【百檢網訊】家紡行業流傳著一句話，那就是做渠道不如做市場，市場才是家紡品牌的衣食父母。在市場上家紡品牌可以通過自己的營銷來贏得消費者的青睞，營銷的手段有不少，比如促銷、比如廣告。家紡品牌贏得市場在于自己的行動，許多家紡品牌都是口頭化的營銷口號，口號其實是方針的一種外在體現形式，要落地實處必須要有具體的策劃方案。筆者認為要想在如此激烈的競爭中贏得市場就必須要遵守四字方針，那就是“先做多做”。

所謂“先做”，就是要比市場上的競爭品牌先一步做營銷，而且營銷要體現差異化。現在家紡品牌做營銷的方式還很單一。比如做一些路演和做一些促銷。沒有什么新鮮感，新店開業做的好的，那也就是做做模特走秀之類的。怎樣才能體現差異化呢？可以想別人所不想，比如做一些親子活動，一些聚會。博洋家紡就在某地舉行了一場高檔酒會，大家聚在一起，喝喝酒聊聊天氛圍很好。高端家紡品牌莎鯊家紡也做了一場VIP答謝晚宴，邀請消費者代表和經銷商代表參加，無形中提升了莎鯊家紡的品牌知名度。這就是先做的好處，**一步就會步步**。

所謂“多做”。那就是不要只是為了做營銷而做營銷，這樣做了一次活動后，就會以一次活動的成敗來衡量整個營銷體系。而是要堅持做營銷，各種方式多嘗試幾次，當然不是指頻繁的促銷活動，而是一些有意義的活動，必須符合家紡品牌的品牌檔次的。

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