（四）、渠道的突破口

隨著家紡行業(yè)個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期的來臨，單純的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，如產(chǎn)品和廣告的簡(jiǎn)單突破，已很難解決企業(yè)日趨復(fù)雜的結(jié)構(gòu)化營銷問題。

一直以來，擁有和控制銷售網(wǎng)絡(luò)資源是成功的連鎖企業(yè)核心的要素，渠道不僅能夠盤活物流、資金流和信息流，而且還可提升公司品牌。

家紡行業(yè)經(jīng)營模式的特點(diǎn)就是主要體現(xiàn)在以銷售渠道建設(shè)為中心，研發(fā)、生產(chǎn)等其他環(huán)節(jié)圍繞銷售渠道建設(shè)展開。

可以這樣講，渠道是家紡企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

家紡企業(yè)渠道體系的建設(shè)任務(wù)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：渠道的快速擴(kuò)張和渠道的管理、單店效益提升。

個(gè)方面，從渠道的快速擴(kuò)張上講，由于家紡行業(yè)區(qū)域性品牌占了絕大部分，全國性品牌很少，因此整個(gè)市場(chǎng)存在眾多的空白市場(chǎng)，特別是一些縣級(jí)市場(chǎng)就有更多空白。所以，快速擴(kuò)張渠道、跑馬圈地，是取得市場(chǎng)地位的重要策略。

但是，家紡行業(yè)的渠道模式是同質(zhì)化的，基本走的都是商場(chǎng)、超市、專賣店，萬人同走一條路，其贏利點(diǎn)幾乎都是“產(chǎn)品設(shè)計(jì)+品牌溢價(jià)+渠道加價(jià)”。

所以，在這個(gè)跑馬圈地的過程中，由于眾多企業(yè)的產(chǎn)品基本同質(zhì)化、品牌內(nèi)涵和傳播方式基本同質(zhì)化、渠道模式也基本同質(zhì)化，當(dāng)大家都涌向商場(chǎng)、超市和專賣店等渠道上跑馬圈地時(shí)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就成為必然，企業(yè)利潤(rùn)大幅度降低。

而且，在一些一二線城市，建設(shè)這些渠道，耗資巨大，進(jìn)一步消耗了企業(yè)的利潤(rùn)空間。

這種同質(zhì)化的、沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的跑馬圈地的渠道擴(kuò)張方式，在近幾年越來越難以奏效的同時(shí)，更使得眾多家紡企業(yè)陷入了低利潤(rùn)的困境。

還不只利潤(rùn)低這一個(gè)問題，同質(zhì)化渠道擴(kuò)張還導(dǎo)致另一個(gè)問題，即終端流失率居高不下的問題。在實(shí)際的渠道擴(kuò)張中，眾多家紡企業(yè)只“圈”不“管”，只“招”不“服務(wù)”，采用粗放的管理方式在維護(hù)渠道。這樣的渠道開發(fā)模式導(dǎo)致一些管理和維護(hù)不當(dāng)?shù)募壹徠放疲浣K端流失率甚至達(dá)到了40%。

終端流失率高，就引出了渠道建設(shè)任務(wù)的第二個(gè)方面，即渠道的快速發(fā)展需要渠道的管理的同步提升。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范，為了取得良好的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效果，家紡企業(yè)必須重視加強(qiáng)渠道的管理，提升單店效益。

目前，家紡行業(yè)開始了從起步階段向發(fā)展階段過渡，即市場(chǎng)的變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期。眼下，家紡企業(yè)除羅萊、富安娜等一線品牌已經(jīng)完成輪的渠道擴(kuò)展，開始進(jìn)入渠道精耕外，大多家紡品牌仍然以搶地盤、快速進(jìn)行渠道擴(kuò)張為主。

截至2009 年6 月30 日，羅萊在全國31 個(gè)省（直轄市、自治區(qū)）的500 多個(gè)城市以特許加盟連鎖模式開拓了600 個(gè)加盟商，建立了1，492 個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中專賣店691 個(gè)，商場(chǎng)專柜801 個(gè)。在部分大型中心城市，如上海、鄭州、長(zhǎng)沙、重慶等地，已形成了擁有36 家專賣店、 家商場(chǎng)專柜的直營銷售網(wǎng)絡(luò)。

截至2009 年6 月30 日，富安娜公司在全國建立了包括78 家直營專賣店、238 家直營專柜、522 家加盟專賣店和350 家加盟專柜共計(jì)1，188 家專賣店（柜）的營銷網(wǎng)絡(luò)。

截止2007年6月30日，夢(mèng)潔公司在全國擁有786家專賣店，557家專柜。

羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等一線品牌完成輪渠道擴(kuò)張，已經(jīng)開始進(jìn)入下一輪渠道掌控和擴(kuò)張。

羅萊于9月上市，本次募集資金將投資26，889.50萬元用于建設(shè)“直營連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”，實(shí)施后將新增3家直營旗艦店、10家直營主力店、65家直營基礎(chǔ)店和58家直營商場(chǎng)專柜。

富安娜如本次成功上市后將募集資金投向“國內(nèi)市場(chǎng)連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)項(xiàng)目”的建設(shè)，屆時(shí)將建設(shè)20家直營旗艦店、100 家直營專賣店和60 家直營專柜，未來的富安娜渠道將以大城市家居生活館、品牌專賣店、中高檔商場(chǎng)專柜為主，在二、三線市場(chǎng)則通過“渠道掃盲行動(dòng)”，使各類型門店數(shù)量擴(kuò)充到2，000 多家。

與這些一線品牌完成渠道初步擴(kuò)張并進(jìn)入更高層次的渠道擴(kuò)張不同，絕大多數(shù)家紡品牌還處在艱難的次渠道擴(kuò)張當(dāng)中。它們?cè)谶@種渠道擴(kuò)張過程中，出現(xiàn)了利潤(rùn)越來越低、終端流失率居高不下、單店效益低下、庫存積壓嚴(yán)重、不知道如何精耕渠道等一系列問題。

上海超限戰(zhàn)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，如果這些企業(yè)還完全沿用、全盤照搬富安娜、羅萊等一線品牌十年以前就采用的那套渠道擴(kuò)張方法，就會(huì)陷入這些一線品牌因其**優(yōu)勢(shì)而設(shè)定的規(guī)則陷阱之中，它們以后的日子將越來越難過，利潤(rùn)會(huì)越來越低、單店效益將更加低下、終端流失率會(huì)更加高昂、庫存也將壓跨它們。

要想取得優(yōu)勝地位、實(shí)現(xiàn)趕超，這些后進(jìn)企業(yè)，必須從原有的招商難、渠道低利潤(rùn)、粗放擴(kuò)張的薄弱環(huán)節(jié)中跳出來，打破羅萊、富安娜等**品牌設(shè)定的規(guī)則，另起爐灶，另辟蹊徑，大膽創(chuàng)新。

該怎么創(chuàng)新呢？上海超限戰(zhàn)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)暫時(shí)給出三條可行之道：

，根據(jù)“平價(jià)時(shí)尚”的戰(zhàn)略定位，走大家居綜合專賣的道路，既在產(chǎn)品線上開發(fā)全系列產(chǎn)品，又在渠道終端環(huán)節(jié)集成床品、窗簾布藝和家飾品，走出一條商業(yè)模式全盤創(chuàng)新之路。

在這方面，紅豆的HODOHOME?紅豆居家連鎖商業(yè)模式，就做出了有益的探索。HODOHOME?紅豆居家連鎖以“提供居家生活服飾一站式購物場(chǎng)所及服務(wù)”的品牌核心價(jià)值理念，倡導(dǎo)“平實(shí)、平和、平價(jià)、平民”的消費(fèi)理念，整合居家產(chǎn)品，包括內(nèi)衣、內(nèi)褲、文胸、襪子、毛巾、家紡系列、居家服飾等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一站式購物。

長(zhǎng)春東櫻家居布藝商店也同樣如此，它給自己的定位是做軟裝飾整合專家。作為一家以經(jīng)營窗簾為主的家紡類專業(yè)商場(chǎng)，東櫻在自主研發(fā)、生產(chǎn)窗簾產(chǎn)品的同時(shí)，還代理了一些知名品牌的床上用品和浴室用品，走著一條既能體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)度，又能體現(xiàn)產(chǎn)品門類豐富的“大家紡”之路。所以，東櫻既是布藝產(chǎn)品生產(chǎn)商，又是終端銷售商；既致力于打造窗簾、布藝產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌，又在打造流通環(huán)節(jié)的營銷商譽(yù)品牌。

第二，是渠道多元化，并以新興渠道為主做出商業(yè)模式的創(chuàng)新。

我們知道，家紡行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道主要包括百貨商場(chǎng)（店中店）、專賣店（自營或加盟專賣店）、家紡大賣場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購等幾類，而又以商場(chǎng)、專賣店、批發(fā)和超市為主。我們所講的渠道多元化，是希望眾多家紡企業(yè)不要僅僅局限于以上幾種渠道形式，而應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，跳出以上幾種渠道形式，開拓新的渠道模式。比如，圍繞網(wǎng)上直銷、電視購物等新興渠道方面，就可以做出更大的創(chuàng)新來。

在利用電視購物方面，山東的千榕家紡從2008年底就進(jìn)行了嘗試，上海超限戰(zhàn)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在電視購物方面也有多個(gè)案例的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，容以后有機(jī)會(huì)專文介紹；在利用網(wǎng)絡(luò)直銷方面，羅萊家紡在準(zhǔn)備了多年之后，終于推出LOVO品牌開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售。它們都在渠道創(chuàng)新方面走出了吃頭啖湯的步伐，值得大家學(xué)習(xí)。

第三，是渠道需要精耕細(xì)作，提高單店贏利。

為了保證加盟商一定的存活率，保證單店效益，家紡企業(yè)的渠道需要進(jìn)入精耕細(xì)作的階段，實(shí)現(xiàn)渠道服務(wù)重心下移、營銷體系重心下移、協(xié)助加盟商一起解決問題、一起開拓市場(chǎng)，提高單店效益。上海超限戰(zhàn)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2007年全案策劃的上海彩翼家紡就采用這樣的策略展開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績(jī)。

（五）、品牌的突破口

隨著家紡市場(chǎng)的不斷發(fā)展與逐漸成熟，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度日益加深，過去被當(dāng)作獨(dú)立消費(fèi)的床上用品、毛巾、窗簾等家用紡織品，現(xiàn)在已被作為具有自身文化藝術(shù)內(nèi)涵及流行趨勢(shì)的室內(nèi)軟裝飾，這就導(dǎo)致當(dāng)前家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益表現(xiàn)為以品牌運(yùn)營替代傳統(tǒng)的產(chǎn)品運(yùn)營，以品牌提升和渠道建設(shè)為主的競(jìng)爭(zhēng)替代傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

未來家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將是商業(yè)模式創(chuàng)新、品牌提升和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)。建立在品牌基礎(chǔ)之上的文化、時(shí)尚、技術(shù)等眾多因素的差異化優(yōu)勢(shì)，將在競(jìng)爭(zhēng)中的作用日益明顯，品牌成為贏得市場(chǎng)的重要決定性因素。經(jīng)營品牌、提升品牌成為家紡企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。

但是，在打造品牌方面，中國家紡在品牌建設(shè)方面，還比較初級(jí)，品牌建設(shè)一直是中國家紡企業(yè)的軟肋。品牌建設(shè)是家紡行業(yè)一個(gè)名副其實(shí)的薄弱環(huán)節(jié)。它主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

，家紡企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)比較初級(jí)、簡(jiǎn)單、膚淺，品牌建設(shè)手段雷同。

對(duì)于怎么打造品牌，業(yè)內(nèi)十分迷茫。很多的家紡企業(yè)，認(rèn)為請(qǐng)請(qǐng)明星、打打廣告、搞搞VI、做做店鋪空間設(shè)計(jì)，就是做品牌了。對(duì)專業(yè)化的、系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、核心價(jià)值、表現(xiàn)、傳播等品牌打造系統(tǒng)，卻知之甚少，或者不愿意嘗試。

第二，家紡行業(yè)的品牌內(nèi)涵空心化、同質(zhì)化，僅僅停留在空泛的概念階段。

眾多家紡品牌的品牌內(nèi)涵幾乎都同質(zhì)化，這種粗略的品牌概念劃分，也僅僅是停留在“生活”、“愛”、“夢(mèng)想”、“感情”等空泛的內(nèi)涵上，卻往往不能將這種內(nèi)涵落到產(chǎn)品實(shí)處、落到終端實(shí)處。

第三，家紡品牌缺乏對(duì)市場(chǎng)的有效細(xì)分，不能形成品牌與品牌之間明顯的區(qū)隔。

很多企業(yè)所謂的品牌定位無非是“高檔家紡品牌”、“中高檔家紡品牌”，要不就是“中低檔家紡”。這就誤解了品牌定位和產(chǎn)品定位的關(guān)系，把產(chǎn)品價(jià)格定位當(dāng)成品牌定位來建設(shè)，這樣的品牌容易隨大流，永遠(yuǎn)也無法成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

而隨著人們開始追求家用紡織品時(shí)尚、個(gè)性、舒適、保健等多方面的功能，國內(nèi)家紡行業(yè)品牌和市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨。這種品牌和市場(chǎng)細(xì)分不應(yīng)僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的細(xì)分，更應(yīng)該表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群細(xì)分為特點(diǎn)的深度細(xì)分。這種深度細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”。

以上就是家紡行業(yè)在品牌建設(shè)方面的三大薄弱點(diǎn)，這樣的品牌打造現(xiàn)狀，正好說明了家紡行業(yè)的品牌建設(shè)還處于初級(jí)階段。其實(shí)，正是因?yàn)榧壹徯袠I(yè)打造品牌的初級(jí)化，所以才有打造的必要。在目前家紡市場(chǎng)真正意義上的品牌幾乎真空的市場(chǎng)機(jī)會(huì)下，通過品牌塑造贏得市場(chǎng)青睞，由此作為改變企業(yè)盈利能力的核心手段，已經(jīng)是企業(yè)必須選擇的戰(zhàn)略舉措，也是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)所在。

如何打造家紡品牌呢？

上海超限戰(zhàn)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)建議，家紡企業(yè)可以從品類創(chuàng)新、品牌核心價(jià)值、品牌生活方式、品牌符號(hào)、品牌傳奇、品牌文化等方面進(jìn)行品牌系統(tǒng)化塑造，但是，更為重要的，品牌的打造不僅僅限于做品牌VI與打廣告，品牌的塑造其實(shí)應(yīng)該貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的各個(gè)接觸點(diǎn)，包括企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)設(shè)計(jì)、宣傳、渠道建設(shè)、終端建設(shè)和供應(yīng)鏈建設(shè)等各個(gè)方面，只要企業(yè)在所有的經(jīng)營環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出品牌所宣導(dǎo)的價(jià)值，只要企業(yè)在以上幾個(gè)重要的方面做成功了，品牌自然就塑造起來了。

（六）、快速反應(yīng)的突破口

家紡行業(yè)與服裝行業(yè)有一定的類似，近幾年，隨著家紡行業(yè)渠道終端數(shù)量的增多、市場(chǎng)范圍逐步走向全國、銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，很多企業(yè)在供應(yīng)鏈建設(shè)方面就形成了一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。這個(gè)薄弱環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

，家紡企業(yè)生產(chǎn)模式一般較為單一，基本上是根據(jù)上月銷售規(guī)劃下月生產(chǎn)，因此難以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，生產(chǎn)環(huán)節(jié)不能與銷售及市場(chǎng)環(huán)節(jié)有效銜接，脫貨現(xiàn)象和積壓現(xiàn)象并存。

第二，淡旺季容易出現(xiàn)“淡季庫存，旺季沒貨”的問題。在每年5 月至7 月，天氣轉(zhuǎn)熱，消費(fèi)需求較少，企業(yè)生產(chǎn)相對(duì)處于淡季。而到了重要節(jié)日，如春節(jié)、“五一”、“十一”等節(jié)日是企業(yè)的銷售旺季，婚慶集中時(shí)期也是公司重要的銷售旺季。

由于不能實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，企業(yè)要么就是在淡季造成庫存，要么就是到了旺季，容易造成缺貨斷貨現(xiàn)象。

第三，是自產(chǎn)與外包之間的矛盾和處理問題。很多家紡企業(yè)采取“自制+外包”的生產(chǎn)方式，還有一些企業(yè)甚至采取全部外包的生產(chǎn)方式，這就涉及到與外協(xié)單位的關(guān)系處理和控制問題，如何保證產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨的迅捷，特別是旺季來臨時(shí)的生產(chǎn)如何保證，等等問題，都制約著家紡企業(yè)的發(fā)展。

第四，是由于家紡企業(yè)直營終端不斷增多，用來鋪貨和陳列的商品需要量不斷增加，容易造成庫存。

第五，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到全國市場(chǎng)或橫跨多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，公司庫存一般由總部庫存、子公司庫存和直營店（柜）庫存三部分構(gòu)成。總部庫存包括原材料、半成品及產(chǎn)成品；子公司倉庫庫存為滿足店（柜）

正常銷售必備的安全庫存；店（柜）庫存包括陳列品庫存、店（柜）必備產(chǎn)品庫存、可選擇庫存組成；這三種種類的庫存，其各自的比例及安全系數(shù)，也是一個(gè)不容忽視的問題。

以上五點(diǎn)，就是家紡企業(yè)做到一定規(guī)模之后，企業(yè)的發(fā)展會(huì)受到產(chǎn)銷問題、庫存問題、外協(xié)控制問題和快速反應(yīng)等問題的影響，要解決這些問題，企業(yè)需要練內(nèi)功，引進(jìn)信息系統(tǒng)，強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)，以增強(qiáng)企業(yè)的快速反應(yīng)能力，終實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)、按需生產(chǎn)的良性發(fā)展過程。

在這方面，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等**品牌，已經(jīng)先走了一步。

富安娜公司在2003 年就聯(lián)手**軟件企業(yè)用友公司，對(duì)全國所有的直營專賣店進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，通過全國聯(lián)網(wǎng)的POS 系統(tǒng)，實(shí)時(shí)查看各專賣店（柜）和子公司的倉庫庫存和銷售數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、物流信息的暢通和資源的優(yōu)配置，確保庫存產(chǎn)品的保值和消化，有效規(guī)避或減少存貨的跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。2007 年，又與SAP 公司簽訂合作協(xié)議啟動(dòng)ERP 項(xiàng)目，企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）管理體系技術(shù)改造項(xiàng)目則為公司構(gòu)筑國內(nèi)**的家紡市場(chǎng)信息采集、物流供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)管理的信息平臺(tái)，提供強(qiáng)有力的后臺(tái)支持。

夢(mèng)潔公司在床上用品行業(yè)中也實(shí)施了信息化管理工程，累計(jì)投入資金500 多萬元。通過十來年的積累和發(fā)展，目前形成了以ERP（企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)）、SCM（供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)）、DRP 和PDM（產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理）為主線，企業(yè)的呼叫中心和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)（包括網(wǎng)站、郵件系統(tǒng)等）為溝通渠道的信息化管理系統(tǒng)。這一系列的信息化管理系統(tǒng)提高了溝通效率，加快了物流周轉(zhuǎn)和市場(chǎng)反應(yīng)速度，為產(chǎn)品分析和市場(chǎng)分析提供了充分的數(shù)據(jù)支持，使公司產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售更加規(guī)范合理。

羅萊家紡在2005 年7 月，也采用了企業(yè)資源管理系統(tǒng)（ERP），羅萊ERP采取適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)模型對(duì)歷史銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合公司銷售及市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，店面擴(kuò)張計(jì)劃和當(dāng)期存貨數(shù)量等相關(guān)信息對(duì)未來一個(gè)月、三個(gè)月和十二個(gè)月的銷售進(jìn)行滾動(dòng)預(yù)測(cè)，并根據(jù)預(yù)測(cè)情況配備相應(yīng)的資源，包括人力、設(shè)備、原材料等來安排生產(chǎn)，減少了計(jì)劃混亂帶來的生產(chǎn)滯后。

五、總結(jié)

通過本文上述的各項(xiàng)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，中國家紡行業(yè)整體性的薄弱環(huán)節(jié)主要集中在產(chǎn)品戰(zhàn)略、研發(fā)設(shè)計(jì)、中檔空缺、渠道、品牌和供應(yīng)鏈建設(shè)這六個(gè)方面，根據(jù)世界先進(jìn)的利潤(rùn)規(guī)律理論，利潤(rùn)往往隱藏在產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)中。利潤(rùn)就是客戶給予修補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)的勇士的獎(jiǎng)勵(lì)。

而家紡企業(yè)要彌補(bǔ)這六個(gè)環(huán)節(jié)，可行的戰(zhàn)略就是從商業(yè)模式創(chuàng)新角度入手，因?yàn)樯虡I(yè)模式創(chuàng)新就是根據(jù)客戶結(jié)構(gòu)性需求的演變趨勢(shì)，修補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，從而把自己定位在產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)池環(huán)節(jié)的一套科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)。

當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)在六個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，或者說要在所有環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)修補(bǔ)與強(qiáng)勢(shì)，那是非常困難的。比較可行的策略是，在其中的一個(gè)或者三兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕，在這有限的環(huán)節(jié)中實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)勢(shì)和掌控，這樣的商業(yè)模式創(chuàng)新仍然是成功的，而且是更容易執(zhí)行的。

一句話，家紡行業(yè)已進(jìn)入商業(yè)模式創(chuàng)新的時(shí)代，一些中小家紡企業(yè)特別是那些剛要進(jìn)入家紡行業(yè)的企業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)趕超**企業(yè)，只有從商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，才是可靠容易見效的道路。除此之外，要想再完全照搬家紡行業(yè)以前的那種市場(chǎng)開拓方式，在當(dāng)今已經(jīng)結(jié)構(gòu)性改變的市場(chǎng)條件下，是非常難以成功的了。

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