經銷商的財富如何實現新增長

我國的市場經濟造就了眾多的企業，而眾多的企業發展卻離不開更眾多的經銷商。市場的擴張，企業的發展經銷商居功至偉，可是經銷商本身的發展卻受著眾多的限制，其中嚴重的制約當屬資金的短缺。

要發展迅速，就要有強大的財力、資金來支撐。但是很多經銷商的錢，有的都壓在廠家手里，有的在其渠道上沉淀，支撐經銷商經營運作的資金很有限，要靠著自身壯大實在是很難。如何解決這個問題呢？金融市場的風險投資也許是個很不錯的選擇。

精明的風險投資者，為什么如此青睞經銷商？經銷商又如何獲得風險投資者的青睞呢？這些問題的答案讓我們到市場上去找一找。

風險投資者要的是風險回報，以前他們更關注于上游的企業，金融危機下的企業現在舉步維艱的現實告訴風投們風險的加大，回報的延期，世界性的金融危機正在侵害著企業的發展，正在侵害著實體經濟，而風投的性質和功能決定他們要重新配置自己的市場，否則他們的工作會失去意義和利益，那么支持經銷商就成了不錯的選擇。原因如下：

：經銷商們雖然也受到金融危機的影響，但是很小，因為他們一般不與金融市場打資產，他們的資金都是民間自籌的。他們的增長率一般都是穩步提高的。

第二：經銷商掌握著廠家的渠道，掌握著相當的市場話語權。自身的規模也不再是小打小鬧，而是迅速成長，如橋西酒業這樣的經銷商規模遠超過一般的廠家。

第三：經銷商更注意自身的信用，因為他們可選擇的市場相對的小，所有渠道客戶和市場更加負責任。這樣的風投們的人為風險會降低很多。

第四：經銷商的市場運做能力已得到了相當大的提高，市場相對穩定，這一點企業已然不能比擬。這對提高風投們的利潤率會有一個不錯的交待。

第五：經銷商的規模化的發展正在受到資金的影響，他們需要資金的支持。正因如此互相吸引和互相選擇才成為了可能。

綜上，風險投資者與經銷商合作會促進經銷商市場的迅速發展，會促使經銷商財富的新增長。

曾與風險投資商鉅富溝通過，現在選擇經銷商做為投資目標已然成為事實，不再只是停留在理論上。

以上說的是針對經銷商群體的，如果風投們選擇具體的經銷商，他們當然要做具體的分析。主要的看重的應該是以下幾個方面：

**，他們會看重經銷商的總體規模與經銷的主要產品市場規模。經銷商有大有小，有強有弱，這主要取決于經銷商所占領的市場總體規模，如年總銷售額，分銷商數量和終端客戶數量等，同時還要看你的主要產品是哪個廠家的，什么品牌的，賣得如何？沒有一定的規模，風投一般不會感興趣，因為會影響其資金回報效果。

其次，他們會看重經銷商與主要產品廠家的合作關系。經銷商與主要產品的生產廠家沒有穩定愉快的合作關系，會直接影響著市場的變化，影響投資后的市場利潤率。

第三，他們會看重經銷商的股東是否清晰，經營權是否明確，團隊骨干是否穩定，這些都會影響到投資后進一步經營的利益保證。

第四，他們會看重經銷商的計劃性，發展連貫性，對市場的相應預期等。好的經銷商一定有好的規劃和計劃執行能力。

第五，他們會看重經銷商的財務管理狀況，清晰的合理的財務帳是合作的必須。如鉅富公司在意向合作前先看你的財務賬是否符合要求，其它的暫不會談。

第六，他們會看重渠道的經營能力，主要產品的發展潛力等。

不同的風投有不同的要求得原則，但以上幾個方面都是風投考察經銷商必不可缺的參考因素。

經銷商獲得風險投資的利弊究竟有哪些呢？我們也來分析一下：先說有利的地方：

：資金會得到很大的補充，會有做大型商超或客戶的能力，這樣會進一步提升市場銷量，擴大市場容量，逐步壯大自己。

第二：具備了一定的自身品牌規劃能力，不再只利用廠家品牌，逐步可以讓自身在區域市場更正規，更明確的發展，加大與廠家合作的市場話語權。

第三：具備一定的“吃貨”能力，增加自身談判能力，拿到更好的政策，節約更多的物流成本。

第四：具備了經銷更多產品的選擇能力，不再會怯手怯腳，失去好產品的經銷權。

第五：有利于規范自己的經營，如財務上的和人員上的。

不利的地方呢？

：可能要丟失一些自身的靈活性，市場決策要慢一些，因為風投們不會丟下錢什么都不管，一定要不同程度上的參與經營。

第二：利益上要重新分配，很可能會出現規模增大了，而錢賺得少了的局面。

第三：經銷商經營的一些秘密可能會流失，因為財務與經營一定會更透明。

世界上的東西都有兩面性，經銷商要想增加新財富，要想壯大，就要有舍得精神，有舍有得，爭取與風投的合作機會，拓展自身的發展空間。那么爭取風險投資者的信任和吸引他們到來就成了有發展要求經銷商要準備好的功課了。如何辦呢？

：要明確自身的優勢，并把自身的優勢具體化，數字化。如近年的銷售額情況，如近年的利潤情況，如銷售額與利潤的增長情況，如團隊的構成與發展情況，如下一步的計劃，如在不同渠道的地位比較等等。這些都是風投們關注的。

第二：要清楚自身需求的資金數量具體用處預期回報。錢是多多益善，但借別人的錢不能這樣，風投的錢都是有條件的，少了，沒解決實質性問題，多了自身的利益要被更多的分享。風投們也喜歡這樣的經銷商。

第三：要整合好自己的資源，如分銷商，大客戶，讓他們適當的參與其中，通過合作協定，通過合作事實，證明給風險投資者，你具備什么樣的市場，什么樣的客戶群。同時與廠家溝通好，關鍵時刻可以助你一臂之力。

第四：充分的了解風投公司，看他們成功的案例，失敗的案例，增加自身談判能力，因為風投也是參差不齊的，不要一味牽就他們。這樣風投會刮目相看的。

總之吸引是相互的，做好自身的優勢同時可要對對方的優勢有個了解，同時要對自身的不足有一定的心理準備，對方也一定有不同等得你。合作雙方利益的預期是關鍵。

合作了，經銷商獲得了投資，風投找到了合作伙伴，這不是事情的結束，只是一個開始。雙方如何“經營合作”，“錢”如何用到刀刃上都是需要關注的。但有一點可以肯定，這種合作會對市場有個新的沖擊，會有廠家、經銷商、渠道及風險投資者產生巨大的影響。具體可能有以下幾個方面：

：廠家會更關注經銷商的發展與利益，合作會更平衡，不再只是店大欺客的局面。

第二：風險投資找到了新的投資途徑，對管控更下游的市場會提升了相當的權利，不再只聽廠家的“一面之辭”。

第三：經銷商會得到更大的發展，獲得新的財富，對于產品的要求會更加自下而上，渠道客戶們會讓產品更接近市場，符合消費要求。

希望經銷商在風投的支持下財富增加，規模擴大，這樣我們的市場會更成熟，更理性。

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