有這樣一群農民，他們千山萬水、千辛萬苦戰嚴寒、斗酷暑，花了很大的力氣去外地墾荒，然后什么也不管，認為種子播種下去，自然就會有收獲，然后又扛著鋤頭上路，去開發一片新的荒地，如此往復，到處修地球，結果往往得不償失，事倍功半。更令人不可思議的是，大家都覺得這樣做法是有效、可行的，甚至認為誰開墾的荒地越多，誰就能當地主。你會覺得現實世界中不會存在如此“可愛”的農民，但實際上，在家紡這個行業中這樣的做法比比皆是。

跑馬圈地，家紡企業為何圈不??？

眾多的家紡企業在不斷進行大規模的招商活動，在全國范圍內構建的品牌專賣連鎖網絡，基本上都是縣一級的市場商業區，能見到大大小小家紡企業扎堆開專賣店的情況，但是由于經營水平參差不齊，相互競爭等的原因，忽視了市場的實際需求情況，導致許多開張沒多久的家紡專賣店關門倒閉，即便向羅萊這樣的**品牌也在劫難逃，在華南一些區域市場遭遇敦克爾克大撤退； 還有一些管理維護不當的家紡品牌，終端流失率甚至達到了40%。讓人深思的是，面對這樣的市場流失，不少廠家還是不遺余力地開展大規模的招商工作，期望拉進來的新加盟商代替流失的經銷商，就這樣一茬接一茬，造成眾多家紡品牌在一定區域客戶反復消耗，無法獲得持續穩定的市場收益和地位。

跑馬圈地，如何圈住地？

事實上，單純的圈地運動，既缺乏技術含量，又很容易被競爭對手復制，造成前期市場的投入得不償失。解決的辦法，就是把開墾下來的荒地，不僅僅變成良田，還要變成實實在在的農牧場。

品質是關鍵

為什么某些品牌在廣告訴求上提出“生活點睛品”，而實際上大部分是南通疊石橋的大路貨，品牌形象往往與產品質量產生明顯落差，即便“白娘子”長得再好看，消費者也不會把她“娶”回家，畢竟家紡產品不但要中看還要中用。產品品質就是品牌的張臉，對中小型家紡企業來說，更是如此，在沒有大規模品牌宣傳的情況下，這就是的一張臉，消費者的眼睛是雪亮的，質量這一關過不去，哪怕有1000個終端在銷售你的家紡產品，終得到的仍是義無反顧的退貨和抱怨。

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