【百檢網訊】有這樣一個故事：一群農民千山萬水，千辛萬苦，戰嚴寒，斗酷暑，花了很大的力氣去外地開墾荒地。然后什么也不管也不問，認為種子只要播種下去，來年自然就會有收獲。然后馬上又扛著鋤頭上路，去開發一片新的荒地。每年如此往復，到處修地球，結果往往得不償失，事倍功半。

更令人不可思議的是，大家都覺得這樣的做法是有效的！可行的！甚至認為誰開墾的荒地越多，誰就能當地主！誰就會成財主！

你會覺得現實世界中不會存在如此“可愛”的農民，但實際上，在家紡行業中這樣的做法比比皆是，而其中醒悟者寥寥無幾。

國內眾多的家紡企業在不斷進行大規模的招商活動，在全國范圍內構建品牌專賣連鎖網絡，基本上在省會及地市一級的商業區，都能見到大大小小家紡企業扎堆開專賣店的情況。

但是，由于經營水平參差不齊、經營成本大小不一以及競爭激烈等原因，再加上不少家紡企業忽視市場實際需求情況，導致許多開張沒多久的專賣店關門倒閉，甚至虧本經營。即便像羅萊、富安娜、夢潔、水星等這樣的國內家紡行業**品牌也在劫難逃。

有些區域則因為市場競爭環境不斷惡化，成本不斷上升，加盟商很難成活，更難談發展。

還有一些管理維護不當的中小家紡品牌，終端流失率甚至到達了驚人的30-40%。他們拓展人員常說的一句話是：我們的發展速度是以5倍的開店速度來彌補3倍的倒店速度。

讓人深思的是，面對這樣高的市場流失，不少廠家還是不惜一切地開展大規模的招商工作，期望拉進來的新加盟商來替代流失的加盟商。

就這樣一茬又一茬，造成眾多家紡品牌在部分區域市場客戶反復消耗，無法獲得持續穩定的市場收益和地位。這同時也是在透支家紡品牌的未來，其隱性損失難以計算。

事實上，這種粗放式的圈地招商運動，既缺乏技術含量，又很容易被競爭對手復制，造成前期市場的投入得不償失。有效的解決辦法，就是把開墾下來的荒地，不僅僅變成良田，更要變成實實在在的農牧場，我們需要的是打井，而決不是挖坑。

那么家紡企業要如何做才能有效圈住地呢？

品質是關鍵

為什么有很多家紡企業都會對消費者說“品質成就品牌”。但實際上，其自己產品的品質卻與平時在大市場賤賣的大路貨差不多，專賣店品牌形象往往與產品質量產生明顯的落差。即便“白娘子”長得再好看，消費者也不會把她“娶”回家，畢竟產品不但要中看，還要中用、耐用。

現在的消費者已經越來越精明，傳播途徑也日益多樣化，產品品質就是品牌的張臉，對家紡企業來說更是如此。在沒有大規模品牌傳播的情況下，更是的一張臉。

消費者的眼睛始終是雪亮的，這一關過不去，哪怕有1000、10000個終端店鋪在銷售你的產品，終得到的或許是只有茫茫無際的退貨和消費者的抱怨……

目前，大部分家紡企業對于經銷商和終端的管控，基本上處于放任自流或自己也不知道怎么管的的狀態。除了會要求經銷商不斷進貨壓貨以外，對他們的進銷存和客戶管理等幾乎不管不問，甚至利用每年的銷售旺季，將自己的積壓品移庫，轉移為經銷商的庫存。

對終端的實際銷售情況，什么產品暢銷，什么產品滯銷，也沒有明確的統計分析了解，導致生產計劃和備貨、配貨發貨、物流倉儲帶來一系列問題，令暢銷產品終成為滯銷品。

這是一個亟待解決的問題，沒有快速有效的管理支持系統與管理團隊，圈下來的終端網點也只能后變成自己的墳場……

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