【百檢網訊】在百檢加盟店遍地開花的今天，大型賣場、商城也成了家紡品牌紛紛進駐、爭搶的熱點資源。但往往，大商場的各項條款卻壓得店中店的經銷商們很難受，在進駐商場之前與賣場談判時對其進行各項分析便顯得尤為必要了，知己知彼并形成對策，才能趨利避害，避免各種不利條件的陷阱，實現期望的談判目標。

價格條款

（1）賣場在不能拿到全國范圍的優價格，往往會退而求其次，謀求某區域先與供應商達成優供價協議，然后逐步攻擊爭取全國優供價。公司要制定全國統一供價，嚴格審查各分部簽訂的賣場協議，保持穩定統一的價格是重要的。

（2）賣場在爭取優價格的基礎上，還會爭取不同訂貨量的價格優惠。公司在堅守統一價格的同時可以有條件運用此條款吸引賣場采購更多非主規格產品，并借此規避其他無條件返利等要求。

（3）賣場在供應商產品價格變動時往往規定：供應商應將變動該價格的要求至少提前30天-60天送達賣場。目的主要是保護采購價格，規避供應商產品漲價的風險。公司應該加強價格調整的生意計劃性，提前準備相應庫存。價格調整日生效后，公司一定要確保新價格送貨、開票。否則，雙方價格不吻合，會影響貨款的及時準確支付。

返利條款

（1）賣場方面在合同上往往要求進駐商給予年度發票金額的百分比列作為無條件返利，用以補充毛利。百檢進駐商應當全力規避該項返利，爭取在付出的每階段費用上都附加條件，以爭取銷售的主動性。

（2）有條件返利是賣場利用自身的銷量增長從百檢進駐商處獲取毛利支持的另外一種方式。這種方式對進駐商有利，能夠促進賣場對產品的重視支持。但百檢網小編友情提醒，產品銷售基數大的盡量采用支付具體金額，銷售基數小的采用按比例支付。盡量提高挑戰性銷售目標，否則就會變為變相的無條件返利。

費用條款

（1）賣場通常利用自身銷售渠道的優勢吸引進駐商支付產品類費用，如新供應商進場開戶費、新產品進場費、單品條碼費。

（2）賣場會設計諸多進駐商贊助類費用用于補貼毛利。如新店贊助費、年節促銷費、店慶費、老店翻修費、特色活動費等。家紡品牌進駐商應盡量避免此費用，因為與產品銷售沒有直接關系。供應商應當盡量將此費用轉化為與銷售直接關聯的促銷費用，以實現銷售促進作用。

（3）賣場通過收費會提供進駐商生意信息。家紡品牌進駐商要利用好此平臺，了解產品的平均銷量、銷量周期、銷量高峰期、與同類產品相比的優勢及不足。當家紡品牌進駐商了解自身在賣場的地位，有助于其向賣場施壓，獲取更有利的支持。

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