【百檢網訊】8月27日，第19屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會近日在上海如期舉行。作為一直深受企業和消費者喜愛的家紡展會，此次匯集了來自31個國家和地區的近家企業。海聆夢作為次正式亮相展會的新品牌，憑借其時尚雅致的展示形象及差異化的產品理念，引起了眾多業內人士的關注。

傳統與時尚間尋找“健康美居”

在今年的展位上海聆夢一共有三張展床，據海聆夢營銷經理王杰透露：“本次展位的主床套件采用素色真絲全繡花，目前看來，行業中沒有幾個企業敢做，但海聆夢卻拿了難度的做參考，一是期待引導，二是展示研發性，在展會上70%的客戶對這套真絲產品關注度非常高，很多同行設計師也都在學習探討產品工藝，海聆夢也借此機會咨詢業內人士意見，這是一種交流與收獲。”

除了真絲產品，婚慶系列也是秋冬的主推款，王總告訴記者：“床品采用高精密面料，融入許多時尚設計，這樣更能充分提煉賣點，在傳統與時尚之間找到屬于海聆夢健康美居的概念，作為一個新品牌，也需要更多行業人士關注。”

多環設計鏈凸顯終端差異化

從此次上海家紡展來看，家紡市場依然不小，而品牌化發展的行業趨勢已經確立，品牌競爭也異常激烈。現在家紡企業的模仿，學習也可能會演變為行業的同質化競爭，作為新品牌亮相的家紡企業又是如何打破“同質化”現象呢？

“面料的花型決定大家的眼光，美的事物大家都喜歡，一個新產品如果不經過二次三次的研發設計環，可能就會導致終端同質化。”王總說，“海聆夢以產品研發設計為突破點，形成一條完整的產品設計鏈。**從選面料開始，有些面料不能獲得大家認同，市場反應也不是太好，但往往在這個時候，從另外一個角度，通過設計師進行二次創作提煉出更多賣點，它不失為一款流行時尚的面料。這樣在終端就不會撞車，而且能凸顯出產品的賣點。當成品進入終端市場后，可以通過提煉產品花型，給它配一點裝飾品，通過環境和氛圍，又可以使銷售環境提升。這就是在終端成品銷售階段實現差異化特色。后是售后，人員跟蹤做好售后服務，留住客戶。”

　“家紡冬季”擠入“紅海”

現在大部分的企業處于“戰時”的狀態，攻城略地以后使企業進入疲勞期。據業內人士介紹，2003年到2013年中國家紡行業發展比較快，企業跟不上市場的變化，發展受到一些影響。而海聆夢卻選擇了在這個漫長的“家紡冬季”擠入內銷市場，這一舉動使眾多資深人士產生疑惑。

很多人說家紡現在已經進入了紅海，紅海究竟有多深，風險系數有多大，是仁者見仁智者見智的，在這個點進入市場，危機并存，而海聆夢有外貿的成功發展做內銷支撐，這也是它的優勢之處。王總向記者透露到：“在大環境不好的情況下，調整產品結構，終端服務，搜集行業信息，增加加盟商對企業的信心是當務之急。其實這些陣痛危機，各個行業都會經歷，只有經過市場的沖擊和風暴，企業才能逐步成熟起來。”

拓寬品牌商需求范圍是當務之急

記者發現，本屆家紡展的展位布置與以往相比，更加完整、時尚，風格鮮明。從當前家紡品的經營趨勢來看，復制終端形象是本屆展會家紡企業的共同舉措。“務實”和“單品陳列做到”或許是展位布置的亮點，這兩大元素是否也是展會的進步之處呢？

家紡展每年兩次，其實對這個行業的品牌企業來講壓力很大，每次投入都是幾十萬，這種投入對于企業來講是很大的包袱，但是這個平臺已經形成這么大的影響力，如果不來，其他企業都參展心有不甘，來的話背著這么高額投入的壓力，所以這也是一種矛盾糾結所在。早幾年，這種展會對招商起到很大推動作用，但這幾年已經失去了招商的意義，真正形成了行業大聚會的交流平臺。如何拓寬品牌商的需求范圍是當務之急，是真正需要主辦方和家紡企業去研究的。

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