【百檢網訊】社會浮躁與功利的環境造成了中國家紡企業運營與營銷的急進化，急進化在營銷“理論”與企業行為中泛濫是中國營銷之大害——關注數字而不是方向和策略、忽視終客戶、崇拜推卸戰略責任的執行力、追求規模、以成為五百強、上市、品牌為目標等急進化的表現行為正在帶領眾多企業轟轟烈烈的投入到“大生產運動”中去，這些不切實際的“衛星”將會誤導企業脫離正常的成長軌道，使之走向可以料定的南轅北轍結局。

盡管急進化代表者我們家紡企業美好的發展愿望，但沒有理性作為基礎支撐，不遵循規律的急進只能是短命的虛假繁榮，換來的除了家紡企業所會面臨的一切危機，更有中國營銷戰地的虛胖，若大躍進、急進化之害不除，若造成既定的事實，那么在被打回原形的那一刻，家紡企業必將悔之晚矣。

急進化狀態的反思

1、速度之誤。近幾年，速度成了眾多家紡企業發展追求的熱點，在“快魚吃慢魚”等經典理論的**下，粗放式的對市場竭澤而漁及簡單的短期牟利取向造成了很多企業乃至行業的畸形發展，消費者不斷被上海、產品價值短板等都會給企業帶來災難性的后果。

在這種情況下，我們不知道速度為何就一味求快，必然造成家紡企業營銷乃至運營整體的不可控，這為家紡企業發展設下了隨時都有可能被引爆的定時炸彈，這是非常危險的，而更可怕的是，我們還在以家族式的初級管理手段疲于控制，可以很肯定的說，這種速度也注定難以為繼。

我們可以由此反思，速度是一種效率，對大多數家紡企業來說，追求速度**需要明確家紡企業的營銷戰略方向，并以現代化的管理體系與手段為基礎加以整合提升，以使速度可細化落實并加以控制，以避免家紡企業步入盲目求快的陷阱，但即便如此，百檢網小編認為，速度并不是當前大多數行業市場的關鍵要素，品質才是重中之重，我們終癥結很可能實在不適合的時間做了不合適的事情。

2、規模假象。速度往往與規模相伴，追求規模也就成了眾多家紡企業近乎一致的選擇，銷售規模是企業主和銷售管理者們心中永遠的牽掛。錢也花了，力也出了，可還是不見什么客戶有什么忠誠度，家紡企業的營銷管理與營銷水平的提高，其核心原因就是我們從來沒有去真正去關心消費者需求并未其創造切實的獨特價值，沒有核心客戶的成長，即使再大的規模也不是有效規模，至于核心競爭能力當然更談不上，靠廣告與招商催肥的規模不過假象，與家紡企業的發展并無關聯。

家紡企業的規模如何而來是我們必須思考的問題，如果規模不能帶來有效的的成本和競爭力的提升便不要也罷，更何況我們往往因追求規模而失去了利潤和企業修煉內功的機會，我們真正應該做的是回歸企業運營或更加具體的營銷基本層面，明確家紡行業定位與家紡企業的較色、客戶價值、對接有效產品并不斷提高客戶價值貢獻率，由此獲得的規模才是有效、有價值的規模，才能夠繼續支持家紡企業發展。

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