【百檢網訊】自2000年以來，得益于居民生活水平的提升和城市化進程的加速，我國布藝行業總產值年均增幅接近20%。據中國紡織工業協會統計，早在2009年中國家紡行業產值就已經達到了9780億元。但是受金融危機的持續影響，近兩年家紡行業增速放緩。在此市場環境下，“品牌”被提升到一個新的高度。

商場競爭中，“人無我有，人有我優”是基本也是實用的競爭策略。伴隨著房地產行業發展起來的泛家居行業日益專業、細分。就布藝窗簾的興起與發展來說，以前，人們多是將其作為家裝的一部分，只要有遮光、擋影的功效就可以了；現在，普通的布藝窗簾無論是從面料、花樣、顏色還是功能等各方面都已經無法滿足大多數人的審美和裝飾需要。想在行業繼續發展，固步自封、墨守成規顯然不行，打造品牌、不斷推陳出新、不斷自我挑戰，才會永遠快人一步。

品牌決定命運

現在的布藝市場是怎樣的格局？帶著疑問，筆者深入考察了河北保定當地的布藝市場。

保定市場上的布藝品牌呈現出嚴重的兩*分化，品牌店集中分布在鑫豐市場、香江家居建材、天威路布藝一條街、五四中路等路段，發展較為成熟的布藝品牌有摩力克、金圓、久一、皇家等。他們花色、樣式比較齊全，質量與做工比較上檔次，服務也細致周到。還有一些就是商家自主生產銷售的當地品牌，店面規模不大，店名即是產品的名，多是由夫妻倆經營。與知名布藝品牌相比，雖然在價格上占優勢，但是產品的質量、服務不可同日而語。

筆者了解到 ，規模小的“夫妻店”主要考慮的是賺錢的問題。他們只是希望通過零售、工程訂單走量，達到資金的原始積累，如果讓他們在支付一部分高額代理費之外，繼續投資在店面裝修、人員培訓上，那顯然不切實際。而品牌店老板們的觀點則是驚人的一致。一開始就將定位找準了中高端消費人群，雖然投資較多，但高價位的產品自然有高質量的保證，完善的售后體系是品牌效應的有力保障。

品牌打造刻不容緩

大勢所趨，品牌意識是產品銷量提升的一大要務。有品牌才有競爭力，才有建立口碑的前提，才有發展的方向。對于小作坊式的布藝店來說，品牌意識的培養尤為重要，負責人要頭腦清醒地確定未來的發展方向，在摸索中樹立品牌，打造自我特色。

品牌定位的成功只是企業打造品牌的步，是選定了通向成功的方向，對于一個有意于經營品牌的企業而言，能否創造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關鍵。企業應該多參加布藝的展會及商業探討會，多翻閱專業類雜志，借鑒一些大品牌成功的經驗和實用的營銷方案等。

質量固然是，但是自我的宣傳和改進也是長期發展的催化劑，在學習與自我創新中，做大做強。而對于在全國銷量不錯的知名品牌來說，更多的是要在不斷推出新產品的過程中，用更好的服務來抓住老客戶，吸引新客戶，售后服務值得商家重視，定期的免費檢修和低收費的護理等，都可以作為發展的項目；新入駐當地的品牌，或者是有意向入駐的品牌，前期宣傳和經營期間的優惠活動是不可少的。

優勝劣汰是自然規律，逆水行舟，不進則退，所以無論是知名品牌，還是剛剛起步的小商戶，都是這場競爭中的主角，雖然針對的消費人群不同，提供的商品質量參差不齊，但是打造出有自己特色的品牌才是發展的硬道理。

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