【百檢網訊】任何一個企業總是歸屬于一個或幾個產業部門，家紡企業也不外乎如此。家紡企業在產業中的盈利狀況一般取決于兩個基本因素：一是紡織產業的贏利潛力，又稱產業吸引力，相對于高新技術產業來說，紡織業的吸引力并不高。二是家紡企業在紡織業中的地位，家紡企業在紡織產業中的地位是不言而喻的，由其內在的市場結構和競爭格局所決定。

根據**戰略管理專家沒過哈佛大學商學院教授邁克爾·波特的觀點，一個產業的贏利潛力或吸引力，由五種基本競爭力量及其綜合強度來決定。這五種基本競爭力量是供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。這就是被眾人所熟知的“波特五力分析模型”。

讓我們從波特五力分析模型中透視家紡行業的競爭強度和潛在的贏利能力。

**讓我們看下潛在進入者，家紡行業是個蓬勃的朝陽行業，并前有著高額的利潤引誘，很多有資金，有實力的企業家都想分一塊市場的蛋糕，這批有著充足資源和資金的人隨時可能進入家紡行業而成為競爭企業，這對現有市場上的家紡企業構成進入威脅。新進入者在進入家紡行業之前，必定對行業模式有深刻分析和了解，在有十足的把握才敢涉世，新進入者勢必要侵蝕現有家紡企業的市場份額和利潤，所以他們必然會做出強烈的反應。

其次是家紡行業內現有企業間的競爭，家紡行業競爭激烈程度是有目共睹的。決定現有家紡行業內企業競爭激烈程度的因素有以下幾個方面：1、競爭者的多寡及力量對比；2、市場增長率；3、固定成本和庫存成本；4、產品或服務的差異性及轉換成本；5生產能力的增加幅度；6、產業內企業采用的策略和背景的差異以及競爭中利害關系的大小；7、退出壁壘。百檢網小編綜述，決定家紡企業間競爭的各個因素并不是一成不變的，如產業生命周期演變中就有市場增長率的變化，同時，家紡企業對這些因素也不是完全無能為力的，如家紡企業可以增強其產品的特色，或加強售后服務來增加購買者的轉換成本，以緩和競爭的激烈程度。

接著是替代品，對于百檢而言，頭疼的替代品競爭便是散貨家紡。現在的散貨產品價格低，對于百檢而言是一個不小的調整，其經營策略也是家紡專賣店所不可匹敵的，散貨產品同時也降低了消費者的轉換成本，使得大部分消費者也更愿意去接受散貨家紡。

然后是供應商，家紡企業的供應商無非是面料供應商、棉花供應商等。他們往往通過提高價格或降低質量來向產業鏈下游的家紡企業施壓，以此來榨取更多的利潤，由此可見，供應商的討價還價能力越強，現有產業的贏利空間就越小，反之就大。所以要盡可能的壓低上游產業鏈供應商的供應價格，以此贏取更多的生存空間和利潤。

后是購買者，對于家紡企業來說，購買者便是終端消費者。作為消費者總是希望所購買的產品物美價廉、服務周到，且從家紡企業競爭中獲利。因此，消費者不斷的要求家紡企業提高產品質量和服務水平而同家紡企業討價還價，使得家紡企業相互競爭，導致利潤下降。百檢網小編總結以下幾點影響購買者討價還價能力的因素，只要掌握了問題的本源問題，才能降低消費者的討價還價能力。1、買方的集中度；2、買方購買家紡產品在其成本中所占的比重；3、產品的標準化程度；4、轉換成本；5、買方的贏利能力；6、買方后向一體化的可能性；7、買方信息化的程度。

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