【百檢網訊】還記得馬云那句“如果五年內不進入電子商務，那么你將無商可務”嗎？近期的中國家紡大會上也透露出數據顯示，家紡行業去年在線上銷售額為280億元，今年前10個月的總銷售額就達到了 530億元，其中天貓平臺占比260億元。

天貓副總裁郭大路也表示，家紡品類的銷售額占天貓銷售額的10%，服飾品類占比20%。家紡作為標準化的產品，未來線上的銷售有超過服飾品類的可能。

的確電子商務的興起不僅改變了許多消費習慣，而且也改變了消費市場。而這些數據讓沒有趕上這波浪潮的家紡企業心里發癢，讓在這堆浪潮中未能取得好業績的家紡企業心里恨恨，但是大家對電子商務的潛力仍然充滿好奇。有篇文章中寫道，羅萊家紡和富安娜家紡雙十一當天交易額過億元，電商威猛，很多家紡商家暫時沒有真正體會到“狼來了”的切膚之痛。未來，在電商沖擊下，家紡實體店路在何方？如果實體店不進軍網上，三年內或將倒下一半。

那么家紡企業真該都積*進入電子商務等新型市場嗎？當大家把鮮花和掌聲獻給在電子商務市場中取得好成績的家紡企業時，可曾想過他們背后的艱辛，**困擾傳統家紡企業做電商的問題：傳統領域客戶不滿。在羅萊家紡的新品訂貨會上，加盟商們提意見，線上線下矛盾激烈，于是今年做出決定，線上主推LOVO 品牌，與線下羅萊品牌差異化。

縱然LOVO為了打這場仗做了很多準備：提前半年選款備貨，提前三個月擴展倉庫容量，提前一個月就開始預熱宣傳在流量競爭激烈的情況下，從只做淘內單一推廣，到整合淘外線上線下資源全方位立體化營銷，并且攜手當紅美劇《吸血鬼日記》男主角伊恩·薩默海爾德。但是從雙十一當天的銷售業績可見，羅萊品牌仍然參與，兩個品牌共同的銷售額為家紡行業，LOVO暫未能脫離羅萊品牌的光環而獨自成長。

傳統品牌進入電商領域的優勢是品牌影響力的可復制性，雖然有著羅萊家紡這樣的前提，但是還有很多家紡品牌繼續著這條老路，借用線下創立的品牌知名度，在線上*力推廣做銷售。如富安娜、夢潔、水星、寶縵、多喜愛等均在雙十一這場活動中取得較好成績，難道你們就沒有線上線下的矛盾？難道你們愿意舍線下而獨留線上嗎？

當大部分家紡品牌還在猶豫是否進入電子商務時，似乎有個大手一直在推著前進，進入電子商務了，但是發現“現實與理想的差距太大”。好比今年雙十一，幾家歡樂幾家愁，某家紡品牌在實體發展遇到瓶頸時，把重心轉嫁到電子商務，預定在雙十一當天來個翻身仗，不料原本預定的銷售目標沒有完成，倉庫里面卻多了一大堆庫存，讓這個本來就被庫存困擾的企業多了一層“霜”。

而一些企業抱著銷售庫存的心態參加雙十一，結果庫存的銷量比起去年要差出一大截，人力物力卻比去年投入要多了很多，像這樣的企業在家紡行業中并非個例，而且據知情人士透露，目前家紡品牌進入電子商務領域，真正賺錢的只有個別企業。

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