【百檢網(wǎng)訊】“當(dāng)今連奢侈品牌都在正視中國消費(fèi)者，我們沒有理由不相信，這是對設(shè)計師品牌而言絕好的時代”，依文集團(tuán)創(chuàng)始人及董事長夏華在剛剛結(jié)束的中國國際時裝周期間說。在她眼中，如今可以大膽不去談商業(yè)模式、不去談賺錢，而是可以沉下心來任性一把—開發(fā)那些埋沒在深山中的中國刺繡，讓它成為面料，形成產(chǎn)業(yè)鏈。

中國刺繡面料產(chǎn)業(yè)化勢在必行

低迷？

不，國人時尚感剛蘇醒

北京商報：當(dāng)今中國服裝業(yè)的低迷現(xiàn)狀，您怎么看？

夏華：我認(rèn)為是一個絕好的時代，因為今天所有的奢侈品都開始正視中國的消費(fèi)者，它們發(fā)現(xiàn)中國的消費(fèi)者不再因為一個LOGO而購買，中國的消費(fèi)者真的有自己個性化消費(fèi)，中國人的時尚感其實(shí)剛剛蘇醒。我恰恰覺得這樣的一個時代對于中國品牌是一個新的元年。中國設(shè)計師也是次這么揚(yáng)眉吐氣地面對自己的作品。中國品牌迎來了很好的機(jī)會。

中國各個消費(fèi)層級的消費(fèi)群體都開始思考性價比，在性價比上中國企業(yè)是容易勝出的。而且國內(nèi)企業(yè)更了解消費(fèi)者的細(xì)節(jié)需求和消費(fèi)心理，因此能做出適合他們的產(chǎn)品。

北京商報：在這個好機(jī)會里，依文做了什么計劃？

夏華：六年前開始，我們開始把設(shè)計師派到大山里，與繡娘一起繡衣服。過程很艱難，沒有路、沒有車，有時要走一整天才進(jìn)入一個村落，也沒法洗澡。但是那些連普通話都不會說的大娘，可以不打草稿地繡出*美的山川河流和花朵。我很任性地把這些繡娘帶到北京、上海、巴黎、倫敦、米蘭去做刺繡工藝的展覽。

賺錢？

商業(yè)模式就在做事的過程中

北京商報：做這件事情的初衷是什么？

夏華：所謂的現(xiàn)代文明都在拼時間，迅速開發(fā)一個又一個旅游景點(diǎn)，這期間很多古老的文明被吞沒。很多技藝精湛的繡娘不在刺繡，跑到景點(diǎn)去賣冰棍、炒瓜子，覺得這個更賺錢。我覺得很可惜。

于是鼓動了一大幫人走進(jìn)去。作為中國服裝品牌，現(xiàn)在全世界給我們一個巨大的問號：到底還能活多久？但是我特別想說，大家都焦躁的時候，應(yīng)該傾聽一下自己內(nèi)心的聲音。

北京商報：您做這件事的盈利點(diǎn)在哪里？不擔(dān)心沒有產(chǎn)出嗎？

夏華：不會，我特別堅信，中國美學(xué)的時代來臨了。這個過程中，大家都問：找不到商業(yè)模式，能生存嗎？我覺得商業(yè)模式是做事的過程中自然找到的。比如，我把這些繡娘組織在山里建博物館，在油菜花里、大山里辦秀，很多一起來的企業(yè)家和設(shè)計師覺得很棒。今年我們會帶數(shù)千名企業(yè)家走進(jìn)大山進(jìn)行一場手工藝術(shù)之旅，吃長桌宴、看她們刺繡。這些藝術(shù)旅游、刺繡產(chǎn)品和創(chuàng)意是有市場的。現(xiàn)在，這些深山里的刺繡，已經(jīng)被搬上了靠墊、馬桶墊、床品等家居用品，以及服裝與包袋等時尚產(chǎn)品。

北京商報：您認(rèn)為該如何向全世界推廣這些的刺繡工藝？

夏華：中國這么的刺繡工藝，應(yīng)該將它形成產(chǎn)業(yè)鏈，讓它成為可以被應(yīng)用于織物產(chǎn)品的面料圖案。這件事就是令中國企業(yè)、這些繡娘、世界審美都受益的地方。依文已經(jīng)組建了一個企業(yè)家俱樂部，會員都可以來取用我們繡娘的刺繡產(chǎn)品，也可以開發(fā)藝術(shù)深度旅游……很多好的項目。

觸網(wǎng)？

渠道不重要，產(chǎn)品才重要

北京商報：國內(nèi)服裝業(yè)開始了去渠道化的變化，依文有觸網(wǎng)計劃嗎？

夏華：我認(rèn)為，對于顧客而言，線上線下都不重要，它只是一種方法，產(chǎn)品是重要的。現(xiàn)在幾乎每個人穿衣服都比以前講究了，總需求量沒變，甚至在增加，只是看這個量給了誰。

現(xiàn)在幾乎所有的客戶都通過線上和我們的衣櫥管家來聯(lián)系，我們的配送是通過線下來完成。2014年依文集團(tuán)VIP客戶增長很快，集團(tuán)業(yè)績也有雙位數(shù)的增長，達(dá)到27%。預(yù)計今年將達(dá)到40%以上的增幅。

買手？

共享供應(yīng)鏈才有高性價比

北京商報：現(xiàn)在國內(nèi)設(shè)計師品牌越來越多，您有計劃涉足買手模式嗎？

夏華：是的，依文計劃開設(shè)一些不同于以往的設(shè)計師概念店，預(yù)計影響不小。每家店鋪內(nèi)會有20余個不同設(shè)計師的作品。但我們并非簡單的買手模式，而是依文企業(yè)真正參與設(shè)計與生產(chǎn)。

一些有想法的年輕設(shè)計師，他們沒有成熟的供應(yīng)鏈體系，我們選擇了他們，企業(yè)來出錢做后臺的供應(yīng)鏈管理，從面料到配件到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，設(shè)計師的天賦結(jié)合成熟企業(yè)的運(yùn)營，可以產(chǎn)出設(shè)計感強(qiáng)、性價比高的產(chǎn)品，它的市場競爭力更強(qiáng)，將吸引到年輕的消費(fèi)群。可以說，中國服裝的春天剛剛到，未來世界服裝界的首富應(yīng)該出在中國。

“消費(fèi)者不再因為一個LOGO而購買，中國人的時尚感其實(shí)剛剛蘇醒。

人們穿衣服更講究了，總需求量沒變甚至在增加，只是看這個量給了誰。

找不到商業(yè)模式能生存嗎？商業(yè)模式是做事的過程中自然找到的。”

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