婚鞋等。

如果將這些傳統的配品組合成各式各樣的禮盒，不光是陳列品，也是商品、贈品，其意義和作用對于消費者來說會意味著什么呢？同時根據各個區域的不同婚俗文化，有針對性的組合不同的婚慶禮盒，適用于不同區域的婚俗市場購買需求，這樣的婚慶產品、婚慶裝飾品對于各地區的加盟商來說又意味著什么呢？在傳統寓意深刻的配品基礎上融入時尚個性的裝飾品、配品供不同區域的市場消費者選擇，用婚慶文化、禮儀文化的先行宣導，引導消費、引導潮流，各地婚慶市場的容量是不是就有了更大更廣的提升呢？我想答案不得而知。

新品上市、促銷活動要與當地市場的民風民俗、婚俗文化吻合

婚慶市場是個龐大的消費市場。家紡消費集中于年頭和年尾，諸多品牌的新品上市、婚慶節活動策劃案均是以一個方案打天下，圍繞著價格、折扣吸引人氣。在顧客的眼神中已經顯得非常疲勞了。本人在一線市場中發現了很多地方的婚俗文化能帶動很強的消費潛力。在浙江一些地方流行“回禮被”，一個客戶甚至一單能買一二十條被子，相當于小團購；在江蘇蘇北一些地方流行送被套和枕芯；在河南的一些區域流行送被子等風俗習慣。

如果企業的策劃人員、營銷人員真正深入到市場一線，與加盟商加深寬度與深度的溝通，挖潛當地的習俗文化。戰略上藐視，戰術上重視，有整體有局部，區別對待，因地制宜，將這些東西加入到各類活動的促銷方案中去執行落實，我想這樣的活動效果肯定是不一樣的。

打造“店商+電商”的營銷模式

終端店在滿足日常的零售需求外，品牌商可根據自身企業情況，開發一套適合自己的零售終端個性化定制系統。將此系統植入到各個門店，實現“店商+電商”的營銷模式。通過此系統吸收和管理更多的會員，滿足個性化的定制需求。顧客在店內將具體的定制要求與導購詳細說明后，通過系統將訂單流轉到工廠實現定制，充分激活工廠的生產潛能。

傳統文化需要秉持和繼承，更需提升和革新；個性化的元素需要接受和融入，更需靈活和應用。婚慶市場大有做頭，需要行業人員下沉到市場，從實踐中獲得真知。更需要企業的帶頭人有良好的心態理智的分析市場，細分市場，重視深度。做屬于適合自己的產品。（作者:王杰）

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