對以渠道的擴張，一般通用的模式有三種，種是進賣場銷售；第二種是加盟連鎖擴張模式；第三者是進入各地市場開直營店。

一、快速擴張渠道

對以渠道的擴張，一般通用的模式有三種，種是進賣場銷售；第二種是加盟連鎖擴張模式；第三者是進入各地市場開直營店。對于中小家紡企業(yè)而言，第三種模式所需要的成本過大，不易采用。所以建議采用采用的是和第二種模式。

賣場是大多數(shù)百檢企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于家紡產(chǎn)品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點，家紡廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場開始逐步涉足家紡行業(yè)，對賣場的其他家紡品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。但不可否認的是，目前賣場依然是許多家紡企業(yè)的營銷渠道之一。賣場對家紡產(chǎn)品銷量的巨大帶動性，使許多家紡品牌對賣場“欲罷不能”。

第二種模式是大多數(shù)家紡企業(yè)都在做的渠道擴張模式，這也是中小家紡企業(yè)值得去嘗試的一種模式。但需要提醒的是，在經(jīng)銷商渠道拓展中容易犯的錯誤有兩個，一是貪大求全，另外一個是“為招商而招商”。對于企業(yè)而言，為求盡快占領(lǐng)市場，而一味追求產(chǎn)品的覆蓋率，忽視品牌的戰(zhàn)略布局，無論是大城市還是小城市，眉毛胡子一把抓，后的結(jié)果可能是以失敗而告終。第二類風險就是“為招商而招商”。為了能讓產(chǎn)品進入當?shù)厥袌觯灰薪?jīng)銷商提出代理意愿將同意合作，忽視或忽略了對經(jīng)銷商的資質(zhì)和經(jīng)營理念的審核。

所以需要提醒的是，在經(jīng)銷商渠道拓展中，企業(yè)一定要對經(jīng)銷商進行篩選。找到那些經(jīng)營觀念和服務(wù)能力能和品牌的未來相符，專注于你的品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商。在商業(yè)合作中，只有志同道合方能實現(xiàn)雙贏。所以經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)一定要寧缺勿濫。

另外還值得注意的是網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的拓展。由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨有的優(yōu)勢和特點逐漸成為家紡行業(yè)營銷新寵。尤其針對家紡產(chǎn)品的自身特點來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。

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