走進(jìn)市場(chǎng)或商場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，大型商場(chǎng)超市有中高檔家紡商品的專營(yíng)廳，市場(chǎng)里有大眾化的家紡用品商位，沿街商鋪有零星的百檢用品專賣店，但家用紡織品主要局限在床上用品、窗簾布藝等商品上，與服裝比起來，家紡商品無論是經(jīng)營(yíng)面積還是品種數(shù)量，都顯得十分單薄。不過，如今在篁園路等地段，一些家紡品牌終端形象店相繼亮相，從義烏家紡市場(chǎng)的變化能明顯感受到家紡行業(yè)開始告別慢步走的狀態(tài)，進(jìn)入了加速跑的階段。

行業(yè)發(fā)展：美麗前景看得見

近幾年，我國(guó)家紡行業(yè)快速發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士稱，我國(guó)家紡行業(yè)已經(jīng)走過了“從無到有”的過程，現(xiàn)在剛好處在“從有到好”的階段。

據(jù)介紹，美國(guó)、日本等國(guó)家家用紡織品比例已超過服裝，成為大消費(fèi)領(lǐng)域。我國(guó)這個(gè)比例還很低，因此國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間。再加上隨著消費(fèi)水平的提高和生活方式的改變，人們對(duì)家紡產(chǎn)品也提出了更高的要求，這意味著家紡行業(yè)有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

市場(chǎng)現(xiàn)狀：外需減少，內(nèi)拓空間

受金融危機(jī)影響，我國(guó)家紡企業(yè)外銷訂單減少。眾多家紡企業(yè)將目光對(duì)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)，大批以外銷為主的家紡企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷；國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策，為家紡企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來機(jī)遇。在雙重因素的影響下，企業(yè)迫切需要發(fā)展終端網(wǎng)點(diǎn)，為連接生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者架起橋梁。在采訪中，一些品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人表示，外銷靠產(chǎn)品，內(nèi)銷靠渠道，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)是座金礦，拓展內(nèi)銷的難點(diǎn)就在于建立終端銷售渠道。

正是在這一背景下，國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)紛紛進(jìn)行生產(chǎn)能力、渠道體系的兼并、擴(kuò)張，試圖在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。比如，義烏本土毛紡龍頭企業(yè)“真愛毛紡”就新上了家紡生產(chǎn)線，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，積*向終端市場(chǎng)發(fā)展，搶占更多市場(chǎng)份額……家紡行業(yè)的整合正在提速。

競(jìng)爭(zhēng)策略：或是“大家紡”，或是細(xì)分市場(chǎng)

當(dāng)前國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)集中度非常低，很少有真正意義上的主導(dǎo)品牌，所以企業(yè)在市場(chǎng)開拓方面可謂各顯招術(shù)。

目前市場(chǎng)上的大部分品牌店都在試圖給消費(fèi)者一個(gè)從家紡到家居的“大家紡”概念，將床品、布藝與家居裝飾品融合起來，消費(fèi)者可以在一個(gè)家紡品牌店找到相配的床品與窗簾，甚至沙發(fā)布、地毯、毛巾等。“大家紡”整體性強(qiáng)，很容易帶動(dòng)消費(fèi)，但需要企業(yè)有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。

面對(duì)“大家紡”的攻勢(shì)，一些品牌企業(yè)則選擇專注于細(xì)分市場(chǎng)，從小的切口入手，深度挖掘消費(fèi)者的潛在需求，不斷地將市場(chǎng)細(xì)分，如婚慶家紡、兒童家紡等。另外，隨著新材料、新技術(shù)的應(yīng)用，功能家用紡織品、家紡禮品產(chǎn)品也不斷在市場(chǎng)上推出，這在一定程度上拓寬了家紡產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)空間。

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