“沒有任何一個時期，中國家紡企業能像現在一樣表現得這么團結。”中國家紡研究專家、注冊設計師肖海參觀中國國際家紡博覽會后這樣感慨，“這或許是金融危機的積*面，讓整個家紡業界手挽手聯合起來。”肖海所說的“**團結”指的是企業之間的合作程度進一步加深，合作范圍進一步延伸。

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如果是以前，各個企業表現得非常保守，亮相的展臺裹得密不透風，“禁止拍照”的字樣格外醒目。企業之間表現更多的是一種競爭關系，而合作卻*少公開露臉。

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企業互贈“橄欖枝”

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的確如此，在這次家紡大展上，企業聯合參展的現象隨處可見。中國竹纖維聯盟旗下合作的60多家企業聯袂參展，這是企業間合作加深的有力佐證。作為天竹聯盟的重要成員山東天源家紡有限公司經理殷勇對此認為：“天竹產業聯盟是以天竹纖維產業鏈條為紐帶，以信息共享、整合開發資源為前提，由河北吉藁化纖有限責任公司等43家企業發起組成的社會經濟組織。這次聯盟成員以整體形象參展，是遵行聯盟章程中的規定，為成員企業市場實現、產品集成和產品宣傳所做的具體策劃和舉措。”天竹聯盟此次參展面積達1000平方米，有60多家成員企業同場亮相。天源家紡是的竹纖維毛巾企業，以天竹聯盟成員身份參展進一步展現了天源實力，鞏固了天源的產業龍頭地位。

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無獨有偶，上海弘瑞達家紡偕同8家生產企業共同參展。這在其他展會上是的現象，在為別人宣傳的同時也推廣了自己。弘瑞達家紡是悅達紡織與浙江弘生集團共同投資在上海組建的一個集貿易中心、設計研發中心、信息集散中心為一體的專業平臺。在這個平臺的背后，有8家生產企業，從棉紡、織造、印染到成品對弘瑞達家紡進行強力支持，同時，弘瑞達家紡也帶動8家生產企業共同發展。

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悅達紡織與浙江弘生集團都是在家紡行業中非常有影響力的龍頭企業，與一些專做設計研發成品面料企業不同，由兩家企業共同組建的弘瑞達家紡在8家生產企業的強力支持下，完全具備了為家紡品牌企業提供一站式服務的能力。

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上海弘瑞達家紡總經理徐曉燁談到：“弘瑞達家紡在這次上海國家家紡展上展示的新型面料與成品受到行業人士與客商的一致好評，關鍵是新技術的應用領域進一步擴大。弘瑞達家紡展示的好幾款面料與成品都是采用了冷轉印技術。新技術的應用讓面料不但綠色環保，符合市場發展趨勢，而且在生產成本上也比一般的活性印花面料成本低，具備了價格競爭優勢。面料色彩呈現、工藝合成都能**實現設計效果。”

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與此同時，浙江北天鵝股份有限公司、新世嘉家紡(南通)有限公司就羽絨家紡項目也簽約發布，宣布“北天鵝羽絨家紡(南通)有限公司”成立。

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兩家公司強強聯手，投資1億元打造國內**的羽絨家紡生產基地。項目建成后該公司將擁有4條**的水洗羽毛生產線，具有年產羽絨羽毛5000噸、年產羽絨被100萬件的生產能力，3年內將實現5億元銷售額。此項目憑借北天鵝28年的專業羽絨制品制造經驗和生產實力，以及依托南通巨大的家紡市場，將專注于國內家紡品牌羽絨制品OEM貼牌供應。

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這只是展會上眾多合作現象的“冰山一角”，2009年金融危機的蔓延讓家紡企業意識到必須抱團合作才能共御風險，上下游對接大大降低了經營成本，達到取長補短的效果。

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上下游一體化提速

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“中國家紡企業要降低成本，在經濟低迷形勢下獲取更多的利潤，企業間的橫向聯合是一條有效的途徑。”肖海這樣認為。

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上下游一體化是家紡產業發展的大趨勢，原料企業和成品企業、坯布企業和印染企業、被芯企業和件套企業，以往各自經營，靠市場部門跑單子，而且接單完成后，互不溝通，生意做成合同也就終止，這種情景是企業自我封閉、相互猜疑造成。

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“這個跟整個產業環境密切相關。”肖海分析認為，“家紡產業有自己的特性，設計、研發、款式、花型等各種要素都跟市場的銷量息息相關，也直接涉及到企業利益，所以整個行業對接發展緩慢也在情理之中。”上海家紡大展給出了一個信號：企業間的深層合作，存在的巨大效益沖淡了所謂的“侵權”說，合作共贏是一個起碼共識。

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“家紡企業除了在技術、營銷領域的合作，上下游企業在價值觀的傳遞中也應有合作。”肖海這樣分析，“在技術、成本優化、供應鏈優化、品牌建設等方面，都需要整個行業上下游企業通力合作。只有家紡行業整體形勢良好，這個行業中的每一個環節，無論是原料供應商、成品生產商，還是經銷商，才能獲得更好的生存空間和發展前景。”

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在展會上，記者看到了上下游“無縫對接”的可喜的一面：原輔料供給商已經開始去協助或者配合家紡成品企業打開消費者市場，家紡成品企業也在技術、成本方面的合作進一步加強，在品牌建設、提高終端品牌影響力和美譽度上進行增值、優化服務，當金融危機持續蔓延的時候，這些也就成為家紡上下游企業逆勢共贏的秘密武器。

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