不知是嚴冬的“寒流”還是家紡市場資本的躁動，人們開始更多地關注家紡行業。以前并不熟知的家紡品牌，頻頻出現在人們的視野。不管是主動的獲知還是被動的接受，“富安娜”“夢潔”“羅萊”等家紡品牌被越來越多的人認知。業內人士埃迪蒙托家紡副總經理丁為民告訴記者，盡管三大上市企業規模大、知名度高，但加起來在龐大的家紡市場里占有的份額不到5%，區域品牌仍是市場的“強者”。

資本市場催生家紡行業升級二三級市場潛力大

繼羅萊家紡上市后，夢潔、富安娜也相繼上市。家紡行業刮起轟轟烈烈的“上市”風。在人們的思維里，覺得家紡行業門檻低，市場亂，同屬家居產業鏈一環，難以走向上市之路。恰恰相反，丁為民認為，正是家紡行業目前發展還處于初級階段，有著迅速發展的市場空間，才吸引了資本市場的進入，同時資本市場的進入，又將帶動整個行業的提升。

據了解，中國是家用紡織品的制造大國和消費大國，但家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%，然后隨著人們生活水平的提高，對產品品質有了更高的要求，家紡市場的空間與日俱增。據部分行業網站預測，目前我國的家紡行業產值接近9000億規模。這是一塊誘人的蛋糕。資本進入家紡業是發展必然。

有了資本的注入，不管是富安娜還是夢潔，都會用于擴大生產，完善終端網絡建設。這種資本的”甜頭“勢必會刺激更多企業往品牌與規模化方向發展，從而帶動整個家紡行業的提升。

“從目前家紡行業的有三種營銷方式來看，市場爭奪的焦點主要集中在一線城市，二三線城市仍被超市非品牌產品及低端批發市場占領。這將是未來家紡企業爭奪的重點市場”丁為民認為。這三種模式分別是：一百貨專柜。這種模式需要品牌有一定的影響力，有固定的銷量。二自營專賣店。這種模式企業要有很強的實力，終端運作能力強。三是加盟店。這種模式對品牌的知名度與美譽度要求更高。

大品牌市場份額低區域強勢品牌瓜分市場

放眼深圳的家紡市場，大大小小品牌數不勝數。有全國性的品牌"富安娜"、"夢潔”、“埃迪蒙托”等，也有本土品牌“雅蘭”、“卡撒天嬌”。埃迪蒙托家紡副總經理丁為民告訴記者，在深圳本土市場，“雅蘭”床墊及床品比較強勢，比較受歡迎。家住湖北的劉小姐說，在湖北“富安娜”和“水星家紡”被認為是第二陣營，根本經營不過陣營的區域品牌。

今天的家紡市場，幾乎每個區域、甚至每個城市都有一個區域性的強勢品牌占領，品牌集中度低，市場份額分散，不同家紡品牌都在割據占領不同的大大小小的區域市場。正因如此，大的百檢企業并不能占有多大的市場份額，用丁為民的話說：“強龍壓不過地頭蛇。”

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