LOVO模式：子母品牌區(qū)隔線上線下網(wǎng)絡(luò)是渠道還是市場(chǎng)？

在大部分企業(yè)眼里，網(wǎng)絡(luò)被定為一種渠道。優(yōu)衣庫(kù)把網(wǎng)絡(luò)看成是一個(gè)大終端，所以它只開了一個(gè)官網(wǎng)；李寧把網(wǎng)絡(luò)看成是一個(gè)大渠道，所以它整編了無(wú)數(shù)網(wǎng)店。

但網(wǎng)絡(luò)又不僅僅是渠道，它已經(jīng)開始呈現(xiàn)出虛擬化生活的趨勢(shì)，人們可以借助于網(wǎng)絡(luò)，完成幾乎所有的生活需求。

于是，有一小部分企業(yè)開始在思考，網(wǎng)絡(luò)或許應(yīng)該算是市場(chǎng)，一個(gè)具有特殊需求的市場(chǎng)。需求的特殊性，必然要求供應(yīng)的特殊性，而當(dāng)這些為了網(wǎng)絡(luò)定制的產(chǎn)品，和原有的線下產(chǎn)品產(chǎn)生了不可協(xié)調(diào)的沖突時(shí)，為了避免形成市場(chǎng)沖擊，推行子母品牌戰(zhàn)略，相互區(qū)隔相互保護(hù)，就顯得水到渠成了。

譬如家用紡織品行業(yè)，25～32歲的小白領(lǐng)，這一集中的網(wǎng)購(gòu)人群，是目前品牌集團(tuán)垂涎，但也是滲透率普遍不高的群體。如何滲透？方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，價(jià)格平民化、風(fēng)格大眾化。但顯然，目前家紡行業(yè)品牌集團(tuán)，已經(jīng)初步形成了相對(duì)穩(wěn)重的品牌風(fēng)格，以及相對(duì)高端的價(jià)格定位。如果為了迎合網(wǎng)購(gòu)人群的需求，推出網(wǎng)絡(luò)**的產(chǎn)品線，盡管沒有對(duì)線下渠道產(chǎn)生直接的沖擊，但卻會(huì)嚴(yán)重影響到品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

為了既能滲透網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，又不會(huì)影響到現(xiàn)有品牌的戰(zhàn)略定位，羅萊專門推出了一個(gè)純粹的電子商務(wù)品牌LOVO，專營(yíng)線上；而母品牌羅萊固守線下，子母品牌戰(zhàn)略清晰、長(zhǎng)遠(yuǎn)，且易于操作，當(dāng)然也需要一定的勇氣。

在確定實(shí)施諸如LOVO此類的子母品牌戰(zhàn)略前，企業(yè)特別需要明確，母品牌適不適合同時(shí)兼顧網(wǎng)上市場(chǎng)？如果能兼顧，當(dāng)屬方案，畢竟啟用一個(gè)新品牌，耗資巨大。

前不久就有朋友問(wèn)過(guò)我，盡管羅萊推出了LOVO，但還是沒有解決消費(fèi)者想在網(wǎng)上購(gòu)買羅萊當(dāng)季產(chǎn)品的需求空白??？

我的回答是：消費(fèi)者想在網(wǎng)上購(gòu)買床品的需求，由LOVO來(lái)滿足；消費(fèi)者想在網(wǎng)上購(gòu)買羅萊當(dāng)季產(chǎn)品的需求，羅萊沒必要滿足。因?yàn)橄M(fèi)者試圖在網(wǎng)上購(gòu)買羅萊當(dāng)季產(chǎn)品的目的，絕大部分都是為了獲取更大的折扣，而非出于便利性考慮，那么既然線下終端網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)具備覆蓋能力，還是讓消費(fèi)者打消到網(wǎng)上揀便宜貨的念頭，去店里挑吧。

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