【百檢網訊】二十世紀末，是零售商發展初步階段，那時布藝只是用來物理性的需求，其低廉的價格頗為吸引人，但質量、藝術卻是次要。隨著中國經濟的發展，社會消費能力的增強，對家居生活文化的追求也是逐步提升。順應潮流，國內布藝經銷商在不斷提升自身經營實力，出現了大量上千平方的大賣場，甚至有幾千平方的超級賣場。而且更注意提高商品的質量和服務水平，打造自己的經銷品牌，建設自己的品牌文化。這其中也突潁出一批有代表性的品牌經銷商，在各布藝展會、布藝刊物上都能尋覓到他們身影，在實力的基礎上外加品牌力量的影響，確保他們走在布藝經銷的行業前列。

品牌經銷商的優勢

（一）價格利潤優勢

作為一個品牌商，價格利潤是占有的優勢：

**，品牌展廳的裝修精致，檔次高，同樣的產品在一般店展示與在品牌店展示效果不同，銷售價位也是相對不同。并且品牌賣場接受的消賣場一般都是大，并且費群體也是高檔次人群，在售價利潤空間上是一般店無法比擬的。

其次，品牌賣場與生產廠家的合作有返利、完成任務獎勵等協議，并且許多品牌經銷商本身就是中間批發商，有中間商的利潤。這延伸了終端經銷商以外的利潤空間。

（二）信譽優勢

信譽是商業中的一筆巨大無形資產，信譽好的企業無疑對消費者具有很大的吸引力，特別是在布藝這個平時關注較少、外部透明度不高的行業，經銷商的實力、品牌效應就是信譽就保證。消費者能否買得放心，買得歡心，已成為促使他們在不同經銷商之間進行選擇的重要因素。他們擔心花了錢買不到好的產品，又擔心產品風格、設計不能達到自己家居藝術要求，所以就把這一主要職責交給經銷商來承擔。而大的品牌經銷商在高檔次的產品展示廳、成熟的款式設計、完善的售后服務，產品不但讓人放心，而且在服務等方面更能讓人舒心。

（三）自主優勢

品牌經銷商一般在當地市場甚是行業都具有大的影響力，從廣告宣傳、展廳規模、展示效果、導購服務等，吸引了終端客戶的同時，也同時吸引廠家的入駐。因有了銷量與品牌影響的的優勢，在些基礎上與廠商合作就是更具有自主權，爭取到廠家更多的支持優惠。在終端方面，因品牌賣場的經營的品種齊全，型號多，在銷售模式上靈活性大，暢銷品高價賣，滯銷品可以促銷、捆綁銷售等，更好的把握市場需求。

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