于家紡市場的競爭，博洋家紡副總經理范江認為時下所稱的“日趨激烈”并不妥。東部沿海地區家紡行業正在進入一個相對成熟時期，按發達國家慣例，進入成熟期的家紡在紡織服裝市場的份額可達1/3，日本則高達40%。

因此，目前可供國內家紡企業拓展的空間還很大，企業間的競爭與其說是“日趨激烈”，倒不如說是一場“圈地運動”。家紡企業可以憑借自身的個性化發展去盡情圈占自己的消費群體，完全不必依靠侵占別人的市場來取得競爭優勢。這種競爭是良性的，競爭的結果是逐步把家紡潛在的消費市場開發出來。

把目前的競爭態勢放在整個家紡發展歷程來看，恰是家紡大時代到來前夕的一個必然經歷的整合過程。今天眾多的家紡企業把羅萊作為標桿進行模仿，從包裝、到陳列、到產品設計研發，甚至是一張宣傳單頁的印刷也找到曾給羅萊服務的印刷公司，這樣亦步亦趨的方式只會漸漸拉大與羅萊的差距，成為被對手牽著鼻子走的“跟班”。

企業沒有自己的品牌運營模式，即便是從羅萊挖來一個中層，也不得其法。而且由于缺少系統性和可持續性，許多家紡企業都處在同一競爭水平線上，難有突破。

在江浙一帶，羅萊的普及率相當高，即便提到業內幾個知名度同樣較高的家紡品牌，消費者仍然一臉霧水，有的沒聽說過，有的認為買了不放心，擔心會縮水。可見羅萊前期品牌的運營和推廣工作是具有一定成效的，羅萊曾連續3年榮居全國市場綜合占有率。羅萊認為攻占消費者的頭腦是品牌運營的核心所在，樹立強勢品牌地位，達到目標消費群、選、不得不選的程度，也就是從單純“銷售產品”向“銷售價值承諾”轉化。

確定品牌的運營模式，**要對消費者的行為模式有所了解，這包含了確定影響購買者購買行為的文化因素、社會因素、個人因素以及心理因素。文化因素對消費者的行為具有廣泛和深遠的影響，文化在層次上有文化和亞文化，如美國長大的兒童普遍有這樣的價值觀：成就、功名、活躍、效率、實踐、上進心、物質享受、自我、自由、形式美、博愛和富有朝氣。

影響消費者購買行為的社會因素有相關群體(包括家庭、朋友、鄰居、同事等“主要群體”和、宗教、職業、貿易協會等“次要群體”)、家庭(包括“婚前家庭”和“子女家庭”，如丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型)、和社會角色與地位。個人因素包括年齡階段、職業、經濟環境、生活方式、個性等。心里因素包括動機(需求)、知覺、學習、信念和態度。

消費心理和消費模式都影響著如何運營家紡品牌。常見的幾種類型的消費心理和模式有：

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