【百檢網訊】家紡業布局電商平臺紛紛進駐美樂樂，靠自營品牌起家的美樂樂在崛起之后，于今年年初開始布局平臺開放，繼喜臨門、斯可馨、酷漫居等數十個國內一線家居品牌入駐后，近日，美樂樂又迎來“中國三大家紡巨頭”之一的羅萊家紡LOVO。

據了解，羅萊家紡在全國范圍內開設了300多家連鎖加盟商，及600余家連鎖店，且有自己的電商獨立品牌LOVO，銷售渠道如此完善。不免引發筆者深思，家紡業布局電商平臺何以青睞美樂樂？

在大數據時代，傳統企業面臨轉型，但由于領域跨度大，轉型需由內而外進行整合與改革，或可能動搖企業根基。而電商的平臺開放恰好打開這個閘口。傳統企業紛紛涌入電商領域，只需借力使力，而不用大費周章。

同時，電商亦可借由傳統企業的品牌擴大SKU規模，對二者來說或是共贏格局。

其一：SKU的計算法則

眾所周知，淘寶、天貓、京東等電商大佬都在搭建平臺，這些平臺具有超強的吸附效應，不僅海內外扎堆，入駐品牌更是數以萬計，SKU規模*其龐大。而家紡只能算是其中一個不起眼的小類目。

畢竟大佬們是綜合性電商，側重點也在更換頻率快的領域。比如淘寶、天貓以服飾為主，京東以電子產品為主，當當以圖書為主。于是，家紡的電商之路便處在了一個相對尷尬，進退維谷的境地。

此外，中國紡織生產習俗歷史悠久，家紡企業起源于傳統，對電商而言本就顯得被動。況且電商大佬坐擁半壁江山，舉手投足或將攪動部分企業的生死格局，而家紡也就相當于大佬喉嚨上的鯁，咽下去還好，被吐出來也就岌岌可危了。那么家紡企業的前景將如何安放？

家紡企業布局電商平臺或許能反客為主，即擴寬網絡銷售渠道。據了解，美樂樂作為中國**的家居品牌，主營的是家居品類，僅有家具、建材、家居家飾三個類目，SKU規模相對較小且集中，家紡占據舉足輕重的地位。可見家紡在美樂樂會更具競爭優勢。

其二：“抱團”可以“取暖”

由于家紡是面料型市場，大多千篇一律，很難做到款式的多樣化和個性化，所以功能實用凸顯的品牌至關重要。除了中國三大家紡上市公司羅萊、夢潔、富安娜之外，水星、恒源祥、博洋、梵歐等也是市場認可度*高的家紡品牌。

并且，這些國內一線家紡品牌大多是“高端平民化”的定調，產品**性價比。再加上家紡是品牌集中度高的行業，消費者對品牌的依賴度很高。于是，中小家紡企業在市場上難以為繼，面對優勝劣汰的壓力，似乎形成了一個有趣的現象，即大品牌抱平臺，小品牌抱大品牌。據相關資料顯示，羅萊家紡約90%的收入來自加盟商。

另一方面，長久以來國內家紡企業發展良好，已成為紡織出口大國。隨著互聯網經濟帶動的全球產業鏈越抱越緊，不僅會演繹更加激烈的群雄逐鹿，也是逼迫已現頹勢的傳統企業擴寬渠道。

據了解，美樂樂僅在8月份上線預售Sealy、Simmons等美國原裝進口床墊，家紡產品還是以國內品牌居多。也就是說，平臺開放可以聚集更多企業抱團取暖，形成堅固的防御堡壘。

其三：借勢O2O落地體驗和服務

據相關資料顯示，羅萊電商營收占總營收的15%左右，特別是LOVO品牌在過去5年的復合增長率超過120%，預計未來3年電商銷售超10億;夢潔去年的電商銷售占比近8%，電商復合增長率超過****，預計未來3年電商銷售超過6億;富安娜電商營收占比更是達到15%，增長率超過75%。

很明顯，傳統企業布局電商平臺或是大勢所趨。但是傳統企業從線下到線上，與電商從線上到線下的概念是完全不同的。傳統企業轉型電商，更多的是依附電商的開放平臺;而電商的線下布局，則可與線上形成互動的營銷模式。

或許美樂樂“線上引流，線下體驗”的O2O運營模式對家紡來說至關重要。據了解，美樂樂是國內**的O2O電商，在全國范圍內開設了300余家線下體驗館，線下布局相對完善，第三方品牌或可在體驗館內擺展。

消費者購買家紡類產品，天花亂墜的描述誘惑力不強，無論是床墊、被褥、枕頭，舒適度與回彈性都要親身體驗過后才有感。所以，美樂樂的線下布局勢是帶動體驗的不二選擇，而第三方品牌也能得益于美樂樂線下流量轉化。

所以，羅萊家紡入駐美樂樂并非驚世之舉，家紡業布局電商平臺是深思熟慮的結果。之后或許會有更多**家居企業攜手美樂樂，平臺開放將是企業共贏的助力。

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